Техника двухшагового изменения - [7]

Шрифт
Интервал

».

Использовались метафора, обобщение, правило кавычек, изменение смысла.

Созвучие.

– КТ -

– о +

« испорченный телефон».

«Вы говорите о черной тональности и белой, так в чем же разница ?» Т.е. человек как бы плохо расслышал информацию и фраза «черная и белая тональности» подразумевают их разделение .

Отвечаем: « Разница заключается в постановке вопроса разных категорий людей о вещах, о которых они не привыкли задумываться . А то, что касается черно-белой тональности , ее оригинальных свойств, то в данный момент это понятие поможет нам чаще обращать внимание на тайные загадки природы ».

В данном ответе работали две КТ , т. к. человек, задающий вопрос, требовал объяснения «разницы», она была возведена в КТ , и ей был придан другой смысл . Затем черно-белая тональность как единое целое выступила также в виде КТ . Остальное – дело техники.

Уточнение.

– КТ -

– о +

« а из чего это состоит?».

« Каковы признаки черного и белого?» Уточнение подразумевает раздробление информации на более мелкие фрагменты. В данном вопросе это делается с целью уничтожения убеждения .

« Парадокс черно-белой тональности заключается в том, что люди, как было отмечено ранее , находящиеся в разных местах и ситуациях, одновременно воспринимают ее по-своему. Т. е. тональность воспринимается нами индивидуально».

Почти во всех ответах мы используем последние 2 шага стратегии убеждения: берем одну или две КТ (в данном случае тональность) и применяем к ним или к ней, по обстоятельствам, 1–2 приема и заканчиваем ответы изменением смысла.

Обобщение.

– КТ -

– о +

«Пролетарии всех стран, объединяйтесь!».

«Какое практическое применение вы видите во всех такого рода высказываниях?»

Опять же в данном вопросе два смысла. Поверхностный (отвлекающий) – « какое практическое применение ». И второй – основной (глубинный), ставящий под сомнение убеждение – « все такого рода высказывания ». В данном вопросе находятся две КТ . Первая – «практическое применение», а вторая , как всегда, единая черно-белая тональность. Если мы будем упускать первые КТ вопросов типа: «в чем тут разница?» или, как здесь, «в чем заключается практическое применение?», и просто повторяться по поводу тональности, то это может восприниматься как уход от вопроса . Поэтому в полемике надо быть особенно внимательным .

Итак, мы имеем две КТ .

«Понятие черно-белой тональности имеет огромное практическое значение в совершенствовании стратегии мышления, что напрямую связано с увеличением благосостояния людей, владеющих этой идеей. Этот подход приводит к ломке стереотипов и движению вперед ». Первая КТ – « практическое применение» – это совершенствование стратегии мышления (рефрейминг смысла)».

Вторая КТ «единая черно-белая тональность» – увеличивает благосостояние людей и все двигает вперед (изменение смысла).

Что делать, если человек не поверил вашему убеждению?

Если человек не поверил вашему убеждению, то у него есть на это три причины.

1. Существует какое-то препятствие , мешающее в это поверить.

2. От отрицания он что-то имеет – «вторая выгода».

3. Человек действует по инструкции , которая предполагает отрицание.

Чтобы выявить причины отрицания и превратить их в КТ для дальнейшего изменения, необходимо задать следующие вопросы:

1. Что мешает вам поверить в это?

2. Что вы имеете от своего отрицания?

3. Какая инструкция (идея) мешает вам поверить в это?

Как только последует ответ, смело находите в нем КТ и применяйте по отношению к ней один или несколько приемов «двухшагового изменения». Все будет зависеть от ваших способностей, желания, натренированности.

И конечно, следует помнить , что эта техника применяется в сочетании с другими, не менее эффективными и простыми. Натренированный человек без труда сможет удержать всю информацию в голове как некое клише и по ходу развития ситуации создать неограниченное количество комбинаций и приемов для достижения своей цели .

Показательный пример применения техники «двухшаговое изменение» демонстрируется в кинофильме «Адвокат Дьявола». Сразу же оговоримся, что само название вызывает неоднозначную эмоциональную реакцию, но мы, как знатоки своего дела, должны относиться к этому совершенно спокойно.

Возьмем отрывок, в котором показан судебный процесс.

Учитель приставал к ученице, и она подала на него в суд.

