Стартап без бюджета - [10]

А вот и хорошая новость. Веру можно обрести! Чтобы сделать это, вам придется скоординировать чувства и разум. Для этого вначале осознайте, что есть два состояния: неверие в свои силы и вера в себя. Затем решите, что хотите перейти в новое состояние. И, наконец, внутренне примите эту веру и начните действовать в соответствии с ней.

Каждый ТББ знает, что если вы хотите добиться успеха, вам придется поверить в себя. Вы должны знать, что станете успешным, несмотря на трудности, которые вам встретятся. Постоянное согласие между чувствами и разумом в отношении того, что вы делаете, и создает всю разницу. Несоответствие чувств и разума не позволит вам двигаться вперед.

Как пропить последние 20 долларов и все же заработать миллионы

Спустя несколько месяцев после того, как Дэвид Тайрман сбежал из Англии в погоне за «американской мечтой», у него осталось всего 20 долларов. Как и предсказывал его бывший шеф, бизнес-идея по продаже антиквариата американцам на закрытых показах провалилась. Вы, наверное, думаете, что знаете, как поступил Дэвид? Вы думаете, что эта история о том, как он взял 20 долларов и превратил их в миллионы.

Ошибаетесь. Дэвид и его партнер по бизнесу пропили эти последние 20 долларов в баре. (В конце концов, они же из Англии.) Ну и что такого? Могли же они немного повеселиться напоследок, когда их корабль шел ко дну. Но на следующее утро Дэвид осознал, что только что пережил самый ужасный из своих кошмаров – полный провал, и это было не так уж страшно. Никто не умер, земля не разверзлась и не поглотила его целиком.

Поэтому Дэвид решил начать сначала. Он изменил бизнес-модель, переключившись на розничные магазины, которым нужны были старые вещи для оформления витрин. Хотя Дэвид ничего не знал об этом бизнесе, а на рынке уже доминировал крупный конкурент, он нашел способ получить нескольких первых клиентов.

В отличие от конкурента, Дэвид хранил товар в гараже, а с доставкой в магазины ему помогали друзья. Не имея толстого кошелька, он построил свой бизнес на упорном труде и изобретательности. Дэвиду пришлось мыслить нешаблонно, и оказалось, что именно этого хотели клиенты. Он понял, что магазины используют его вещи, чтобы дифференцироваться от других, и что он занимается не антиквариатом, а помогает создавать уникальность бренда. Это понимание принесло ему миллионы.

Дэвид умножил свой успех, превратив свою компанию London Antique, занимавшуюся визуальным дизайном, в специализирующуюся на брендинге Propaganda, которая торгует антиквариатом и широким спектром товаров, необходимых розничным торговцам для создания уникального бренда. Это было серьезным шагом, но Дэвид не боялся неудачи. И когда к нему обратился Ральф Лоран из Polo, которому потребовалась новая брендинговая кампания, Дэвид совершил скачок. Знал ли он, что бизнес Propaganda будет обеспечен достаточным спросом? Нет. Переживал ли он об этом? Не очень. Ну и что, что он мог потерпеть неудачу?

В течение всего нескольких лет компания Дэвида обрела других крупных клиентов, таких как Banana Republic, Old Navy и Nike. После стольких лет смелых творческих экспериментов Дэвид стал экспертом в создании брендов. Позднее он продал свой многомиллионный бизнес и основал World Famous – компанию, помогающую создавать уникальность бренда – один из наиболее ценных активов.

Удача улыбнулась Дэвиду отчасти потому, что он не боялся провала. Он больше не верил, что неудача – худшее в жизни. Он был умницей и трудягой. Дэвид Тайрман – Туалетнобумажный бизнесмен.

Стены неверия в себя

Бизнес – это путь из нынешнего состояния (пункта А) к следующему достижению (пункту Б). Возможно, вам хочется начать свое первое дело. Сейчас ваша выручка равна 0, это А. Вы хотите, чтобы ваша выручка достигла 400 000 долларов к концу года, это Б. Если вы не верите в себя, значит, строите Стену. Эта Стена не позволит двигаться вперед и может даже заставить вас свернуть в сторону, что ухудшит ситуацию.

Давайте предположим, что в этом примере ваше неверие в свои силы выражается в следующих аргументах.

1. У вас нет денег, а без них вы не можете вывести на рынок свой товар.

2. Вы никогда не делали этого раньше, поэтому конкуренты легко опередят вас.

3. Вы слишком молоды, чтобы вас уважало бизнес-сообщество.

4. Никто и никогда не увеличивал выручку так быстро. Потому что это невозможно.

А теперь давайте посмотрим на каждое из этих утверждений и подумаем, как они могут расстроить ваши мечты.

1. Вы не можете вывести свой товар на рынок без денег. Я встречал людей, отказавшихся от прекрасных идей из страха, что им не хватит денег для вывода своего продукта на рынок. Или, того хуже, они вложили меньше времени и денег в изготовление великого продукта, чтобы сохранить ресурсы для маркетинга, и получили посредственный товар, но сопроводили его запуск неадекватными маркетинговыми усилиями. Это точный рецепт неудачи. Если товар великолепен, он будет продавать себя сам. Поверьте, что маркетинг можно обеспечить бесплатно или дешево (это реально). По мере продаж товара появятся средства для дальнейшего стимулирования продаж.