Следующий уровень. Книга для тех, кто достиг своего потолка - [26]

Легендарная рекламная кампания подростковых дезодорантов Axe основана на одной простой идее: «Каждый юноша втайне мечтает о том, чтобы девушка сделала первый шаг».

Думаю, подобным образом каждый русский нетворкер мечтает о том, чтобы интересные люди сами с ним знакомились.

Что ж, в этом мире нет ничего невозможного.

101

Самый простой способ добиться того, чтобы с вами знакомились, – стать спикером (если мероприятие предполагает выступление).

В таком случае во время фуршета вам не придется добиваться общения с интересными людьми – люди будут сами выстраиваться к вам в очередь. При условии, конечно, что ваше выступление разбудит тех, кто спал, и оторвет от смартфонов тех, кто листал свою ленту в фейсбуке.

Не все люди, которые захотят сунуть вам свою визитку, будут страшно интересными, но наверняка найдется и несколько действительно толковых.

Если же вам нечего сказать, лучше всего посещать мероприятия, организованные друзьями (тогда они познакомят вас со всеми, с кем имеет смысл познакомиться), или хотя бы идти туда, где будет много известных вам людей.

Не ставьте завышенных целей. Ваша задача – попытаться понять, с кем может возникнуть химия (часто для этого достаточно пары фраз, а иногда и просто взгляда на человека). Потом вы решите, с кем захотите выстраивать отношения – и насколько глубокие.

Процитирую Андрея Шаронова, ректора бизнес-школы «Сколково»:

«Самое сложное во время знакомства в рамках конференции или любого другого крупного мероприятия – это удерживать внимание и не отвлекаться на шум, проходящих мимо коллег, расписание и звонки. Возвращаясь с таких встреч домой, иногда ощущаешь досаду – потратил время и ничего толкового для себя не вынес. Я вывел правило: если я трачу часть своей жизни на человека, стоит выслушать его, понять, что им движет, его мотивы. И дальше уже перед вами выбор – либо сблизиться, либо прекратить встречаться и общаться с этим человеком раз и навсегда».

В течение ближайших часов после мероприятия стоит выйти на связь с теми людьми, которые вас заинтересовали.

На этом этапе годится совсем неконкретный месседж: был рад познакомиться, буду рад продолжить общение. Это сообщение покажет вашим визави, что ваш small talk за коктейлями и мини-бутербродами не был просто данью вежливости – и вы действительно заинтересованы в установлении новых отношений.

Если этого не сделать, скорее всего, ваше шапочное знакомство ни к чему не приведет – а значит, вы попросту потратили время зря.

После этого вы можете подумать о том, чтобы выйти на третий контакт. Довольно часто даже в результате короткого разговора могут возникнуть какие-то гипотезы о том, какие совместные процессы могут вас объединить в ближайшее же время.

102

Тут уместно вспомнить совет, который дают в каждой второй книге по нетворкингу. Как говорил Ходжа Насреддин, истина не тускнеет от повторения. Тем более когда большинство людей почему-то ею пренебрегают.

Чтобы научиться выгодно использовать связи, нужно дать возможность другим людям использовать вас.

Иными словами, сначала дай – потом бери. Сначала помоги – потом проси о помощи. Сначала заслужи доверие – потом пользуйся им.

«Профессиональные» нетворкеры часто поступают наоборот, несмотря на все, что им советуют в книжках.

Каждого человека они оценивают с точки зрения того, чем он может им помочь или как его можно было бы использовать, полезный он или нет, могущественный или не очень. В то время как на первом этапе особенно важно не столько это, сколько то, чем вы способны помочь ему.

Среди ваших новых контактов, полученных на каком-то мероприятии, ищите интересных вам людей, которым вы можете чем-то подсобить.

Может, вы знаете кого-то, кто может решить их проблемы. Может, имеете доступ к информации, которая поможет им принять правильное решение… Предложите помощь – и при этом не ждите взамен ничего.

Всему свое время. Если между вами возникнет химия, даже самое незначительное безвозмездное доброе дело станет хорошим фундаментом для развития более глубоких отношений.

Этот простой принцип. Вы даже можете упрекнуть меня в том, что он слишком тривиальный. Но я решил сделать на нем акцент, потому что многие люди не следуют ему на практике – и упускают много возможностей.

Да, вы не мать Тереза. Связи – это инструмент, с помощью которого вы решаете задачи, которые ставите перед самим собой. Только вот парадокс: самый верный способ достичь своих целей – помочь другим людям в достижении их целей.

Сотрудничайте сегодня, знакомьтесь вчера

103

В отношениях с соратниками многие люди совершают одну и ту же ошибку: они пытаются наладить выгодное для себя сотрудничество, одновременно выстраивая отношения.

Это неправильно.

Готовность довериться вам является привилегией. Хочешь воспользоваться этой привилегией сегодня – подружись вчера, а позавчера познакомься.

Нарушение этого принципа обычно ведет к неприятным последствиям – например, при открытии своего дела.

Считается, что девять из десяти предпринимателей, начавших свое дело, терпят неудачу.

Это неправда.

Вот реальная американская статистика: не достигают успеха только три четверти венчурных стартапов, причем только 30 % влетают в банкротство. Остальные просто не оправдывают (завышенных) ожиданий.