Ваш первый год в сетевом маркетинге - [68]

• Тенденция XXI века — построение хороших деловых отношений, а не  поливание друг друга грязью и желание вставить палки в колеса.

• Чем больше ваш список, тем более прочной становится база вашего  бизнеса.

• Убедитесь в том, что ваши новые деловые партнеры знают, каким  образом можно вспомнить, по крайней мере 2 тыс. своих друзей и знакомых.

• Научитесь не поддаваться на аргументы и доводы новых  распространителей, к которым они прибегают для того, чтобы объяснить свое нежелание работать с «теплым» рынком.

• Если вы усомнитесь в этом бизнесе на начальном этапе работы, вы  потерпите неудачу, но если вы будете уверенно двигаться вперед и проявите настойчивость, то достигнете успеха.

• Покиньте свою «комфортную зону» и предложите всем людям из своего  списка возможности сетевого маркетинга, в том числе и тем, кто считает себя достаточно успешными людьми, для того чтобы заниматься этим бизнесом.

• Люди, работающие в других профессиях, предпочитают не говорить  окружающим о своей работе в сетевом маркетинге. Это может негативно сказаться на их бизнесе, потому что распространители и ключевые люди могут усмотреть в этом их неуверенность и сомнения.

• Если вы не хотите, чтобы ваши коллеги по основной работе знали о  том, что вы занимаетесь сетевым маркетингом, то постарайтесь во время презентации дома максимально продемонстрировать свою гордость и воодушевление по поводу этого бизнеса в целом и деятельности вашей компании.

• Ваше нежелание работать с «теплым» рынком, поскольку вы ранее  работали в других сетевых компаниях и уже обращались к тем же самым людям, вполне возможно разрешить, уверив своих друзей и родственников в том, что в результате поисков и размышлений вам, наконец-то, удалось найти нужную компанию.

• Никогда не определяйте возможности ключевых людей: если сетевик  заранее решает, что какой-то человек для него очень важен и с ним нужно работать, а другой, наоборот, не имеет шансов добиться успеха, он совершает экономическое самоубийство.

• Если при вашей работе по основному виду деятельности есть  вероятность возникновения потенциального конфликта интересов, препятствующее рекрутированию:

1) работайте с потенциальными деловыми партнерами, не связанными с вами профессиональными интересами (речь идет об общении с людьми вне работы; дайте им понять, не называя ваш бизнес, что вы хотели бы встретиться с ними в удобное время);

2) спонсируйте человека, который знаком с вашими коллегами и может, не создавая конфликт интересов, общаться с этими людьми.

• Возможно, у вас возникнет желание выделить приоритетных людей из  своего списка, используя «целевой маркетинг»; в этом случае вы делитесь информацией с определенной группой людей из вашего «теплого» и «очень теплого» рынка.

• Всегда позволяйте своим новым деловым партнерам самим общаться с  ближайшими друзьями и родственниками, чтобы при этом не присутствовал их спонсор.

• Методика трех звонков наиболее эффективна по завершении  презентации, но никак не раньше, или же вы можете сделать так, чтобы этот ключевой человек напрямую позвонил вашему вышестоящему менеджеру.

• Для отслеживания работы со своими ключевыми людьми воспользуйтесь  картотекой. Звоните этим людям каждые полгода до тех пор, пока они или подпишут с вами контракт, или умрут.

• Начинать работу в сетевом маркетинге целесообразнее с «теплого»  рынка, потому что общаться с друзьями и родственниками гораздо проще, чем с незнакомыми людьми. В сетевом маркетинге отношение человека к делу гораздо важнее его способностей.

• Занимаясь рекрутированием, помните о том, что вы в первую очередь  должны научить людей, а не выступать в качестве торгового агента. Давать информацию можно только на презентации. До этого ваша основная задача — пробудить любопытство у ключевых людей, но не удовлетворить его.

• Работая с ключевыми людьми, представляющими «теплый» рынок, делайте  упор на возможности получения больших доходов, наличии свободного времени, а не рассказывайте о компании и продуктах.

• Если ваши ключевые люди  сомневаются в истинности причин, по которым вы испытываете воодушевление, в возможности получения больших доходов и свободного времени, не спорьте с ними, а сделайте себе пометку в карточке и перезвоните им через полгода.

• «Если человека убеждают против его воли, он все равно остается при своем мнении».

• Запомните следующее правило: кто-то хочет, кто-то нет, но всегда есть люди, которые ждут, что вы к ним обратитесь. В первые три месяца работы в сетевом маркетинге сфокусируйте свое внимание на «маркетинге отношений», то есть работайте с самыми близкими для вас людьми, приглашая их в бизнес для того, чтобы они могли повысить своей жизненный уровень.

• В первый год работы уделяйте большую часть своего времени работе с потенциальными деловыми партнерами, рассказывайте о сетевом маркетинге до тех пор, пока не достигнете желаемой цели и не научите своих деловых партнеров делать то же самое.

• Если кто-то из вашего списка говорит «нет», попросите его назвать имена двух-трех его коллег, которые могли бы заинтересоваться сетевым маркетингом.