Станьте торговым суперагентом - [29]

Шрифт
Интервал

Брайан предлагает ясный простой подход к процессу продажи, в основе которого лежит установление доверительных отношений с клиентом. Он написал 24 книги и дал более тысячи интервью на тему личного и делового успеха.

В настоящие момент Брайан Трейси является президентом организации "Brian Tracy International", центральный офис которой находится в Солана-Бич, штат Калифорния. Женат, имеет четверых детей и принимает активное участие в социальной деятельности.


оглавление

Предисловие ................................ 5

Введение

ДУМАЙТЕ, КАК ДУМАЕТ

ВЕДУЩИЙ ТОРГОВЫЙ АГЕНТ ....9

Глава первая

ПОСВЯТИТЕ СЕБЯ

СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ......... 15

Глава вторая

ДЕЙСТВУЙТЕ ТАК, КАК БУДТО

ВЫ НЕ МОЖЕТЕ ПОТЕРПЕТЬ НЕУДАЧУ............................ 19

Глава третья

ВЛОЖИТЕ В ПРОЦЕСС

ПРОДАЖИ ВСЮ ДУШУ ........... 23

Глава четвертая

ДУМАЙТЕ О СЕБЕ, КАК О

НАСТОЯЩЕМ

ПРОФЕССИОНАЛЕ ................27'

Глава пятая

ТЩАТЕЛЬНО ГОТОВЬТЕСЬ К

КАЖДОЙ ВСТРЕЧЕ ................ 31

Глава шестая

ПОСВЯТИТЕ СЕБЯ

ПОСТОЯННОМУ ОБУЧЕНИЮ .... 35

Глава седьмая

НЕСИТЕ ПОЛНУЮ

ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА РЕЗУЛЬТАТЫ ....................45

Глава восьмая

ТВЕРДО УСВОЙТЕ

ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ ...... 49

Глава девятая

УСТАНАВЛИВАЙТЕ

ДЛИТЕЛЬНЫЕ ОТНОШЕНИЯ .... 55

Глава десятая

СТАНЬТЕ СПЕЦИАЛИСТОМ

ПО ФИНАНСОВОМУ УЛУЧШЕНИЮ ...................... 59

Глава одиннадцатая

ВЫ ДОЛЖНЫ ПРОДАВАТЬ,

ОБЪЯСНЯЯ ......................... 63

Глава двенадцатая

УСТАНОВИТЕ ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО

ДОВЕРИТЕЛЬНЫЕ ОТНОШЕНИЯ С КАЖДЫМ ПОТЕНЦИАЛЬНЫМ КЛИЕНТОМ ........................ 67

Глава тринадцатая

УЧИТЕСЬ ЭФФЕКТИВНО

ОТРАЖАТЬ ВОЗРАЖЕНИЯ ........ 75

Глава четырнадцатая

ПРОФЕССИОНАЛЬНО

ОПЕРИРУЙТЕ ЦЕНОЙ ............ 81

Глава пятнадцатая

КАК ЗАВЕРШИТЬ СДЕЛКУ ........ 87

Глава шестнадцатая

ИСПОЛЬЗУЙТЕ С ТОЛКОМ

КАЖДУЮ МИНУТУ ................ 91

Глава семнадцатая

ПРИМЕНЯЙТЕ КО ВСЕМУ

ПРИНЦИП 80/20 ................... 95

Глава восемнадцатая

НЕ ДАЙТЕ "ТОРГОВОЙ ТРУБЕ"

ОПУСТЕТЬ .......................... 99

Глава девятнадцатая

СТАВЬТЕ ЧЕТКИЕ ЦЕЛИ

ВВОПРОСЕДОХОДОВ ИОБЪЕМАПРОДАЖ ............ 107

Глава двадцатая

УЧИТЕСЬ УПРАВЛЯТЬ

СВОЕЙ ТЕРРИТОРИЕЙ .......... 111

Глава двадцать первая

ВОЗЬМИТЕ НА ВООРУЖЕНИЕ

СЕМЬ СЕКРЕТОВ УСПЕШНОЙ ПРОДАЖИ ......................... 115

Заключение

ПОДВОДЯ ИТОГИ ................ 119

Сведения об авторе ........................ 123


ИСКУССТВО ТОРГОВЛИ ПО МЕТОДУ СИЛЬВА

Хозе Сильва, Эд Бернд-младший

Книга содержит подробное описание

практики успешного маркетинга.

КАК КУПАТЬСЯ В ДЕНЬГАХ

Роберт Грисволд

Откройте секреты успеха и богатства,

используя творческий потенциал своего

разума.

176 с, обл, ЛИГ 985-438-385-7,84x1081/32

304 с., обл., ISBN 985-438-600-7,84x1081/32

ИСКУССТВО МЕНЕДЖМЕНТА ПО МЕТОДУ СИЛЬВА

Хозе Сильва, Роберт Б. Стоун

В книге изложена теория и практика самого успешного менеджмента.


288 еч обл., ISBN 985-438-388-1,84x1081/32

БИЗНЕС ВАШЕЙ МЕЧТЫ

Б.Хеджес

Книга рассказывает, что и как надо делать, когда

счастливый случай (может быть, первый и единственный

раз в жизни) постучится в Вашу дверь.

144с., обл., ISBN 98S-438-805-0,84x1081/32

Еще от автора Брайан Трейси
Сила уверенности в себе

Из этой практической книги, которую автор написал, основываясь на опыте своей работы более чем с пятью миллионами руководителей разного уровня, вы узнаете, как выработать непоколебимую уверенность в себе и повысить самооценку, что позволит вам покинуть комфортную зону и пойти на риск, даже когда нет никаких гарантий. Рекомендации Брайана помогут вам шаг за шагом строить фундамент веры в себя.Для широкого круга читателей.

Выйди из зоны комфорта. Измени свою жизнь. 21 метод повышения личной эффективности

У вас в руках самая покупаемая в мире книга по личной эффективности. Факты говорят сами за себя. Она переведена на 40 языков и издана общим тиражом более 1 200 000 экземпляров. Прочтите ее, начните успевать больше за меньшее время.

Сила обаяния

Успех и в бизнесе, и в личной жизни напрямую зависит от умения общаться с окружающими. Секрет успеха заключается в использовании надежных методов взаимодействия с людьми. Из этой книги вы узнаете, как исключительно обаятельные люди добиваются успеха в общении с покупателями и клиентами, а также достигают глубокого взаимопонимания в отношениях с друзьями и близкими. Кроме того, авторы рассказывают, как нужно вести себя, чтобы неизменно пользоваться успехом у противоположного пола. Обаяние и умение быть приятным собеседником откроют перед вами поистине безграничные возможности.

Наука денег

В своей книге авторы рассматривают две категории денег: законы денег, которые были доказаны и так же верны, как то, что солнце встает на востоке; и мифы, о деньгах. Они расставляют все точки над «i» и представляют единую и понятную правду о деньгах. Если вы просто изучите эти идеи и примените их к своей жизни и бизнесу, то стопроцентно достигнете финансового успеха – так же стопроцентно, как то, что завтра взойдет солнце. Для широкого круга читателей.

Делегирование и управление

Эта книга познакомит вас с 21 принципом делегирования, каждый из которых эффективен на любом уровне управления.Вы узнаете, как правильно ставить задачи, как следить за ходом работы и превращать делегирование в обучение, чтобы в итоге найти время для собственного профессионального роста.Трейси – известный специалист по вопросам эффективности и психологии успеха. Он ведет курсы и семинары в разных странах мира, включая Россию, пишет книги. Его бестселлер «Выйди из зоны комфорта. Измени свою жизнь» продан более чем миллионным тиражом и переведен на 40 языков.Клиентами Брайана Трейси уже стали около 1000 компаний, среди которых Coca-Cola, Hewlett Packard и Motorola.На русском языке публикуется впервые.

21 секрет успеха миллионеров

Собрав, изучив и обобщив информацию о привычках и практике сотен людей, сделавших себя настоящими миллионерами, автор сформулировал принципы, следование которым позволяет добиться успеха любому человеку, независимо от его исходного положения.

