Успешная короткая презентация - [38]
Некоторые кирпичные стены сделаны из плоти. Я работал над проектом «Аладдин». Это было необыкновенно! Я имею в виду просто невероятно! Вот мой племянник Кристофер. [Показывает слайд, на котором изображен Кристофер на аппарате «Аладдин».] Вы устраиваетесь в кресле, надеваете на голову специальный прибор, и вы летите на ковре-самолете! Этот дисплей – очень интересная штука, он имеет две части, он очень умно придуман. Единственная часть, которая касается головы гостя, – это маленькая кепка. А вся остальная дорогущая техника располагается на ней. Кепку можно заменить, потому что они очень дешевые. А вот, что я делал [слайд, где Рэнди чистит шапку] во время своего академического отпуска… я чистил кепки. [Смех.] Мне нравилось место, где я работал, просто замечательное! Это все, о чем я мечтал! Мне нравился цех с моделями. Люди там медленно передвигаются вокруг вещей, которые были размером с комнату. Это было невероятно вдохновляющее место! Я часто вспоминаю, как я поехал туда и люди спрашивали меня: «Не завышены ли ваши ожидания?» И я говорил им: «А вы видели фильм “Чарли и Шоколадная фабрика”, где Джин Уайдер говорит маленькому мальчику Чарли, когда дарит ему шоколадную фабрику: “Ну, Чарли, тебе когда-нибудь рассказывали историю о маленьком мальчике, который вдруг получил все, что хотел?” Глаза Чарли стали, как блюдца… И он ответил: “Нет, что с ним случилось?” И Джин Уайдер говорит: “Он жил долго и счастливо”». [Смех.]
Итак, я работал над проектом «Аладдин». И написал его как особый проект, один из лучших в моей карьере. И он навсегда изменил меня. Это не было просто хорошей работой, я был частью ее, и она позволила мне работать с настоящими профессионалами. Многие из них жили в этом фантастическом мире белых воротничков со степенями докторов и магистров. И я научился у Джона Снодди тому, как соединять художников и инженеров вместе. И это было настоящее наследство. Мы сдали проект, и получился замечательный научно-культурный скандал. Когда мы писали этот проект, ребята говорили: «А давайте сделаем большую красивую картинку, как в журналах!» [Показывает слайд, на котором первый лист проекта снабжен фото в верхнем углу, занимающем два столбца] А СИГГРАФ, который принимал документы, устроил скандал: «Кто вам разрешил это делать?!» [Смех.] Но закон не запрещал. Поэтому мы опубликовали проект, и удивительно, что с тех пор СИГГРАФ взял за правило ставить цветные картинки на первой странице. Так я немного изменил мир. [Смех.] И затем в конце моих шести месяцев они пришли ко мне и сказали: «Ты можешь остаться у нас, если хочешь…» И я сказал: «Нет». Это был единственный раз, когда я удивил своего отца: «Ты что, с тех пор, как ты был вот таким маленьким, это все, чего ты хотел! И когда ты получил это, теперь ты…» В моем столе была бутылка маалокса. Будьте осторожны, когда вы чего-то желаете… Это было очень беспокойное место. В общем, Диснейленд не был местом, где пили много маалокса, но вот лаборатория, в которой я работал… еще в середине проекта, и это было, как в Советском Союзе: все было под контролем, но работалось хорошо. Если бы они сказали: «Останься или никогда больше не войдешь в это здание, я бы остался. И я бы сделал это, но они облегчили мне задачу. Они сказали: «Ты можешь работать в университете и у нас». И я стал их консультантом, работая один день в неделю. И я делал это десять лет. Это одна из причин, почему все должны быть профессорами, вы можете делать два любимых дела одновременно.
Я их консультировал по таким проектам, как «Дисней Квест», а также виртуальному путешествию по джунглям. Но самый лучший интерактивный проект, который я когда-либо делал, – это «Пираты Карибского моря». Да, вот такие мои детские мечты.
А еще я помогал другим осуществлять их мечты. Я рад, что я стал профессором, где еще можно помогать людям с их мечтами?! Может быть, только работая в Electronic Arts company[15]. Я не знаю, но это еще один вариант. Все началось, когда молодой человек по имени Томми Бернетт подошел ко мне в Университете Вирджинии и поинтересовался, не может ли он присоединиться к моей исследовательской группе. Мы поговорили об этом, и он сказал: «У меня есть мечта…» Я спросил: «Томми, что за мечта?» Он сказал: «Я хочу работать над следующей серией “Звездных войн”». Теперь вы можете себе представить, когда это было. Где Томми? Томми сегодня здесь. В каком году это было? Ты был второкурсником. Это было в 93-м. Помнишь? Хорошо. Я говорю: «Томми, ты знаешь, возможно, они больше не будут снимать…» (Пауза и смех в зале.)[16] А он говорит: «Будут!» И он проработал со мной несколько лет как студент, затем как преподаватель. И когда я ушел в Карнеги-Меллон, все ушли со мной, кроме Томми. Потому что у него было предложение получше. Он действительно работал над тремя сериями «Звездных войн».
