Совет на миллион. Измени мир и заработай состояние - [39]

– снять, смонтировать и разместить видео в блоге и соцсетях.

Выполняя эти действия, вы нарабатываете мастерство.

Помимо вышеперечисленных навыков многие высокооплачиваемые наставники много времени уделяют развитию и применению пяти основных умений, которые я называю «предписаниями наставника». Ими непременно следует овладеть, чтобы добиться успеха в нашем бизнесе. Как бы то ни было, следующие пять предписаний – это мой ответ на вопрос, который я часто слышу от своих учеников: «Что нужно делать в этом бизнесе и чему научиться, чтобы преуспеть?»

Задача № 1: позиционирование

Каждый наставник должен хорошо уметь позиционировать себя в бизнесе. Это обобщающий термин, к которому я отношу способность понимать: во-первых, чего хочет твоя аудитория, а во-вторых, что нужно, чтобы клиенты и коллеги высоко ценили тебя и твой контент. Если вы не занимаете лидирующих позиций в этой сфере деятельности, равно как и в любой другой, у вас нет шансов на успех. Очень важна уверенность в том, что вы обращаетесь именно к своему слушателю, и люди выделяют вас, оценив ваши преимущества перед другими игроками на этом рынке.

Давайте начнем с грамотного позиционирования перед клиентами. Само собой разумеется, вы должны знать, кто составляет вашу целевую аудиторию и что ей нужно. Вы должны регулярно давать людям полезную и применимую на практике информацию. Чем реже вы выходите на связь с клиентом, тем менее интересен ему ваш контент и тем «ниже» ваше позиционирование. Если вы не представляете для аудитории первоочередного интереса – о вас забывают. Если вы нечасто слышите от клиентов слова: «Я с нетерпением жду от вас каждого нового видео (письма, рассылки)! Ваше письмо я всегда открываю первым!» – значит, плохо работаете над позиционированием.

Кроме того, нужно правильно позиционировать себя среди коллег. Я отдаю себе отчет в том, что слово «позиционирование» в данном контексте звучит несколько странно, поэтому позвольте привести пример, иллюстрирующий, что я имею в виду. Когда я решил взяться за проведение семинаров по личностному росту, то прежде всего решил изучить «конкурентов». Вообще-то я не считаю таковыми своих коллег, поскольку каждый из нас по-своему уникален. Но мне хотелось знать, кто еще специализируется на этой теме, чему и как они учат, как продвигают свои программы, сколько денег берут, как выглядит их сайт и т. д. Я подписался на все рассылки, приобрел программы и посетил семинары. А между тем прикидывал, чем я от них отличаюсь и как меня должны воспринимать. Когда я наконец почувствовал, что достаточно хорошо изучил эту сферу, мне пришлось делать непростой выбор, который, как правило, встает перед каждым экспертом-новичком. Как показать, что я отличаюсь от остальных? В чем ценность моего контента? Сколько будут стоить мои услуги? В какой «лиге» я хочу выступать?

Отвечая на эти вопросы, я фактически определял свое место в бизнесе. Если на какой-то вопрос я не найду обоснованного, четкого ответа, значит, я не смогу выделяться на общем фоне и меня просто будут игнорировать. Поэтому я потратил много времени на то, чтобы грамотно позиционировать себя и свой контент. Вам предстоит сделать то же самое.

Правда, при этом я пошел не совсем традиционным путем. Несмотря на то что в этой сфере я был новичком, я решил запросить за свою программу не меньше (если не больше) чем просят лучшие специалисты по личностному росту и развитию бизнеса. Я сделал это по нескольким причинам. Озвучивая их, я рискую показаться эгоистом, но, надеюсь, теперь вы уже знаете, что это не так. Просто мне кажется, что мои рассуждения на эту тему помогут мне точнее выразить мысль, которую я хочу до вас донести.

Во-первых, решение назначить высокую цену было продиктовано уверенностью в уникальности моей истории и действенности стратегии достижения успеха. Я видел, что они способны воздействовать на людей и дают превосходный результат.

Во-вторых, мой контент воплотил в себе массу «лучших методик», был правильно «разложен по полочкам» и его удобно было применять на практике. В то время основная жалоба на подобные программы, которую я слышал от клиентов, заключалась в том, что в семинарах излишне много теории или чересчур восторженных эмоций. Люди хотели получить настоящие, практические советы, и именно на этом строилась моя программа. Работая консультантом в Accenture, я много узнал о том, что такое первоклассные тренинги и качественные учебные программы. Эти знания я перенес в свою новую профессию – индустрию наставничества.

В-третьих, я понимал, что моя манера презентации и стиль поведения ярче и интереснее, чем у других. Конечно, это звучит несколько хвастливо. Но я видел множество монотонных неинтересных выступлений наставников, которые абсолютно не владеют ораторским искусством. Я решил, что мой основной шанс заключался именно в стиле подачи – доступном, живом, увлеченном, современном и аутентичном. Несколько лет спустя Пола Абдул сказала моим слушателям в Академии экспертов, что я привлек ее сходством с «двинутым чихуахуа».

В-четвертых, я решил на своих семинарах больше времени уделять практическим вопросам, а не восторженным заявлениям, призванным склонить слушателей к покупке еще пары-тройки программ. Это стало главной отличительной чертой моего метода, возможно, даже краеугольным камнем моего успеха. В то время семинары чаще всего были однодневными и затевались исключительно ради того, чтобы продать как можно больше дорогостоящих программ. Эти своеобразные «ярмарки» были столь же популярны, сколь и прибыльны, и я неоднократно принимал в них участие. Хотя понимал, что будущее – не за ними.