Рекомендуем почитать
Мир изменился, меняйтесь и вы

Изучать маркетинговые инструменты на личном опыте — занятие дорогостоящее и рискованное. Не одна компания утонула, копируя действия конкурентов и используя потрёпанные годами шаблоны. Почему же старые методы ведения бизнеса уже не работают? Что такое маркетинг и существует ли он вообще? Как создать продукт, который будет пользоваться спросом у клиентов и приносить владельцу бизнеса деньги, радость и удовлетворение?

неЖЕНСКОЕ ДЕЛО. Секретный опыт успешных бизнес-леди

Книга «неЖЕНСКОЕ ДЕЛО. Секретный опыт успешных бизнес-леди» является продолжением «120 секунд. Woman» – онлайн-курса в формате микрообучения от Деловой среды.Книга «неЖЕНСКОЕ ДЕЛО. Секретный опыт успешных бизнес-леди» создана женщинами для женщин. В ней собран опыт 24 успешных предпринимательниц, среди которых– основательница сети магазинов Finn Flare Ксения Рясова, – основательница фабрики «Конфаэль» Ирина Эльдарханова, – соосновательница компании Splat Алена Демина, – актриса и соосновательница проекта «Наивно? Очень» Нелли Уварова… …и многие другие.Под одной обложкой вы найдете 140 полезных советов для тех, кто хочет воплотить мечту в реальность, быть успешной во всем и только начинает путь предпринимательства. Советы распределены по 6 основным темам: «Найди свое дело», «Привлекай и продавай», «Управляй и развивай», «Персонал», «Развивай себя», «Семья и бизнес».

Памятка сильного продавца, или Мотивация продаж

В своей книге «Памятка сильного продавца, или Мотивация продаж» Вячеслав Богданов поделился успешными действиями самых результативных и могущественных продавцов. Главной особенностью этой книги, стало то, что любой продавец, сможет найти помощь и выход из основных жизненных проблем, с которыми сталкиваются продавцы разных компаний. Книга «Памятка сильного продавца, или Мотивация продаж» необходима каждому продавцу, потому что она по-настоящему помогает облегчить жизнь и работу в продажах.

Простыми словами

Времени нет. Есть только то, что мы о нем думаем. Возраста нет, есть только цифры в календаре. Когда ты стоишь под дождём, босиком, в траве, с мокрыми волосами, и смеёшься, ты не понимаешь, сколько тебе лет — семь, семнадцать или семьдесят. А вот любовь есть. Просто потому, что она есть внутри тебя. И ещё есть свобода и радость. Радость от того, что тебе сегодня опять светит солнце, и свобода вернуться туда, где ты был счастлив. Вернуться в тот миг, который стоит возвращения.

#Girlboss. Как я создала миллионный бизнес, не имея денег, офиса и высшего образования

#GIRLBOSS — настоящая инструкция по исполнению мечты. Мечты о своем бизнесе, о грандиозных проектах, о финансовой свободе, об обретении призвания. Создательнице гиганта модной индустрии Nasty Gal, звезде Инстаграм и автору этой книги Софии Аморузо удалось построить свой бизнес без начального капитала, кредитов и высшего образования. За девять лет София прошла путь от бунтарки и воровки до одной из самых богатых женщин по версии Forbes. Перед вами коллекция лайфхаков, сдобренных неординарным личным опытом.

Как быть богатым

Книга Ии Пирской «Как быть богатым» представляет уникальную методику улучшения качества жизни. Это синтез практик, проверенных самой жизнью, – история успешного применения методики насчитывает более двадцати лет! Для тех, кто откроет для себя эту книгу, она станет источником удивительных и приятных перемен, принесет благосостояние во все сферы и выведет читателя на новый, желаемый уровень жизни. В данной книге доступным и простым для понимания языком объясняется, как именно происходит формирование всех событий в жизни каждого из нас, а также презентуются модели мышления успеха и процветания, которые являются основой желаемого состояния.