Успешная короткая презентация - [27]
– Как вы думаете, где следует находиться, когда несут хоронить покойника, – впереди гроба или позади него?
– Впереди, позади, сбоку – это все неважно. Главное, чтобы не внутри, – спокойно ответил учитель.
9. О самокритике спикера.
Один учитель сетовал знакомому:
– Перевелись настоящие ученики! Мой первый ученик был слаб здоровьем, и упражнения свели его в могилу. Второй сошел с ума – довел себя своими медитациями. Третий совсем отупел от постоянного чтения книг. Только четвертый ученик до сих пор остается нормальным.
– Как ты думаешь, почему? – спросил знакомый учителя.
– Ну, – тяжело вздохнул учитель, – возможно, потому, что отказывается выполнять те упражнения, которые я ему даю.
10. Еще о самокритике и формировании потребностей.
Консультант – это человек, который решает серьезнейшие проблемы, о существовании которых до его прихода вы даже не подозревали.
11. Об общественном мнении и его влиянии на наше реноме.
Однажды мудреца спросили:
– Есть ли отличие между богатым и бедным, кроме количества денег?
– Есть, – ответил мудрец. – Если бедняк съест змею, то скажут: «С голоду!» А если богач, то скажут: «Оригинал и гурман!»
12. О потребностях и умении говорить на одном языке с клиентом.
Однажды бедный ремесленник сказал богачу:
– Моих денег едва хватает, чтобы прокормиться.
– Вот где корень твоих бед! – ответил богач. – Я, например, трачу на еду всего пять процентов своего дохода.
13. Анекдот об адаптации информации.
В машине едут папа и сын. Мальчик надкусывает большое яблоко, а потом спрашивает у папы: «Папа, а почему яблоко стало коричневым?» Папа: «Понимаешь, сынок, когда ты откусываешь яблоко, ты разрушаешь поверхностную, защитную мембрану клеток яблока. Так как в составе яблока содержатся элементы железа, они вступают в химическую реакцию с элементами кислорода, который находится в воздухе, и вследствие реакции окисления парциальная поверхностность яблока меняет пигментацию и приобретает коричневатый оттенок». После небольшой паузы мальчик задумчиво спрашивает: «Пап, а ты с кем сейчас разговаривал?»
14. Анекдот о том, как воспринимается частица «не».
Мужик пришел в баню, а полотенце забыл. Стоит голый и мокрый посередине раздевалки, озирается по сторонам: «Что же делать…?». Вдруг видит табличку на стене с надписью: «Внимание! Занавесками не вытираться!»
– О! А это мысль!
15. О верности профессии.
Был у одного мужика кот, который по весне удирал на крышу и жутко там орал во время кошачьих свадеб. Мужику это надоело, и он отвел кота к ветеринару. Через неделю кот опять забрался на крышу, вопли возобновились. Мужик взял кота за шкирку и говорит: «Ты чего там делаешь?» Кот отвечает: «А я теперь консультирую!»
16. Об ответственности спикера.
Жили-были в лесу мыши, и все их обижали. Пришли они к Мудрой Птице Филину и говорят: «Филин, Мудрая Птица, посоветуй, как нам быть. Мы такие маленькие, все в лесу нас обижают, на нас охотятся. Что делать?»
Филин задумался и изрек: «Вам надо стать ежиками. Ежики колючие, и никто их обижать не будет».
Мыши обрадовались: «Ура, мы спасены! Нам надо стать ежиками! Спасибо тебе Мудрая Птица!» И побежали домой.
Вдруг одна мышка говорит: «Стоп, а как мы станем ежиками?»
Мыши остановились и побежали обратно к Филину. Прибежали, спрашивают: «Филин, Мудрая Птица, а как же нам стать ежиками?»
Филин отвечает: «Вы ко мне со всякой ерундой не приставайте! Я стратегией занимаюсь!»
17. О важности формулировок ключевых идей и заголовков.
Решили два молодых аспиранта диссертацию написать. Выбрали себе темы и разбрелись по кафедрам. Зашел к одному из них в гости знакомый профессор. Увидел молодого человека за работой, порадовался и заинтересовался:
– Какая же у тебя тема?
– Ну, тема простая: «Чем дальше в лес, тем больше дров».
– Да кто ж так тему-то формулирует! Надо посолидней. К примеру, «О нарастании топливных ресурсов с продвижением в глубь лесного массива»…
– Ух ты!!! – обрадовался аспирант, с трудом узнавая родную тему.
На следующий день встречает он своего друга и спрашивает:
– Ты как работу свою назвал?
– «О роли музыкальных инструментов в жизни домашних животных», – с гордостью отвечает друг.
– Это ты сам выдумал или профессор подсказал?
– Конечно, профессор подсказал.
– А как до этого-то было?
– До этого? «А на фига козе баян!»
18. Про четкость формулировок.
Прапорщик приказывает солдату копать отсюда и до заката. Вопрос: сможет ли солдат выполнить приказ?
19. История из жизни.
Мужчина приезжает в город, в котором провел студенческие годы, через двадцать лет после окончания университета и с радостью узнает, что его близкий друг преподает в этом университете. Конечно же, он идет навестить своего старого приятеля. А тот в это время как раз готовился принимать экзамены у студентов и раскладывал на столе билеты. Приехавший сокурсник взял наугад несколько билетов и, прочтя их, воскликнул:
– А вопросы все те же!
