Совет на миллион. Измени мир и заработай состояние - [31]

Вернемся к нашему примеру: итак, Салли только что заработала 100 тысяч долларов за билеты на свой первый семинар. Очень скоро к ней начнут обращаться люди, которым нужна более подробная информация и персональные советы.

Создайте дорогостоящую программу коучинга

Когда поклонникам и клиентам Салли понадобится ее личное участие и помощь в углубленном изучении предмета, они решат нанять ее в качестве коуча.

Существует множество методик создания программ для коучинга. Для Салли мы выбрали традиционную по личностному и карьерному росту модель – один на один с клиентом. В этом качестве Салли сначала оценит его потребности и выяснит, в какой ситуации он сейчас находится и к чему хочет прийти. Затем она составит план, который поможет ему приблизиться к мечте, и под ее руководством клиент начнет реализовывать его и расти в профессиональном и личностном отношении. Чаще всего они будут общаться по телефону. Большинство профессиональных коучей скажут, что на самом деле их работа гораздо глубже описанного мною сценария, и будут правы: это просто общее представление об их бизнесе.

Вопрос стоимости услуг коуча стоит в последнее время крайне остро. В среднем час работы коуча по личностному росту сто́ит от 150 до 350 долларов. Но это средний показатель, и он, конечно, не сделает вас миллионером. Я нечасто рекомендую эту работу в качестве основной – просто потому, что она неперспективна с точки зрения заработка. Здесь специалист получает исключительно почасовую оплату. И даже если ваш ежедневник будет полностью заполнен, вы столкнетесь с проблемой, которая хорошо знакома докторам, юристам и всем тем, чей заработок зависит от количества отработанных часов, – вы возненавидите свою жизнь.

Меня это тоже коснулось. Помню, в какое-то время у меня было столько клиентов, что я начал с ужасом смотреть на телефон. Я оказался зажат между календарем и часами, а вести такой образ жизни просто невозможно.

Лучший способ увеличить доход коуча – проводить групповые занятия, поэтому возьмем эту модель за образец. Салли нужно разработать программу для группового коучинга высочайшего класса – по 2 тысячи долларов в месяц с каждого участника. В ее рамках клиенты будут ежемесячно получать эксклюзивную информацию на видеодиске, два бесплатных билета на семинар, участвовать в групповом занятии и телефонной конференции в режиме вопросов и ответов и ежегодном двухдневном «живом» мероприятии, открытом только для подписчиков программы. Раз в месяц Салли может проводить персональное занятие с каждым участником группы, а может и не делать этого. Если бы она была моей клиенткой, я посоветовал бы ей второй вариант. Самое ценное, что получает такая группа, – это эксклюзивное наставничество и общение как с Салли, так и с другими членами группы. Мне очень нравится эта модель, и она привела к успеху многих коучей.

Если Салли соберет группу из пятнадцати человек, каждый из которых заплатит 2 тысячи долларов, она заработает 30 тысяч в месяц и 360 тысяч в год.

Итак, Салли только что получила в свое распоряжение совершенно новый экспертный бизнес стоимостью миллион долларов, построенный с нуля всего за пять шагов. Давайте еще раз посмотрим, из чего сложилась эта цифра.

1. Если Салли будет продавать всего одну недорогую аудиопрограмму в день за 197 долларов, она заработает 5910 далларов в месяц и 70 920 долларов в год.

2. Если Салли продаст 100 программ подписки в месяц по 97 долларов каждая, она заработает 9700 долларов в месяц и 116 400 долларов в год.

3. Если Салли продаст всего 60 программ среднего ценового диапазона по 497 долларов каждая, то заработает 29 820 долларов в месяц и 357 840 долларов в год.

4. Если Салли продаст всего 100 билетов по 1000 долларов на семинар, она заработает еще 100 тысяч долларов в год.

5. Если Салли будет проводить групповые занятия с пятнадцатью клиентами, каждый из которых заплатит 2 тысячи долларов в месяц, она заработает 30 тысяч долларов в месяц и 360 тысяч в год.

Используя все модели, Салли будет зарабатывать 1 005 160 долларов в год!

Самое примечательное в этом плане то, что для его реализации Салли не понадобится создавать десятки видов информационного продукта и привлекать тысячи клиентов. Достаточно всего пяти программ.

Разумеется, это только образец плана, потому что существует масса других способов заработать миллион. Салли может сосредоточиться на разработке программ для семинаров и получить заветный миллион, продав 500 билетов по 2000 долларов или 2000 билетов по 500 долларов. Или заниматься только созданием клубных программ и программ подписки, привлекая к этому 1000 клиентов, которые заплатят ей по 97 долларов в месяц. Она может продать около 2000 продуктов среднего класса по 497 долларов или найти 45 клиентов для коучинга, каждый из которых принесет ей 90 тысяч долларов в месяц и 1 080 000 долл. в год. Открывающиеся перед Салли возможности поистине безграничны.

Полагаю, у многих возникнут возражения: «Но, Брендон, далеко не всякий наставник может этого добиться». «Почему нет?» – отвечу я. Почему многие считают себя непригодными для экспертного бизнеса? Каждый в силах постараться и хорошенько изучить свою тему, верно? Каждый может превратить свои знания в полезные советы для других, разве не так? И каждый может завести собственный сайт и продавать свои программы – это тоже правда. Так в чем проблема? Почему многие считают наш бизнес чем-то невероятным? Надеюсь, моя книга поможет развенчать этот миф.