Трудное счастье Калипсо - [38]

Марина Александровна прожила после этого недолго. Игорь с сестрой остались вдвоем. Игорь окончил художественный институт, организовал свое дело, взяв в помощницу Лену.

– Леночка, эта симпатичная девочка, его родная сестра, – закончила свой рассказ Даша.

– Да ты что?! Они вроде и не похожи, – обрадовалась Светлана.

– Ну, немного сходства есть. А разница – в характерах. Сестра – целеустремленная, жесткая. Игорь мягче.

Даша не ошибалась. В этой родственной паре ведущей была Лена. Идея открыть дизайнерское агентство, которое бы занималось интерьерами, принадлежала Игорю. Но, как это часто бывает, свою идею он холил и лелеял, но ничего для этого не делал. Игорь изучал зарубежные журналы, направления и стили домашнего убранства, но необходимость написать какие-то бумаги, отправить их в соответствующие учреждения, кого-то брать на работу – все эти организационные дела вызывали у него приступ головной боли и раздражения.

– Ленка, ты бы сама все сделала.

Сестра ворчала, пыталась его убедить, что это запросто и у него самого получится, но потом махнула рукой и за месяц решила все организационные проблемы.

В то время, когда частное строительство приобрело невиданный размах, открытие такого агентства было невероятно предусмотрительным шагом. Понятие «евроремонт» – банальная прямоугольная плитка, турецкие розетки, турецкая сантехника – подразумевало примерно такое же качество и убранство – гобеленовые диваны, тюль с золотой ниткой, гобеленовые подушки и ламинированные черные матовые мебельные плоскости. Все московские квартиры и первые подмосковные дома выглядели одинаково пошло. Впрочем, обитателей винить было сложно – никто особенно премудростям дизайна не учил. Покупали все, что появлялось в магазинах и что можно было привезти из командировок. Лена подошла к решению проблем потенциальных клиентов творчески. Она сама при помощи друга-художника заказала большие объемные макеты комнат, которые оформляла почти игрушечными предметами. Это ей пришлось сделать, после того как один из первых клиентов нового агентства, бывший почетный оленевод, разбогатевший на продаже меховых шкур, заметил:

– Девушка, в вашем компьютере все очень красиво, но мне надо, чтобы я увидел свою комнату.

Лена смастерила «кукольный дом», и клиент растаял от удовольствия. Это был их первый успешно выполненный заказ.

В общем, бизнес, еще не получивший широкого распространения в стране, при правильном подходе сулил неплохую прибыль. В задачи дизайнера входила не только разработка общей концепции интерьера, но и заполнение пространства всевозможной мебелью. Лена, окинув критическим глазом московские магазины, обратила свои взоры на Восток и Запад. Из коротких поездок привозила антикварные и винтажные мелочи, забавные фигурки, ткани, светильники. Она старалась покупать вещи не серийные, а те, которые и в этих-то местах не очень часто встречались.

– Ты представляешь, во сколько тебе обходятся эти китайские лампы? – Игорь указал сестре на два забавных светильника в виде медведей.

– Во сколько?

– Билеты на самолет, проживание, собственно стоимость. Они же золотые получаются.

– Не волнуйся, все просчитано и будет включено в стоимость работы.

И действительно, одна из заказчиц, увидев эти светильники, так была поражена, что даже не моргнула глазом, когда Лена назвала ей стоимость интерьера в китайском стиле.

– Ну сестрица, ты даешь! Да ты просто хапуга! – пошутил Игорь.

Но в глубине души он был уязвлен: его младшая сестра обладает куда большим коммерческим чутьем.

Нельзя сказать, что клиенты к ним повалили валом. Пришлось напечатать рекламные буклеты и рассыпать их по солидным учреждениям. Свой офис, небольшие две комнаты в старом доходном доме, они обставили в добротном английском стиле – с обоями в мелкую розочку, удобными старыми креслами, столиками на гнутых ножках и прочими викторианскими штучками. Попадая сюда, клиенты, не видевшие ничего, кроме евроремонта, проникались уважением и симпатией. Красивый Игорь пользовался сногсшибательным успехом у дам-заказчиц. Мужчины предпочитали вести дело с Леной. Вскоре Лена усвоила три основных правила. Первое гласило – не доверяй вкусу заказчика, ибо у заказчика вкуса нет. Второе – предметы должны быть уникальными. Чтобы ни одна подруга или друг семьи на вечеринке по случаю окончания ремонта не смог воскликнуть: «Ой, а я такую видела в магазине на Арбате (в Интернете, на свалке, на выставке)». И третье правило было самое спорное – если клиент знаменит, можно выполнить работу за символическую плату, ибо лучшей рекламы не придумаешь.

Последнее правило пытался оспорить брат, но сестра быстро пресекла все его возражения.

Даша познакомилась с Игорем и Леной, выполняя заказ на пошив мебельных чехлов. Ей понравилось, что брат с сестрой не халтурят, не пытаются ловчить по мелочам и имеют обыкновение честно предупреждать клиента о своих возможностях.

– Они быстро «выросли». На этом рынке они сейчас самые успешные.

Даша внимательно посмотрела на Светлану и улыбнулась:

– А ты влюбилась в Игоря!

Светлана действительно влюбилась. Влюбилась в красоту, поскольку об этом человеке она не знала ничего.