Управление ценами в ритейле [заметки]
1
Точнее был бы термин «рэнкинг» (от англ. ranking — ранг), так как речь идет именно о ранжировании фирм. Такого рода рэнкингами являются так называемые рейтинги журналов Fortune и «Эксперт».
2
См.: Секрет фирмы. 2006. № 39 (174). 23 октября. http://www.sf-online.ru/article.asp?OID=299D6EAA-5B3B-4379-A10F-DFA8AA3AE2A5&mag0ID = E0FA3316-772F-4BFE-82D0-C481C8247851&mnodeID=1370.
3
Эксперт. 2003. № 7. С. 21.
4
См.: Майталь Ш. Экономика для менеджеров. М.: Дело, 1996.
5
Краснова В., Макаров А., Привалов А. От маркетинга, как от судьбы, — не уйти // Эксперт. № 24. 1996.
6
Одна из московских фирм, торгующих одеждой для полных людей, получает от европейских швейных фирм право на накопительную скидку после успешной реализации первой партии одежды всего в 3 ед. (3 пальто, 3 костюма и т. д.).
7
См.: Заварский Л. «Аэрофлот» ввел скидки под названием «Улетное предложение» // Коммерсантъ-Daily. 23 сентября. 2002.
8
Цены даны в голландских гульденах по состоянию на 12 октября 1995 г.
9
Здесь и далее на основе: Симоненко Ю., Фуколова Ю., Парыгин А. Конкуренты в изгнании // Секрет фирмы. 2002. № 7 (16).
10
В определенной мере практическое решение этой задачи было достигнуто даже в рамках методологии планового ценообразования, созданной в СССР в 70–80-х гг.
11
См., например: Прескотт Дж., Миллер С. Конкурентная разведка. Уроки из окопов. М.: Альпина Бизнес Букс, 2004; Р-система: введение в экономический шпионаж. М.: Бизнес-книга, 2003.
12
Следует отметить, что описанный выше подход получил большое развитие в отечественной экономической практике периода планового ценообразования, став основой системы методик оценки экономической эффективности новой продукции и учета этого эффекта при установлении цен на нее. Эти методики, в разработке которых ведущую роль сыграли такие специалисты, как А. Г. Гогоберидзе, Ю. В. Бороздин и др., предполагали куда более комплексные и изощренные методы оценки экономического эффекта новой продукции и его распределения между продавцом и покупателем. К сожалению, в коммерческой практике воспользоваться этими методиками довольно трудно, так как они требуют обладания детальной информацией об условиях использования новой продукции покупателем и выгоде, которую он при этом получает. Однако в большинстве случаев покупатель не заинтересован в предоставлении продавцу такого рода данных.
13
Подробно этот вопрос рассматривается в книге: Портер М. Международная конкуренция. М.: Международные отношения, 1993. С. 68–71.
14
Morris Betsy. Thwack! Smack! Sounds Thrill Makers of Hunts Ketchup // Wall Street Journal. 1984. April 27. Pp. 1, 23.
15
Экстра-М. 1996. 21 сентября. С. 52, 55.
16
Объемы продаж определены путем умножения общего числа опрошенных адвокатских контор (603) на долю контор, готовых купить данный продукт при том или ином уровне цен, а затем на эту цену.
17
См.: Липсиц И. В., Коссов В. В. Экономический анализ реальных инвестиций. М.: Экономиста, 2003.
18
Dicson Peter R. Marketing Management. The Dryden Press. 1994. Pp. 474–475.
19
Simon Hermann. Pricing Opportunities and How to Exploit Them. Sloan Management Review. Winter 1992. Pp. 55–65.
20
Щукин А. Молл по-русски. http://www.expert.ru/printissues/
21
Anderson E, Duncan Simester. Mind Your Pricing Cues // Harvard Business Review. № 9 (Sep. 2003).
22
SKU — (stock keeping unit) — единица хранения запасов, т. е. ассортиментная позиция — единица управления запасами товаров в магазине.
23
Напомним, что во всех случаях, кроме рынков престижных товаров, коэффициент эластичности имеет отрицательное значение, но в экономической литературе этот знак принято опускать, говоря только о значении по модулю.
24
McWilliams G. Dell fine-tunes its PC pricing to gain an edge in slow market // Wall Street J. 2001. June 8.
25
Odlyzko Andrew. Privacy, Economics, and Price Discrimination on the Internet. http://www.dtc.umn.edu/~odlyzko/doc/privacy.economics.pdf
26
Ortmeyer G., Salmon W. Restoring credibility to retail pricing // Sloan Management Review. 1991. Vol. 33. № 1. Pp. 55–66.
27
How to Get a Leg Up on Markdowns // The Wall Street Journal.
28
http://www.palgrave-journals.com/rpm/journal/v5/n1/index.html.
29
Ortmeyer G., Salmon W. Restoring credibility to retail pricing // Sloan Management Review. 1991. Vol. 33. № 1. Pp. 55–66.
30
Ortmeyer G., Salmon W. Restoring credibility to retail pricing // Sloan Management Review. 1991. Vol. 33. № 1. Pp. 55–66.