Вы знаете, не всегда все получается. Но люди знают меня как успешного парня. Поэтому я сказал: «Я же могу это делать для многих! Я могу развернуть людей навстречу их детским мечтам. И вот я придумал курс. И я пошел в Карнеги-Меллон и придумал курс под названием «Создание виртуальных миров». Это очень простой курс. Был ли кто-нибудь на моем курсе? [Некоторые люди встают, поднимают руки.] О’кей… а некоторые и понятия не имеют… Для вас повторю: курс был очень простой. Пятьдесят студентов были взяты с разных отделений университета. Наугад были созданы команды. По четыре человека в команде, и они менялись в рамках каждого проекта. Проект длился две недели. И так ты что-то делаешь, что-то мастеришь, что-то показываешь. Затем я смешиваю команды, и у тебя вновь три новых партнера, и ты делаешь это снова. И так каждые две недели. За семестр у тебя пять проектов. Когда мы обучали этому курсу первый год, было невозможно описать, какая была проделана работа. Я просто вел курс, потому что хотел увидеть, сможем ли мы это сделать. Мы только что научились, как нужно накладывать текстуру на трехмерную поверхность. И мы научились делать это вполне прилично, даже работая на очень медленных компьютерах. И я сказал: «Я попробую!» И в моем новом университете Карнеги-Меллон я сделал пару звонков и сказал, что я хочу поменять оборудование, и в течение двадцати четырех часов они поменяли оборудование на пяти отделениях. Я люблю этот университет. Это самое замечательное место! Делайте все, что вы хотите, только есть два правила – никакого насилия со стрельбой и никакой порнографии. Не только потому, что я в принципе против этого, просто в виртуальной реальности этого уже было предостаточно. [Смех.] И вы будете удивлены, как много девятнадцатилетних мальчишек полностью избавилось от таких мыслей только потому, что им запретили [смех и аплодисменты].
Что такое наш голос? Это прежде всего инструмент. Музыкальный, тонко устроенный, сложный, неповторимый. Можно быть серой мышкой с тихим, завышенным, неярким и плоским голосом, а можно играть первую скрипку в оркестре — каждый выбирает для себя. Задача этой книги — повышение КПД каждого человека через развитие голоса. Это инструмент успешности — мощный и уникальный. Книга поможет вам понять себя, свои желания, свой голос, настроить его и полюбить. Мы поэтапно, глава за главой, урок за уроком научим обращаться с этим волшебным инструментом и использовать его богатые возможности на все 100 или даже 200 %.
80 % информации передается с помощью жестов, мимики и интонации. Улавливая их изменения, опытные спикеры управляют вниманием аудитории, а сознательно используя собственную невербалику – создают нужное настроение. Прочитав эту книгу, вы узнаете, что скрывается за словами других, и научитесь осознанно управлять собственной мимикой, интонацией и жестикуляцией, чтобы сделать ярким и убедительным каждое выступление!
Анализируются нетрадиционные способы управления потребительскими предпочтениями (эпатаж, интрига, событийные акции и др.) в аспекте «физиологических» механизмов; приводится множество нестандартных креативных решений в области создания ажиотажа.Для студентов, преподавателей экономических вузов, а также всех тех, кто интересуется проблемами маркетинга.
Книга предназначена для предпринимателей и специалистов, кто только начинает думать об отслеживании эффективности маркетинговых мероприятий. Книга имеет четкую структуру, которая соответствует воронке продаж. На каждом этапе воронки рассматриваются самые важные показатели, о которых любой бизнес должен знать при разработке собственной стратегии продвижения. Кроме самих показателей и методов по их фиксации на примерах даются рекомендации по увеличению эффективности вашего маркетинга.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Может ли существовать одна-единственная формула успеха для фирмы, оказывающей профессиональные услуги – аудиторские, юридические, консультационные и любые другие? Пожалуй, что нет. Это справедливо для большей части фирм малого и среднего бизнеса в России и, наверное, в мире. Зато в нашем распоряжении – опыт множества фирм, успешный опыт.В данном издании мы обобщили опыт признанных экспертов-практиков, советы которых помогли добиться успеха руководителям фирм, оказывающих профессиональные услуги в России.
Первая книга этой серии, вышедшая под названием «Капкан На Рекламиста» моментально разлетелась по всему Рунету и получила хорошие отзывы, и я решил продолжить это доброе дело и отблагодарить рунетовское население созданием серии на эту тему«Капкан На Продавца» логическое продолжение предыдущей книгиНачиная ее, я попутно решил проверить не теряется ли у классиков с годами от пережитого чувство юмора и легкость стиля?Проверил не теряется.
Написанная ярким и лаконичным языком книга Сета Година — вице-президента Yahoo! по прямому маркетингу — показывает, как компании могут сделать из незнакомца друга и затем превратить его в покупателя.Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание — это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже.