Сначала заплати себе - [78]

Анжанетт продолжала рассказывать мне веселую историю о лагере «Видживаган» (да, это его настоящее название), зимнем лагере, в котором она была со своими одноклассниками около Эли, в штате Миннесота, когда ей было тринадцать.

«Это было забавно – мы были этой кучкой городских детей, отправленных в лагерь для ознакомления с окружающей средой на север в самый холодный месяц в году. Нам не разрешалось использовать единственную внутреннюю ванную комнату, кроме как для чистки зубов – серьезно. Сиденье унитаза была заклеено клейкой лентой – вместо этого нам приходилось надевать по три слоя одежды и верхнюю одежду и идти в уличный сортир в лесу, чтобы пописать. Просто попробуйте посреди темной ночи пойти в дощатый сортир с промерзшим сиденьем, а рядом будут выть два волка.

Я смеялся все больше, пока Анжанетт продолжала рассказывать мне о своих приключениях в лагере «Видживаган», но только после того как она объяснила, каким образом руководители сумели заставить обитателей лагеря изменить свои расточительные привычки, я понял, что должен поделиться этой историей с вами.

«В первую ночь, после того как мы поужинали, нас попросили соскоблить оставшуюся на наших тарелках еду в ведро. Один из руководителей взвесил наши общие остатки и объявил, что нам удалось потратить впустую несколько килограммов пищи. Будучи группкой избалованных детей, мы ответили: «Да, ну и что?» Затем нам прочитали лекцию о том, как несколько килограммов отходов, выбрасываемых ежедневно, складываются в несколько тонн отходов, и достаточно скоро это превращается в несколько свалок, полных отходов. Потом мы получили ультиматум: до конца недели мы должны были снизить пищевые отходы до нескольких унций. Я не могу вспомнить, каково было точное последствие, если бы мы не достигли этой цели, но это было чем-то возмутительным, например, заставляли нас танцевать сквэр-данс[42]… друг с другом».

Анжанетт продолжала объяснять, как в последующие дни она и ее одноклассники держали друг друга в ответе за количество пищи, которую они оставляли на тарелках в конце каждого приема пищи. Они разработали стратегию и придумали решения: наиболее важным из них было для начала перейти на меньшие порции.

«Мы помогали друг другу, – объяснила Анжанетт. – Если после того, как я заканчивала есть, у меня все еще оставалось вегетарианское картофельное пюре на тарелке, а Тед и Брайан хотели уже второй добавки, я отдавала им свои остатки. Мы подталкивали друг друга (или кричали друг на друга, выбирали), когда наши тарелки были переполнены пищей. К концу, когда казалось, что мы не достигли нашей цели, мы действительно оказывали давление друг на друга. Потому что давайте посмотрим правде в глаза – мы просто входили в период полового созревания. Мы бы сделали все, чтобы не прикасаться друг к другу, а тем более к партнеру в сквэр-дансе».

К последнему обеду, Анжанетт и ее товарищи по лагерю даже сами удивились – они свели ведро отходов к нулю. Нуль. Шиш. И теперь никому не нужно было ничего делать с двумя словами, которые никогда нельзя говорить вместе… сквэр и данс.

По сути, то, что Анжанетт и ее друзья сделали, заключалось в том, чтобы подружиться и убедиться, что они достигли общей цели. Преимущества использования подотчетности другу или группе многочисленны. Главные из них:

1. Ваше чувство принадлежности взлетает до небес, потому что от вас зависит кто-то другой, и доброе старое дружеское соревнование никому не вредит.

2. Когда вы проходите через болезненный процесс с вместе другими, боль контролируется.

3. Действие по принудительному исполнению плана или системы с кем-то другим гарантирует, что вы с большей вероятностью исполните свою роль.

4. Когда вы регулярно встречаетесь со своим приятелем и / или группой, вы попадаете в ритм, который облегчает пребывание в движении и достижение вашей цели. Большие цели разбиваются на более мелкие и достижимые.

Profit First работает, и наличие товарища для отчетности позволит вам лучше следовать этой модели.

Идти в одиночку – это самая большая ошибка (ошибка № 1), которую делают предприниматели при реализации Profit First, но есть и другие. В этой главе я расскажу о нескольких подводных камнях и о том, как их избежать, когда вы работаете в системе Profit First. Не волнуйтесь: ни одно из моих решений не требует, чтобы вы танцевали сквэр-данс. (Не хочу обидеть моих читателей, танцующих сквэр-данс.)

Ошибка № 2: слишком много слишком скоро

Предприниматели-новички в Profit First очень часто начинают вкладывать 20 или даже 30 % на свой счет ПРИБЫЛЬ прямо сразу. В следующем месяце они понимают, что не могут позволить себе этого, и берут деньги, чтобы оплачивать счета, которые побеждают весь процесс. Вы должны распределить прибыль и не трогать ее больше, поэтому вы должны быть уверены, что ваш бизнес может пережить сокращение операционного дохода.

Чтобы увеличить свою прибыль, вам нужно стать более эффективным, дабы обеспечить тот же или лучший результат по более низкой цене. Profit First работает, постоянно помня о конечной цели. Когда-то вы пытались стать более эффективным, чтобы получить прибыль. Теперь, беря прибыль сначала, вы должны стать эффективными для ее поддержки. Тот же результат достигается при подходе с обратной стороны.