Эта книга — для вечно занятых менеджеров, которые каждый день должны решать, как развивать свой бизнес дальше. В этом им способны помочь идеи и инструменты современного маркетинга. Но выделить самое интересное в море литературы по маркетингу — задача крайне тяжелая. Помощь в ее решении и предлагает один из самых лучших преподавателей маркетинга в России — И. В. Липсиц. Из материалов лекций, читаемых им для слушателей МВА и Executive МВА, он отобрал 70 маркетинговых идей, которые могут быть наиболее полезны для руководителей современных российских компаний.
Содержит краткое изложение основных концепций современной экономической науки и позволяет подготовиться к сдаче зачетов и экзаменов по данному предмету с минимальными затратами времени.Соответствует действующему Федеральному государственному образовательному стандарту высшего образования нового поколения.Для студентов, обучающихся на бакалаврских программах неэкономического профиля российских университетов, а также всех интересующихся вопросами экономики.
Книга бизнес-консультанта Надежды Макатровой – это первая серьезная попытка осмыслить все те процессы, которые происходят сегодня в России в области продвижения российских городов и регионов на туристическом рынке. Опираясь на практику работы и конкретные примеры, автор анализирует плюсы и минусы тех или иных маркетинговых стратегий, подходов и идей, указывая на типовые ошибки и приводя более эффективные решения. Не остались в стороне и вопросы взаимодействия турбизнеса, органов власти и местных жителей. Книга ориентирована на практиков и будет полезна специалистам органов местной, региональной и федеральной власти, представителям турбизнеса, индустрии развлечений, учреждений в сфере культуры, искусства и спорта, а также смежных с туризмом отраслей и всем тем, кто заинтересован в развитии российских городов и регионов и их продвижении на туристическом рынке.
Можно ли эффективно и без нарушения этических норм уговорить другого человека выполнить вашу не самую приятную просьбу? Как убедить оппонента в своей правоте, не используя обман или агрессивные методы давления? Как склонить на свою сторону любых сомневающихся в вашей правоте? Автор книги, исследователь Ник Коленда, предлагает воспользоваться особой методикой убеждения, разработанной им на основе когнитивной психологии и анализа результатов тематических исследований. Каждый теоретический постулат автор подкрепляет примером из жизни.
Отношения с клиентами – это не что-то абстрактное, возникающее само по себе. В секторе B2B существует последовательная система, позволяющая выстроить деловые связи с практически любым клиентом, а значит, успешно продавать и выполнять планы продаж. Она будет полезна везде, где есть тендеры и корпоративные заказчики: в маркетинге, сфере диджитал, PR, рекламе, юридических, медицинских, страховых и консалтинговых услугах и т. д. Книга адресована всем, кто хочет научиться использовать эту систему, выполнять планы продаж и обзавестись клиентами на всю жизнь.
Продавать услуги не сложнее, чем товары – нужно только знать как. В условиях жесткой конкурентной борьбы продавцу нужно постоянно осваивать новые методы работы. И чем необычнее они будут, тем больше прибыли принесут. В век серьезной конкуренции и корпоративных войн за клиентов книга Мурата Тургунова послужит пошаговым руководством к тому, чтобы не только не проиграть своим конкурентам, но и выйти из борьбы победителем, одновременно делая своих клиентов намного успешнее.Эта книга, основанная на многолетнем личном опыте автора в продажах В2В и В2С, расскажет не только о специфике продажи сложных профессиональных услуг (финансовых, медицинских, транспортных и многих других)
В этой книге автор представляет собранные по крупицам приемы и способы работы со словом, предложением, текстом. Всем, кто осваивает профессию копирайтера, будет полезно проанализировать массу интересных примеров из практики отечественных (и не только) рекламистов: от слоганов крупных компаний до причудливых фраз маленьких фирм. Книга приучает четко выражать свои мысли, перечитывать, анализировать и адекватно оценивать придуманное. Для рекламистов, маркетологов, специалистов по связям с общественностью, всех тех, кто пишет рекламные тексты.
Своей задачей Алексей Недозрелов видит помощь людям в успешной реализации своего глубинного потенциала в условиях современной цивилизации.Книга написана профессиональным и легким языком одновременно, что предоставляет одинаковое удовольствие от чтения как для специалистов, так и для всех, кто интересуется социальной и личностной психологией.В книге замечательно отражены различные аспекты работы с внутренними ресурсами психики от дыхательных психотехник и самогипноза до работы с глубинными процессами бессознательного.Раздел, посвященный маркетинговым коммуникациям, дает возможность профессионалу реализовать уникальные методики воздействия на мышление и чувства, выстраивая систему социальных и маркетинговых коммуникаций.Книга затрагивает стратегии поиска смысла, пути мобилизации личностного потенциала и пути решения психологических проблем, широко распространившихся в нашем обществе в качеств составных частей проблемы отсутствия смысла жизни.Автором предложена система мифомоделирования – формирования комфортной модели мира как для отдельной личности (в психологической практике), так и для целевых аудиторий и общества в целом (в социальных и маркетинговых коммуникациях).Рассматриваются варианты моделирования психических процессов и кодирования навыков и способностей, а также пути успешного достижения жизненных целей.