Великолепный нетворкинг. Что нужно знать, делать и говорить, чтобы построить блестящую сеть деловых контактов - [15]

Что вы будете видеть, слышать, чувствовать, чем будете владеть, что будете делать, и где будете находиться через месяц, сразу после успешного завершения этого задания? Подстегните свое воображение. Сделайте картинку объемной, яркой, цветной, а затем дополните ее звуком, осязаемостью и вкусом. По-настоящему вообразите достигнутый вами успех.

Например:

«Прошел месяц, меня регулярно приглашают на встречи руководителей высшего звена. Я посетил встречу межфункциональной команды, и меня наделили большей ответственностью за выполнение важных задач. На выходных я встречаюсь с некоторыми из руководителей, и у нас прекрасные личные и рабочие отношения. Я ощущаю уверенность и спокойствие в своей профессиональной деятельности и получаю позитивную отдачу».

А теперь вообразите, какие потрясающие, восхитительные, фантастические ощущения вы будете переживать спустя год после успешного выполнения задания, в котором вы были заинтересованы? Дайте волю своей фантазии и будьте максимально креативны.

Например:

«Прошел год с той первой бизнес-конференции, и меня повысили до должности руководителя высшего звена. Я зарабатываю почти на треть больше, чем в начале года, у меня множество друзей, и я пользуюсь уважением среди подчиненных».

И, наконец, через пять лет, насколько более счастливым и довольным вы будете в результате успешного выполнения этого задания? Расслабьтесь и почувствуйте, как вы счастливы сейчас, после того как пять лет назад успешно справились с заданием.

Например:

«Прошло пять лет, и я наслаждаюсь замечательной жизнью, а началось все с бизнес-конференции, которую я решил посетить пять лет назад. За эти годы меня дважды повысили. В настоящее время я руководитель целого бизнес-подразделения».

ВЕЛИКОЛЕПНЫЙ СОВЕТ

Старайтесь всегда использовать возможности завести новые контакты, связанные с тем делом, которым вам по-настоящему нравится заниматься. Если вам приносит удовольствие сам процесс, результаты не заставят себя долго ждать, и вам не понадобится помощь в развитии мотивации. Ну а если вы занимаетесь тем, что вам не нравится, тогда вам пригодятся описанные выше стратегии.

Глава 9 Поделитесь своими целями

Мелькала ли у вас когда-нибудь мысль: «Жаль, что я не знаю никого, кто знает господина X». Что ж, возможно, вы знаете кого-то, кто знает человека, знакомого с господином X – именно это лежит в основе нетворкинга. Но всем связующим людям необходимо знать о том, что вы нуждаетесь в определенной информации или помощи, чтобы они могли определить, что могут сделать для вас.

Наиболее частой причиной наших неудач, будь то деловая, социальная или личная сфера, является неспособность рассказать другим людям о поставленных целях и попросить их о помощи. Менталитет одинокого волка – «Я могу справиться с этим в одиночку» – порой проистекает из страха потерпеть поражение, но также из чувства собственничества или нежелания обнаружить свою неспособность решать проблемы самостоятельно. Однако это может привести к определенным проблемам в длительной перспективе и совершенно не способствует нетворкингу. Единственным способом наладить новые связи и достичь поставленных целей является общение.

Будьте щедры

Одной из основных черт блестящих нетворкеров является их «менталитет изобилия». Они щедро дарят себя, и это приводит к ответным дарам или взаимной щедрости. Циник может назвать подобное поведение «расчетливой щедростью» – однако с блестящими нетворкерами часто случается так, что они проявляют это качество, зная, что ничего не получат взамен, но несмотря на это не перестают делиться, получая удовольствие от такого поведения. Их щедрость духа вдохновляет окружающих на проявление ответной щедрости.

Люди в целом любят помогать друг другу и часто делают все возможное, чтобы оказать услугу. Но зачастую они просто не знают, что кому-то необходима их помощь. Проблема заключается в том, что мы недостаточно внятно просим о подмоге или не знаем, к кому обратиться за ней.

ВЕЛИКОЛЕПНЫЙ ПРИМЕР

Недавно я работал с группой студентов университета и попросил их выполнить одно упражнение: они должны были написать свою цель на листе бумаги, в правом верхнем углу, а в левом нижнем углу каждый из них должен был написать свое имя и соединить их стрелочкой. Затем вдоль этой стрелочки они должны были обозначить все шаги, необходимые для достижения поставленной цели. Например, Керри написала, что хочет стать пилотом. Поэтому одним из описанных ей шагов стал «поиск подходящей летной школы для прохождения учебы». Целью Пола было открытие бизнеса в Китае, куда он собирался уехать в следующем году, поэтому один из своих шагов он обозначил как «получение максимально большого количества информации о розничной торговле».

Каждый из двадцати студентов положил листки со своими записями на пол, давая возможность остальным узнать о поставленных ими целях и шагах, которые им необходимо было сделать. Они двигались по комнате, знакомясь с записями друг друга, и если они видели среди них действия, в которых могли бы помочь, то ставили свое имя напротив этого пункта и кратко описывали суть помощи, которую могли бы оказать.