На что его приятель, преподаватель университета, ответил с улыбкой:
– Вопросы те же. Ответы другие…
20. О том, что многому можно научиться даже за короткое время.
– Учитель, скажи, как великая любовь может уместиться во мне? Ведь я так мал! – спросил ученик учителя.
Что такое наш голос? Это прежде всего инструмент. Музыкальный, тонко устроенный, сложный, неповторимый. Можно быть серой мышкой с тихим, завышенным, неярким и плоским голосом, а можно играть первую скрипку в оркестре — каждый выбирает для себя. Задача этой книги — повышение КПД каждого человека через развитие голоса. Это инструмент успешности — мощный и уникальный. Книга поможет вам понять себя, свои желания, свой голос, настроить его и полюбить. Мы поэтапно, глава за главой, урок за уроком научим обращаться с этим волшебным инструментом и использовать его богатые возможности на все 100 или даже 200 %.
80 % информации передается с помощью жестов, мимики и интонации. Улавливая их изменения, опытные спикеры управляют вниманием аудитории, а сознательно используя собственную невербалику – создают нужное настроение. Прочитав эту книгу, вы узнаете, что скрывается за словами других, и научитесь осознанно управлять собственной мимикой, интонацией и жестикуляцией, чтобы сделать ярким и убедительным каждое выступление!
Эта книга — не только исчерпывающее практическое руководство по мотивации, но и ее источник. Марк Макгиннесс знает все о проблемах талантливых людей. Известный поэт и преуспевающий коуч, он уже 20 лет помогает профессионалам со всего света справляться с творческими кризисами, прокрастинацией и разочарованием, а также строить карьеру и зарабатывать на любимом деле. Его рациональный подход и глубокое понимание психологии творчества делают эту книгу бесценным пособием для каждого, кто готов следовать за своей мечтой. На русском языке публикуется впервые.
Дэйв Бирсс, возглавлявший креативные отделы лучших рекламных агентств Великобритании (Poke, OgilvyOne и McCann Worldgroup), представляет эффективный инструмент, который помогает генерировать лучшие идеи, оптимизируя для этого все имеющиеся мыслительные ресурсы. «Вы когда-нибудь испытывали творческий кризис? Огорчались, что не можете придумать идею получше? Вас беспокоит отсутствие эффективных инноваций в вашей компании? Или тот факт, что сотрудники постоянно предлагают одни и те же предсказуемые идеи? Эта книга написана для всех и каждого — независимо от уровня образования, занимаемой должности в любой компании, работающей в любой отрасли, а также для тех, кто отважно вспахивает собственное творческое поле.
Для создания успешного бизнеса недостаточно иметь хороший продукт и вкладывать средства в его продвижение. Нужно «встречать» потребителя в каждой «точке контакта» с вашим предложением – от возникновения потребности до оценки состоявшегося опыта – и выстраивать маркетинговую стратегию, учитывая особенности поведения клиента в каждой такой точке. В книге Ильи Балахнина вы найдете принципы работы с путешествием клиента и сможете создать собственную «карту путешествия потребителя» и выстроить эффективную коммуникацию на каждом этапе соприкосновения с вашим продуктом.
Своей задачей Алексей Недозрелов видит помощь людям в успешной реализации своего глубинного потенциала в условиях современной цивилизации.Книга написана профессиональным и легким языком одновременно, что предоставляет одинаковое удовольствие от чтения как для специалистов, так и для всех, кто интересуется социальной и личностной психологией.В книге замечательно отражены различные аспекты работы с внутренними ресурсами психики от дыхательных психотехник и самогипноза до работы с глубинными процессами бессознательного.Раздел, посвященный маркетинговым коммуникациям, дает возможность профессионалу реализовать уникальные методики воздействия на мышление и чувства, выстраивая систему социальных и маркетинговых коммуникаций.Книга затрагивает стратегии поиска смысла, пути мобилизации личностного потенциала и пути решения психологических проблем, широко распространившихся в нашем обществе в качеств составных частей проблемы отсутствия смысла жизни.Автором предложена система мифомоделирования – формирования комфортной модели мира как для отдельной личности (в психологической практике), так и для целевых аудиторий и общества в целом (в социальных и маркетинговых коммуникациях).Рассматриваются варианты моделирования психических процессов и кодирования навыков и способностей, а также пути успешного достижения жизненных целей.
В ваших руках – хроника успешного маркетингового проекта, реализованного российскими маркетологами в одном из довольно далеких от Москвы регионов. Автор и непосредственный участник описываемых событий Сергей Разуваев предельно откровенно, без всякого «глянца» прослеживает путь проекта от его начала до завершения. Кстати, приемы и «фишки», впервые использованные там, потом успешно применялись в городах-миллионниках.Эта книга о том, что грамотный, решительный и креативный маркетинг может все или почти все.
В книге раскрывается роль инвестиционной деятельности как одного из действенных рычагов максимизации стоимости компании. Показаны новые направления инвестирования и принципы отбора инвестиционных проектов, позволяющих компаниям наращивать стоимость. Автором систематизирована практика российских компаний по принятию инвестиционных решений. Внимание читателей акцентируется на приводящих к недополучению стоимости ошибках, которые часто допускаются при анализе инвестиционных решений и при управлении инвестиционным процессом.Нацеливая компании на достижение рыночной успешности, автор отстаивает применение стоимостных показателей и алгоритмов выявления рычагов стоимости как на этапе принятия инвестиционных решений, так и в период их мониторинга.