Вас ожидает благосостояние - [25]

я улавливаю их.

Они помогут мне достичь богатства и процветания!

Да будет так!»

Замечу, что чаще всего идеи появляются в нашем сознании не сразу. Не «тужьтесь», не пытайтесь «вытянуть» их насильно. Пройдет несколько дней (или недель), и в вашем сознании появится нужная вам идея. Это произойдет как бы само собой, без всякого принуждения. Так что делайте свое дело и не беспокойтесь о результате – это лучшая тактика. И тогда результат обязательно придет!

Вернемся к теме. Возможно, вы спросите: как найти клиентуру? Это не так уж сложно. Во-первых, оповестите всех своих друзей и знакомых, что вы берете заказы на то-то и то-то; говорите об этом всем подряд. Сначала, конечно, заказов у вас будет мало, но постепенно пойдут «круги по воде», и заказы станут поступать.

Вы можете дать объявление в газету – и тогда сразу появится множество желающих воспользоваться вашими услугами. Единственное неудобство такого способа – это необходимость «светиться» через газету, давая подобное объявление…

Сразу скажу: самое трудное – это создать круг клиентов. Есть такое высказывание: «В любом деле сначала надо прилагать большие усилия, которые приносят малые плоды. Но потом, когда дело налажено, можно почти не прикладывать усилий, а плоды будут все больше и больше». Хорошо сказано, правда? Можно назвать это «раскруткой».

Итак, главное для начала – создать круг клиентов. Поэтому сперва не стоит назначать слишком высокие цены. Наоборот, сделайте их немного ниже, чем у конкурентов, этим вы сможете привлечь к себе людей.

Есть одна забавная история.

Некий человек годами бродил по пляжу в Калифорнии и стал там своего рода достопримечательностью. Все думали, что он слегка не в себе. Дело в том, что когда ему предлагали на выбор десятидолларовую купюру и монетку в десять центов, то он, глуповато хихикая, выбирал десятицентовую монетку, дескать, он не видит между ними разницы.

Его постоянно окружала толпа людей, и кто-нибудь спрашивал у него:

– Ну-ка, выбирай, что ты хочешь: то или это?

И он сразу выбирал десять центов, а на вопрос, почему, отвечал, что ему нравится, как блестит эта монетка. Люди, глядя на него, смеялись, – мол, ну надо же, какая простота! Им было трудно поверить в то, что человек не может опознать десятидолларовую купюру!

Как-то вечером, после того как все люди ушли с пляжа, один посетитель подошел к нему и сказал:

– Я наблюдал за тобой последние годы. И хочу тебя спросить: неужели ты действительно не можешь отличить десятидолларовую купюру?

Тот рассмеялся и ответил:

– С самого начала я прекрасно знал, что это десять долларов. Но если бы я выбрал их, то игра тут же прекратилась бы. Делая вид, что я не понимаю, что передо мной десятидолларовая купюра, я годами собирал десятицентовые монетки у тысяч зрителей. Если бы я выбрал купюру, то это была бы единственная десятка, побывавшая в моих руках. И впоследствии я не получил бы от этих людей больше ни гроша. Поэтому, если я действительно хочу зарабатывать деньги, то должен отвергать богатство, и тогда купюры посыплются сами собой. Я прекрасно знаю свое дело – моя работа идет великолепно! За день я собираю пятьсот долларов. Если бы я этого не делал, то же самое проделывал бы кто-то другой. Люди хотят, чтобы кто-то «выманивал» у них деньги!

Вернемся к теме. Как узнать, какие цены на подобные услуги существуют у конкурентов? Очень просто. Позвоните по телефонам нескольких ателье, мастерских, агентств или фирм, оказывающих подобные услуги, и, делая вид, что вы обычный заказчик, разузнайте цены. Таким образом вы определите их общий уровень.

Когда у вас постепенно сформируется основной круг постоянных клиентов, переходите ко второму этапу – повышению цен. Как это сделать? Очень просто. Когда к вам в очередной раз обратится ваш постоянный клиент, скажите ему, что теперь многие желают воспользоваться вашими услугами и готовы платить вам больше, поэтому ваши цены выросли (вы же не можете расширять круг клиентов до бесконечности, поэтому выбираете тех, кто вас больше устраивает). С милой улыбкой скажите клиенту: «Если хотите, присоединяйтесь!» И ему ничего не останется сделать, как пойти на эти условия. Мой вам совет: повышайте цены процентов на пятнадцать, не более, иначе вы можете отпугнуть клиентов, и они перейдут к вашим конкурентам. А это, я думаю, не входит в ваши планы!

Но это не главное. А главное то, что надо сразу же, с самого начала стараться оказывать «элитные услуги» и делать все, чтобы привлечь в круг своих клиентов состоятельных, обеспеченных людей, способных платить достаточно высокую цену. Посудите сами, много ли можно заработать, оказывая дешевые услуги людям, находящимся в стесненном материальном положении? И потом, существует неписаный закон: побочная работа должна оплачиваться лучше, чем основная, иначе ее не назовешь «выгодной халтурой»!

Важное замечание: если вы хотите заполучить богатых клиентов, то, само собой разумеется, ваша услуга должна быть такой, что «пальчики оближешь»! Если вы шьете или вяжете – ваши вещи должны выглядеть, как на модной картинке, если занимаетесь репетиторством, то готовьте своих учеников так, чтобы они сдавали экзамены только на пятерки, и т. п.