Сначала заплати себе - [39]

Маленькая простая математика

Теперь мы определим процент, который останется на вашем счету ОПЕР после того, как вы переведете деньги на свои счета ПРИБЫЛЬ, КОМПЕНСАЦИЯ ВЛАДЕЛЬЦУ и НАЛОГИ. Сумма, оставшаяся для расходов, вероятно, будет составлять от 40 до 60 %. Это деньги, которые у вас есть, чтобы оплатить все ваши расходы.

Затем вычтите этот процент из 100 %. Так что, если ваш общий счет ОПЕР составляет 55 %, вам остается 45 %. 45 % – это сумма, на которую вы будете облагаться налогом. (Чаще всего расходы не облагаются налогом. Вот почему некоторые бухгалтеры рекомендуют вам покупать оборудование или делать другие крупные покупки в конце года.) Теперь умножьте свой неоперационный процент (в данном случае 45 %) на ваш процент налогооблагаемого дохода (в данном случае 35 %). В итоге вы получаете примерно 16 %, что является вашим налоговым процентом.

Теперь, когда у вас есть более точная картина ваших фактических процентов, вы готовы начать работу. В следующей главе я расскажу вам о первом годе деятельности по модели Profit First и далее, а также изложу все, что вам нужно знать с первого дня. Поздравления! Вы выжили. Пришлите мне селфи.

Я могу почувствовать ваше нетерпение применить это на практике в вашем бизнесе. Вытрите слюни с подбородка и давайте приступим.

ПРЕДПРИМИТЕ ДЕЙСТВИЕ: ПРИМЕНИТЕ ВАШЕ РАСШИРЕННОЕ ЗНАНИЕ

Шаг 1. Следуя инструкциям, описанным выше, определите свою обычную прибыль, компенсации владельцу и налоги в зависимости от вашей отрасли и других факторов. Установите их как свои ЦРП, ваши цели. Это точка X на карте того, куда мы направляемся, но не отправная точка.

Шаг 2. Поскольку вы решили вникнуть в мельчайшие детали и определить свои точные проценты прибыли, компенсации владельцу и налогов, остановитесь сейчас и скорректируйте цифры в таблице Мгновенной оценки.

Шаг 3. Установите свои ТРП. В течение оставшейся части этого квартала установите ТРП на 1 % «лучше», чем то, что вы делали исторически, то есть увеличьте ваши прибыль, компенсации владельцу и налоги на 1 % и сократите операционные расходы на 3 %. Каждый квартал мы будем повышать процентные ставки ТРП. Со временем вы продолжите неустанное шествие ко все более здоровой компании, а также ко все более толстому кошельку.

Глава 6 Запускаем Profit First

Хорхе Моралес и Хосе Пейн неофициально выступают в качестве первых владельцев бизнеса, реализующих Profit First после прочтения моей книги. Не этой, а «Стартап без бюджета», где был короткий раздел с описанием идеи Profit First. осле того как я выпустил эту книгу, я провел встречу для своих первых читателей в Ньюарке, в штате Нью-Джерси (Ньюарк – популярное место отдыха, даже для обитателей Северной Кореи). Хорхе и Хосе добирались сюда из Южной Флориды, чтобы принять участие. Они заплатили за поездку в Нью-Джерси по своим счетам прибыль. Но это была не просто командировка: они приехали на нашу встречу вместе с супругами и, закончив осмотр многочисленных достопримечательностей в Ньюарке, они совершили поездку по Нью-Йорку. После этого события. Хорхе и Хосе последовали модели Profit First, основываясь всего лишь на двух скудных абзацах, которые я написал об этом, и они увидели результаты.

Когда Хорхе Моралес и Хосе Пейн основали Specialized ECU Repair в 2007 году, они мечтали в один прекрасный день начать наслаждаться тем, что, по их мнению, было большим преимуществом владения бизнесом: прибылью или дополнительными деньгами, которые можно тратить на собственные интересы, работая меньше.

Здесь многие опытные предприниматели хитроумно усмехаются, потому что думают, что Хорхе и Хосе – наивные мечтатели. Разве они не знают, что предпринимательство связано с личными жертвами? Единственная причина, по которой существует свободное время, заключается в том, что вы можете также использовать это время для работы. И если вам не повезет, то пройдет много времени, прежде чем вы заработаете достаточно наличных денег, чтобы потратить их на свои маленькие увлечения, не так ли?

Неправильно.

Два года управляя собственным бизнесом, Хорхе и Хосе решили, что единственным способом, с помощью которого они могли бы извлечь пользу от предпринимательства, было бы небольшое ежегодное увеличение их зарплаты. (Они уже преуспевали лучше, чем большинство предпринимателей, потому что у них было достаточно средств, чтобы выплачивать собственные зарплаты, и они не попали в смертельную долговую ловушку.)

Затем они прочитали небольшой раздел «Прибыль прежде всего» в «Стартапе без бюджета» и начали применять систему почти сразу. В течение следующих нескольких лет Хорхе и Хосе проводили Profit First в соответствии с их быстро растущим бизнесом, скорректировав процентные доли в ПРИБЫЛИ и позволив Profit First контролировать этот рост так, чтобы они никогда не оказывались «под водой» из-за больших покупок или смехотворно высоких зарплат.

В 2013 году они превзошли прогнозы своего бухгалтера. Каждый год они увеличивают свой доход от продаж и находятся на пути к тому, чтобы превысить годовой доход в размере 1 миллион долларов в течение следующих двух лет. Их персонал увеличился в три раза, но благодаря их проницательному и тщательному планированию и системе Profit First они не борются с весом слишком высоких операционных расходов. Что более важно, их бизнес обслуживает их, давая зарплату, соответствующую их должностям и работе, которую они выполняют в Specialized ECU Repair ECU, и со значительными расходами по счету ПРИБЫЛЬ, которая позволила им вести тот образ жизни, о котором они мечтали, начиная бизнес. Мечта всех предпринимателей заключается в том, что бизнес