Совет на миллион. Измени мир и заработай состояние - [27]
1. От других специалистов в этой области меня отличает…
2. Я стремлюсь к совершенству в том, что делаю, потому что…
3. Эта работа занимает главное место в моей жизни, потому что…
Я написал эту главу для того, чтобы дать вам общее представление о карьере наставника. Шаг за шагом выполняйте 10 пунктов предложенного мною сценария, и вы построите успешную бизнес-империю на своем желании помогать людям.
Глава 6
Финансовый путеводитель
Когда я говорю, что можно помогать людям, рассказывая историю своей жизни и давая советы, да еще зарабатывать на этом, на меня смотрят как на сумасшедшего. У многих во взгляде проскальзывает ирония: «Ну конечно. Покажи-ка мне лучше, откуда на самом деле берутся все те миллионы, которые вы получаете».
Я достаточно хорошо изучил этот взгляд, чтобы понимать, что нам с вами совершенно необходимо обсудить денежный вопрос. Что мы и сделаем в этой главе. Но прежде чем нырять в море купюр, позвольте остановиться на нескольких вещах.
Во-первых, для меня, как и для многих моих читателей, деньги не представляют первоочередной ценности. Мною руководит скорее желание поделиться своей идеей, чем стремление заработать – и это чистая правда. Думаю, все дело в том, что так меня воспитали в детстве. Когда я был ребенком, мои родители трудились не покладая рук и никогда не зарабатывали больше 40 тысяч в год на двоих. У нас не было особого достатка, поэтому о богатстве я вовсе не думал.
Тем не менее за последние годы я усвоил одну очень важную вещь: деньги – это мощный мотиватор. Если вы считаете, что о вашей идее должны узнать миллионы, и действительно хотите этого добиться, вам не обойтись без денег: они помогут реализовать мечту. Немного странно писать об этом, но, сотрудничая с десятками тысяч наставников, могу с уверенностью утверждать, что это правда. Чтобы продолжать продвигать свою идею, вам необходимо зарабатывать.
Именно по этой причине я буду откровенно говорить с вами о деньгах и о том, как они зарабатываются в нашем бизнесе. Я не хочу, чтобы вы стали очередным «перспективным» писателем, бизнес-тренером, коучем или маркетологом, чья идея не находит слушателя, потому что вы вынуждены заниматься не приносящей удовлетворения работой, вместо того чтобы посвятить себя своему призванию.
Давайте приступим. Как наставники зарабатывают деньги? Как заработать миллион, не выстраивая громоздких структур, которые ограничивают предпринимательскую свободу. Поверьте, это гораздо проще, чем вы себе представляете.
Шесть финансовых столпов экспертного бизнеса
Наставники, сделавшие помощь людям своим бизнесом, зарабатывают одним или несколькими видами деятельности.
1. Писательство.
2. Выступления перед аудиторией.
3. Семинары.
4. Коучинг, или проведение тренингов.
5. Консалтинг.
6. Онлайн-маркетинг.
Наставники, предпочетшие писательскую деятельность, предоставляют полезную информацию в письменной форме и получают за это деньги. Хотя книга здесь остается самой распространенной формой продукта, есть альтернатива и ей. Мои клиенты, так же как я сам, зарабатывали, продавая буклеты (младший брат книги, как правило, объемом не более 50 страниц), электронные книги (укороченная версия печатного издания, тоже до 50 страниц), справочники (в моей специализации – это учебники для учителя), сайты клубного типа (посетитель платит за подписку и получает доступ к размещенной на сайте информации, используя уникальные логин и пароль), серии статей (которые могут приобрести другие специалисты) и ежемесячные рассылки (их доставляют клиентам домой или в офис раз в месяц за определенную плату).
Выступать перед публикой наставник может в одном из трех форматов. Во-первых, предложив организациям свои услуги в качестве главного докладчика на мероприятиях и назначив гонорар за выступление длительностью от 30 до 90 минут. Если оно длится более двух часов (или растягивается на несколько дней), наставник выступает уже в роли коуча и предоставляет слушателям более подробную информацию. И наконец, формат, который приобрел в последние годы широкую популярность и очень хорошо оплачивается. Выступающий зарабатывает деньги на «сценических продажах»: предлагает дорогостоящий информационный продукт, стоя на арендованной промоутером сцене непосредственно перед аудиторией. Как правило, он начинает с 80-минутной речи по своей теме, а затем 10–15 минут уделяет собственно продаже своих программ. В этом случае оратор не получает гонорар за выступление; деньги зарабатываются исключительно продажей продукта. При этом прибыль делится поровну между промоутером и наставником. Сегодня многие зарабатывают хорошие деньги, выпуская видеокурсы, но об этом мы поговорим позже.
Семинар – это организованное наставником массовое мероприятие. Я намеренно объединил все учебные мероприятия подобного рода в одну группу, хотя они носят разные названия: симпозиумы, конференции, экскурсия, учебная прогулка, интенсивный тренинг, образовательный выходной и т. д. Семинары представляют собой самый прибыльный вид экспертного бизнеса. Кроме того, это один из лучших способов укрепить свои позиции как наставника.
