Социальные сети. Источники новых клиентов для бизнеса - [17]

Здесь сила именно в целевом таргетинге.

Допустим, вы знаете, что основные клиенты вашего массажного салона – мужчины от 40 до 50 лет. С учетом этого вы и настраиваете вашу рекламу. Вы точно конкретизируете целевую аудиторию – тех, кто живет в вашем районе, мужского пола, в возрасте 40–50. Поскольку все эти данные есть в соцсетях, то показываться ваша реклама будет только им.

Если в Яндекс. Директ реклама будет показываться всем, кто напишет слово «массаж», независимо от возраста, пола, социального статуса, то здесь вы можете выбирать женатых/ неженатых, с детьми/без детей. Реклама выглядит точно так же, как и реклама Яндекс. Директ, сбоку висит такой же баннер. Попробуйте для интереса запустить такую рекламу, вложите 1000 рублей, чтобы разобраться и увидеть, как это работает.

Если вы продаете мягкие игрушки, можно точно так же четко определить свою основную целевую аудиторию и привлечь тех, кто, вероятнее всего, покупает мягкие игрушки Выбрать, допустим, женщин, у которых есть дети, или необязательно только женщин, а всех, у кого есть дети младше какого-то возраста, скажем младше 10 лет. Люди, как правило, в профиле своего аккаунта указывают, есть у них дети или нет, состоят ли они в браке. Это упрощает вам задачу и делает возможной настройку рекламы и под предполагаемую целевую аудиторию

Активный лидген

В целом лидген в социальных сетях, то есть генерация потенциальных клиентов, делится на две основные категории: активный и пассивный.

Активный лидген – это тот, который требует от нас постоянных усилий. Это реклама. Понятно, что она требует от нас постоянного вложения денег.

Пассивный лидген подразумевает разовую настройку сайта и впоследствии будет работать без вас.

Помимо рекламы можно использовать принцип сообществ. Вы можете вступить в сообщество по интересующей вас теме. Допустим, вы продаете сноуборды и находите сообщества сноубордистов, площадки, где общаются тысячи людей, которые этим интересуются. Вы выходите на целевую аудиторию. Дальше есть несколько вариантов действий.

Как один из вариантов, вы всех из этого сообщества добавляете к себе в друзья. По статистике, в среднем 15 % добавленных ответят вам взаимностью То есть зафрендят вас ответно. Соответственно, приблизительно с каждых 100 человек вы получаете 15.

Вы можете это делать, допустим, от лица директора компании или какого-нибудь рядового сотрудника, например массажиста в вашем салоне (если у вас массажный салон) Если вы делаете свое сообщество, в котором у вас большое количество полезного материала, то от лица руководителя этого сообщества, и добавляете всех в друзья.

Алексей Толкачев, мой партнер по проекту 4winners.ru («Школа победителей»), – спортсмен, чемпион мира по парашютно-горнолыжному двоеборью Он нанял фрилансера, которая занимается мониторингом в сети ВКонтакте. Она находит тех, у кого в интересах есть «парашюты», и добавляет их в друзья с типовым сообщением: «О! Вижу, ты тоже парашютист. Давай дружить». Многие отвечают взаимностью. Таким образом, в его френдлисте уже 9000 парашютистов.

Фрилансер добавляет в друзья и посылает сообщения от имени Алексея, владельца страницы. Затем сам Алексей постоянно что-то пишет, размещает интересную и полезную информацию на своей стене. И друзья-подписчики кликают по ссылкам, переходят на наши сайты, подписываются на какие-то рассылки, и таким образом работает социальное продвижение.

Пассивный лидген

Мы рассмотрели некоторые активные методы генерации клиентов, требующие постоянных усилий Но есть и масса пассивных методов. Они хороши тем, что не надо особо напрягаться.

Среди уже известных пассивных методов – все те же кнопки «Мне нравится», которые уже должны быть размещены на вашем сайте. Почему этот способ пассивный? Потому что требует однократной настройки – и дальше само работает. То же самое относится и к социальным комментариям.

Еще один пассивный способ – это притягательный контент. Интересный и оригинальный контент сам по себе служит пассивным источником трафика. Люди, встретив в Сети что-то действительно интересное, нажимают кнопки «Мне нравится», привлекая новых людей, и т. д.

Кроме того, качественный контент начинает индексироваться в поисковиках, и вы получаете дополнительный трафик

Экспертный контент

Что такое экспертный контент? Вы можете покупать полезный интересный контент, например, купить уже готовую статью на соответствующем сайте или заказать текст копирайтеру (примерно 30–50 рублей). Хорошую, полезную статью на целую страницу можно приобрести всего лишь за 30 рублей.

Есть сайт Advego.ru, так называемая биржа статей. Там можно и заказать текст на любую интересующую вас тему, и купить уже готовый текст за совершенно смешные деньги.

Цены такие низкие, потому что все журналисты там работают если не за идею, так на удачу. Однако есть там и хорошие статьи, и их вполне можно покупать. Зачастую это намного эффективнее, чем заказывать стороннему копирайтеру. Вы придумываете несколько тем, скажем 30–50, по вашей сфере и заказываете их. Три десятка коротких статей обойдутся вам, допустим, в 3000 рублей (если по 100 рублей за статью).