Сразить наповал. #Резюме. Как получить приглашение на собеседование? - [5]
Далее я приведу три примера описания профилей по следующим позициям: старший менеджер по развитию бизнеса, региональный менеджер, продакт-менеджер. Они отличаются по форме, но все представленные профили содержат как обязательные, так и желательные требования к кандидатам. Именно обязательные требования и составляют основные критерии отбора при скрининге резюме.
Профиль должности
СТАРШИЙ МЕНЕДЖЕР ПО РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА
Обязанности:
1. Формирование стратегии продаж, организации работы с ключевыми партнерами и клиентами с целью поиска новых заказчиков, внедрения новых решений и увеличения доходов компании, поиск и развитие новых направлений бизнеса на российском и мировом рынках.
2. Персональное ведение обслуживания и продаж:
– подготовка коммерческих предложений;
– подготовка презентаций;
– проведение переговоров с клиентами;
– заключение контрактов и дальнейшее сопровождение;
– изучение стратегии развития и бюджетов клиента.
3. Создание новых бизнес-моделей, продуктов или направлений.
4. Мониторинг электронных торговых площадок на предмет возможности участия в конкурсах и тендерах гос. корпораций.
5. Обучение продавцов.
Требования:
1. Образование: высшее (экономическое/финансовое), степень MBA является преимуществом.
2. Опыт работы:
– от 5-ти лет на аналогичной должности в IT в корпоративном секторе;
– разработки, внедрения и продвижения новых продуктов и услуг для крупных компаний и государственных корпораций;
– успешных проектов по развитию дистрибуции в сегменте Telecom/Digital/ IT;
– организации и проведения тендеров и госзакупок;
участия в крупных проектах и ведения проектной работы.
3. Знания:
– процессов продаж и обслуживания блока b2b;
– особенностей рынка крупных и госкомпаний;
– основных технологий связи – телефония, корпоративные сети, клиентское оборудование, облачные решения.
4. Навыки:
– проектный менеджмент;
– управления ресурсами;
– коммуникативные навыки;
– постановка задач и контроль их исполнения;
– планирование и бюджетирование;
– ведение переговоров на уровне топ-менеджмента;
– построение долгосрочных отношений с клиентами;
– продвинутый пользователь MS Office;
– подготовка и проведение тренингов и презентаций, обучение;
– навыки продаж.
5. Личные качества:
– высокий уровень самоорганизации;
– способность к нестандартному и системному анализу;
– доведение начатого проекта до завершения;
– умение работать в режиме многозадачности;
– готовность к высокому уровню ответственности;
– активная жизненная позиция.
6. Знание языков:
– английский на уровне intermediate и выше.
Профиль должности
РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ
Обязанности:
– обеспечение выполнения товарооборота;
– анализ и планирование показателей;
– создание стратегии развития территории;
– подбор и обучение подчиненных;
– предоставление подчиненным обратной связи;
– постановка целей и задач;
– развитие тесных деловых связей и ведение важных клиентов;
– организация и проведение промо-мероприятий для клиентов.
Функциональные знания и навыки:
– владеет методами и техниками продаж: организация и проведение акций/ мероприятий, работа с «холодными» и «тёплыми» контактами, установление контакта, выявление потребностей, продажа преимуществ, работа с возражениями, закрытие сделки, выстраивание долгосрочных отношений с клиентами.
– обладает навыками анализа, планирования и прогнозирования показателей продаж, а также способностями определять проблемные зоны и пути их устранения.
Поведенческие компетенции – обязательные:
– понимание бизнеса: знаком со спецификой продаж на данном рынке/территории.
– планирование: точно определяет продолжительность и сложность задач и действий; ставит задачи и определяет цели; подразделяет процесс выполнения задач на этапы; разрабатывает планы-графики выполнения задач.
– ориентация на результат: ориентирован на рост бизнеса и на перевыполнение поставленных задач.
– мотивация других: способен подобрать и использовать мотиваторы для подчиненных, способен выявить сильные стороны и использовать их в целях повышения эффективности работы; поощряет личный вклад каждого в общий результат, делится видением перспектив.
– межличностное взаимодействие: одинаково эффективно взаимодействует с разными людьми, выстраивает конструктивные взаимоотношения.
Поведенческие компетенции – рекомендуемые:
– видение перспективы: применяет всесторонний подход к рассмотрению вопроса/проблемы; обладает широким кругом интересов и целей в бизнесе; обладает масштабным мышлением.
– решение проблем: использует научные методы и логику для эффективного решения сложных проблем; использует все полезные источники для поиска информации; предвидит риски, препятствия и ограничения; способен выходить за пределы «очевидного».
– определение приоритетов: посвящает свое время и время других первоочередным задачам, быстро определяет, что способствует и что мешает достижению цели.
– ориентация на клиента: удовлетворяет ожидания и требования внутренних и внешних клиентов; принимает решения с учетом интересов клиентов; устанавливает и поддерживает долгосрочные отношения с клиентами и завоевывает их доверие и уважение.
Необходимые технические и профессиональные навыки:
