Социальный интеллект. Как привлечь внимание, произвести сильное впечатление и повысить свой социальный статус - [22]

Говорить о себе – совершенно естественная потребность и с биологической точки зрения, и для развития диалога. Считается, что около 40 % того, что мы говорим, связано с выражением наших собственных мыслей и чувств, – потому что это очень приятно. Следовательно, нужно аккуратно сочетать ваше личное стремление откровенничать с тем, чтобы дать другим людям возможность высказаться.

Здесь можно выделить два подхода. Во-первых, следите за тем, как долго вы говорите о себе. Так вы испытаете приятное чувство, поделившись своими мыслями, и при этом не будете до ужаса поглощены собой.

Когда вы слишком много говорите о себе, это зачастую утомляет слушателя, кажется чрезмерным, нескромным, агрессивным и даже глупым. Вы-то думаете, что просто хвалите себя или говорите о себе для того, чтобы поддержать беседу, однако нужно следить, как это воспринимают ваши собеседники. Когда вы говорите о себе в слишком позитивном ключе, вас могут счесть хвастуном, а если вы делаете прямо противоположное и рисуете негативный образ, вы можете показаться человеком неуверенным или даже неудачником.

Перечислим самые распространенные ошибки.

• Вы путаетесь, забывая, кто сейчас рассказывает о себе – вы или ваш собеседник, кто главный герой этого разговора.

• Вы не задумываетесь о том, что можно узнать о собеседнике; вам важно высказаться самому и внести свой вклад в разговор.

• Вы не задаете вопросы и не пытаетесь помочь собеседнику выразить свою мысль.

• Вы начинаете предложения или вопросы со слов «мне» и «я».

Второй подход опирается на тот факт, что в целом люди хотят, чтобы их развлекали. Следовательно, если уж вы все-таки рассказываете о себе, то добьетесь большего социального успеха, если сумеете поделиться интересными историями вместо однообразных высказываний типа «я думаю…» и «мне кажется…», когда вам безразлично, как будут восприняты ваши слова. Если люди не говорят сами, значит, они готовы послушать что-то интересное.

Используйте врожденное стремление людей говорить о себе как механизм достижения социального успеха, осознанно позволяя окружающим говорить больше, чем вы. Проявите любопытство, задавайте вопросы, которые дадут им шанс похвастаться, и в целом направьте разговор на них. Подчеркните их сильные стороны и позвольте им показать себя в позитивном свете, не забывая о поощряющей похвале. Слушайте внимательно, проявите искренний интерес к разговору и поощряйте человек рассказывать о себе.

Когда последний раз вы задавали собеседнику пять вопросов подряд, не перебивая и не вставляя собственное мнение? А десять вопросов? Именно такое общение нравится людям, однако мы регулярно лишаем их такого счастья, поскольку не можем устоять перед собственными искушениями. Разговор легко можно выстроить так, чтобы он не превращался в допрос или собеседование, – достаточно придерживаться темы и копать глубже.

В основе этих принципов лежит важнейший навык – умение слушать внимательно и активно. У всех нас есть потенциал стать хорошими слушателями, просто нужно сосредоточиться и проявить осознанность.

Люди тянутся к тому, что им близко и знакомо

В предыдущей главе мы отметили теорию игрупп/аутгрупп. Эта теория – что доказано экспериментами – показывает, как люди склонны формировать группы, руководствуясь чувством принадлежности и общности. А значит, один из самых простых способов добиться близости и взаимопонимания – выявить общие качества. И это важно не только для первого впечатления, но и на любом этапе отношений.

Нам нравится общаться с людьми, которые похожи на нас, потому что это комфортно и знакомо, – мы знаем, чего ожидать. Мы чувствуем себя в безопасности. Неудивительно, что многочисленные исследования доказывают – нас влечет к людям, у которых мы видим те же личностные черты, что и у нас.

Исследование (Левак, Вейкфилд, Бриггс) показало, что участники больше симпатизировали тем, кто обладал схожим интеллектом. Это разумно, потому что если вам тяжело понять сложные интеллектуальные проблемы, вы вряд ли захотите говорить о них или даже интересоваться ими, а если ваше величайшее увлечение в жизни – именно интеллектуальные свершения, вы, вероятно, захотите обсудить эти идеи с теми, кто разделяет ваши интересы.

Чем дальше мы друг от друга на любом спектре, тем сложнее найти золотую середину, которая удовлетворит обе стороны. Это касается собеседников с противоположными убеждениями и мировоззрением, а также людей с кардинально разными личностными чертами. Если вы хотите построить эффективный и надежный путь к социальному успеху, следует львиную долю вашего времени уделить общению с людьми, обладающими схожими с вами качествами, поскольку тогда больше шансов, что они проникнутся к вам симпатией и уважением.

А теперь взглянем, как принцип сходства проявляется в романтических отношениях.

Исследование (Морелл, Твиллман, Саллавей) показало, что в романтическом плане нас больше влечет к людям с тем же типом личности, что у нас. Человек с А-типом личности – требовательный, амбициозный, пунктуальный – скорее всего, предпочтет встречаться с таким же человеком. Люди с В-типом личности – спокойные, уравновешенные, задумчивые – предпочтут общаться с такими же людьми, когда речь идет о романтических отношениях.