Эта книга поможет предпринимателям и наемным менеджерам зарядить энергией не только самих себя, но и своих коллег и подчиненных, супружеским парам – снова высечь искру любви, любителям спорта – восстановить душевные силы, творческим людям – обрести вдохновение, родителям – сделать отношения с детьми более близкими, знаменитостям и политикам – оживить интерес поклонников.
Эта великая книга должна быть у каждого человека наряду с Библией. Подобно Библии «Манифест мотиваций» отвечает на важные вопросы, которые волнуют человека думающего: как выбрать свой путь, свою миссию; как реализовать свои мечты; как победить внутренние страхи и быть независимым от чужого мнения; что нужно для полноценной, свободной и счастливой жизни. Автор этой книги – Брендон Берчард, один из лучших в мире бизнес-тренеров по мотивации, – сформулировал девять заповедей, которые необходимо соблюдать всем, кто хочет по-новому взглянуть на свою жизнь, изменить ее и обрести столь редкое по нынешним временам качество – Личную Свободу.Пауло Коэльо назвал эту книгу «триумфальной работой, превзошедшей свое название, поднимающей читателя от простой мотивации к парящей, целеустремленной и осмысленной жизни».
Что помогает человеку стать незаурядным? Не таланты, не прошлые достижения. Только шесть важных привычек, которые позволяют подняться на любую высоту в любом деле. Книга основана на исследованиях и опросах, на опыте автора. Итогом изучения жизни высокоэффективных людей стали 6 принципов, которые позволяют действовать наилучшим образом в любой ситуации и сфере деятельности. Эти привычки есть у CEO компаний Fortune 50, звезд шоу-бизнеса, олимпийцев и других успешных людей. Это путь по-настоящему незаурядных личностей, которые сделали себя сами. Для всех, кто хочет поднять свою продуктивность на новый уровень, планомерно добиться высокой личной результативности и всегда оставаться на высоте.
Любое решение, которое вы принимаете, меняет вашу жизнь. Роковое слияние «Даймлера» и «Крайслера». Банкротство «Miramax». Авария на «Аполлоне-13». Что объединяет все эти события? Ошибки, которых можно было избежать на этапе принятия решений. Каждый наш шаг – это выбор, но мы редко задумываемся над ним, спеша жить дальше. Международный эксперт по лидерству Павел Мотыль описывает 16 правил эффективного принятия решений, которые заставят вас измениться. Он анализирует не только примеры из мира бизнеса (хотя именно их тут больше всего), но и нетривиальные случаи из жизни альпинистов, астронавтов, военных и… мафиози. Скорость жизни стремительно растет, а мы блуждаем в сложном лабиринте решений.
Блестящий придворный и знаток людей Ларошфуко говорил в свое время: «Свет чаще награждает видимость достоинств, нежели сами достоинства». Но как же действовать подлинно талантливому человеку, которого не замечают на фоне более уверенных соперников? Джек Нэшер, профессор менеджмента и всемирно известный эксперт в области деловых коммуникаций, призывает освоить стратегии общения, свойственные профессионалу, который впечатляет своей компетентностью и привык греться в лучах славы. Читателю предлагается «пересоздать» себя: усовершенствовать внешний облик, подобрать уместный гардероб, грамотно организовать рабочее пространство, заучить поведение, характерное для лидеров, и бесстрашно выступать с самопрезентацией перед коллегами и партнерами.
Эта книга – продолжение первой части, вышедшей в 2015 г. Во второй части анализируются 100 дел ФАС России против малого и среднего бизнеса за 2016—2018 гг. Несмотря на принятие 3.07.2016 закона об «иммунитетах» для малого бизнеса от антимонопольного контроля, подходы ФАС изменились незначительно. По основным объектом преследования остаются н самые крупные игроки на рынке. В книге предлагается реформа антимонопольного регулирования, предусматривающая полное прекращение преследования МСП.
Нейробиолог Шрини Пиллэй, опираясь на последние исследования мозга, примеры из спорта и бизнеса и истории из своей психологической практики, бросает вызов традиционному подходу к продуктивности. Вместо внимания и сосредоточенности он предлагает специально «расфокусироваться», чтобы стимулировать креативность, развить память, увеличить продуктивность и двигаться к целям. На русском языке публикуется впервые.
Сразу после выхода в свет эта книга заняла первые места на Amazon среди книг по маркетингу и клиентскому сервису. Формирование источника регулярной выручки для компании – важная задача каждого предпринимателя. Благодаря разнообразию разновидностей бизнес-моделей на основе подписки для каждой отрасли можно найти подходящий вариант. Подписчики в любом случае намного ценнее для компании, чем обычные покупатели. Эта книга для всех, кто хочет построить бизнес-модель, приносящую регулярную прибыль. На русском языке публикуется впервые.
Инновации являются важнейшим фактором роста. Сегодня, более чем когда-либо, компании должны внедрять инновации, чтобы выжить. Но успешные инновации – это очень непростая задача. Авторы – партнеры всемирно известной консалтинговой компании Simon-Kucher & Partners Strategy & Marketing Consultants знают о чем говорят. Георг Таке – ее генеральный директор, а Мадхаван Рамануджам – партнер в Сан-Франциско. Simon-Kucher & Partners – глобальная консалтинговая компания, насчитывающая 900 профессионалов в 33 офисах по всему миру.