Со стороны обвинения формулировка действий подсудимого прозвучала логично, но просто.

Общий вывод – он виновен.

Поле такого выступления, люди, находящиеся в зале, были возмущены поведением «учителя». Присяжные заседатели были так же взволнованы и настроены недружелюбно.

Внимательно наблюдавший за происходящим адвокат взял паузу. Тем самым он прервал ситуацию и сбил накал страстей.

Своё выступление он построил в высшей степени профессионально, тем самым переломив ход событий и выполнив поставленную перед ним задачу.

Затем был подведён итог, состоящий из перечисления новых КТ и их обоснований. Это было произнесено с убыстренной скоростью и изменением интонации голоса на более жёсткую.

«Ты заставляла детей лгать под угрозой рассказа о той позорной вечеринке. Ты шантажировала их. Ты придумала историю, что бы отомстить учителю за то, что он не давал спуску за шалости».


Рекомендуем почитать
Муссон. Индийский океан и будущее американской политики

По мере укрепления и выхода США на мировую арену первоначальной проекцией их интересов были Европа и Восточная Азия. В течение ХХ века США вели войны, горячие и холодные, чтобы предотвратить попадание этих жизненно важных регионов под власть «враждебных сил». Со времени окончания холодной войны и с особой интенсивностью после событий 11 сентября внимание Америки сосредоточивается на Ближнем Востоке, Южной и Юго Восточной Азии, а также на западных тихоокеанских просторах.Перемещаясь по часовой стрелке от Омана в зоне Персидского залива, Роберт Каплан посещает Пакистан, Индию, Бангладеш, Шри-Ланку, Мьянму (ранее Бирму) и Индонезию.


Жить без негативных эмоций

В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.


Религиозный вопрос в XXI веке. Геополитика и кризис постмодерна

Жорж Корм – философ, экономист, автор многих замечательных книг, посвященных истории Западной Европы и стран Ближнего Востока.В этой книге он обращается к анализу подъёма религиозных настроений в последние десятилетия XX века и в начале века нынешнего. Именно они становятся сегодня доминирующим фактором мировой политики, одним из ключевых вопросов строительства современного общества и – самое главное – самой острой из существующих (наряду с проблемами окружающей среды) проблем человечества в целом и каждой страны, каждого общества в отдельности.


Без жалости к себе. Раздвинь границы своих возможностей

Правдивая и эмоциональная книга о том, как раздвинуть границы своих возможностей. Тренер Эрик Ларссен помогает лидерам бизнеса, элитным спортсменам и простым людям добиваться своих целей в любых условиях. Его метод доказал свою действенность многократно. Достаточно простого примера: норвежская гольфистка Сюзанн Петерсен не выигрывала турниров на протяжении 18 месяцев, пока не стала работать с Ларссеном. После того, как он стал её коучем, она заняла второе место в мировом рейтинге. Эта книга больше года была на первом месте в списке бестселлеров в Норвегии и переведена на многие языки.


Феноменальный интеллект. Искусство думать эффективно

Почему для успеха вам не нужно много работать? Как научиться мыслить более эффективно? Способен ли человек управлять своими желаниями и мыслями? Можно ли стать богаче благодаря силе мысли? Какие мысли мешают вам сделать успешную карьеру? Как выстроить систему, которая будет работать на вас?В книге рассматриваются вопросы развития и применения интеллекта на простых жизненных ситуациях.Вы узнаете, как работает интеллект, что такое сила интеллекта, можно ли стать умнее, каков универсальный алгоритм решения жизненных проблем, какие ловушки подстерегают на пути их решения, когда нужно включить интеллект, а когда выключить и о чем следует думать в первую очередь, как построить сценарий успеха.


Травма и душа. Духовно-психологический подход к человеческому развитию и его прерыванию

В основу психотерапии посттравматических расстройств личности Дональд Калшед кладет идею о том, что душа живет между двумя мирами – материальным и духовным, а культура предоставляет личности мифопоэтическую матрицу, помогающую выжить после тяжелой травмы. Анализируя сходства и различия юнгианского и психоаналитического подходов к терапии, автор раскрывает тонкости психологической работы со сновидениями и телесными симптомами людей, переживших ранние травмы. Особое внимание уделяется проработке в терапии диссоциации и саморазрушительных тенденций, специфике переноса/контрпереноса и недостаточной символизации.