Сила ума - [4]

Чтобы сделать это, она начала представлять себе возможные варианты. Она расслабилась и дала возможность умственным картинам всплывать в её мозгу по мере того, как она задавала себе ряд вопросов. Она не пыталась получить ответы логическим путем. Вместо этого она была открыта к восприятию появлявшихся картин или образов.

Вот некоторые из вопросов, которые она задавала себе:

«Где я хотела бы, чтобы мой бизнес находился в ближайшие 2 года?», «Что бы мне хотелось сделать?», «Где бы лучше всего было развернуть эту деятельность?», «Какое место мне будет нужно?», «Сколько комнат хотелось бы мне иметь?», «Сколько я могла бы заплатить?».

В конце концов она имела четкое представление о том, что именно ей нужно, и об определенном районе города, в котором ей хотелось бы иметь бизнес. Затем, используя рациональный способ мышления, она собрала соответствующую информацию. Например, она ездила взад и вперед по улицам в районе города, в котором она хотела жить, выискивая надписи «Продаётся» и «Сдаётся», таким образом она смогла собрать фамилии и телефонные номера владельцев или агентов по сдаче домов, имевших дело с недвижимостью в этом районе. Затем, прислушавшись вновь к своему внутреннему голосу, она определила наилучшее время для начала поисков, и когда подошло время, она начала звонить владельцам и агентам, а также просматривать газеты.

Когда она говорила с кем-либо по телефону, она живо представляла себе места, которые они описывали, и представляла себе, как бы там можно было жить и работать. Так как она уже знала, что она хочет, ее рецептивное восприятие вызывало сравнение картины описанного места с образом, который уже был у нее в голове. В результате, после примерно часа телефонных звонков и четырех часов осмотра она нашла место, которое казалось идеальным и как раз продавалось. Она договорилась о встрече с владельцем, и через несколько минут она была убеждена, что это именно то, что ей нужно, и нет нужды продолжать поиски. Она окончательно договорилась с владельцем, уплатила задаток, и через несколько дней дом был сдан ей в аренду — точно в срок, к которому она хотела переехать. Вся процедура заняла всего несколько часов осмотра в немногих местах.

В другом случае Том Р. использовал эту технику силы ума для увеличения своих доходов от сбыта. Он имел в среднем около 25 тысяч долларов в год от разных торговых операций, начиная с продажи изделий санитарии и кончая маркетингом подарочного ассортимента товаров. Затем он начал использовать некоторые приемы техники вызывания зрительных образов, чтобы представить себе, что он стал получать больший месячный доход. Он начал с концентрации на том, что он стал получать 4 тысячи долларов в месяц. Он создавал очень четкие зрительные образы того, что он получает дополнительные деньги, и инспектор его поздравляет за хорошее выполнение работы. Он концентрировался на том, что он должен сделать для достижения этой цели, и он представлял себе необходимые шаги. К тому же, обретение новой уверенности от того, что он видел достижение своей цели, сильнее побуждало его к действию, и он чувствовал такой энтузиазм, которого никогда не испытывал.

Таким образом, когда он приближался к клиентам, он излучал уверенность в себе, и это передавалось другим. Его партнеры отвечали тем, что были более уверены в продукции, которую он продавал, и его заказы увеличились. К тому же, в результате деловых переговоров, которые он вел по телефону, больше людей хотели увидеть его и узнать о его товаре, и это также увеличило его заказы. Кроме того, он более охотно использовал ежедневную возможность с энтузиазмом поговорить о своём товаре, и это также увеличивало объём сбыта. В результате он заработал около 5 тысяч долларов в этот месяц, и, добившись такого успеха, он начал следующий месяц с того, что поставил себе цель иметь сбыт на 5 тысяч долларов и чувствовал уверенность в том, что заработает эту сумму.

Аналогично Мэри Дж. улучшила отношения со своим начальником, часто критиковавшим её работу, путем концентрации на том, что у них улучшились отношения. Она использовала технику силы ума для того, чтобы постичь индивидуальность и потребности начальника, и смогла относиться к нему лучше. Она повысила свою квалификацию в вопросах, в которых её критиковал начальник, при помощи умственной концентрации на улучшении этих качеств — более аккуратно печатать и лучше следить за телефонными звонками. Она изменила свою позицию и была более благожелательна и восприимчива, когда начальник делал предложения. Таким образом, она не защищала так энергично то, что она делала, а вместо этого проявила желание к улучшению. Кроме того, она излучала новую уверенность в себе и уверенность в том, что она добьётся успеха. Это проявлялось в её походке и в том, как она держала себя, что улучшило впечатление о ней на работе. Каждый мог ощутить её чувство спокойной уверенности. Результат после двух месяцев: повышение по службе до помощника администратора, повышение доверия и значительная прибавка к зарплате.

Другие люди, о которых вы прочитаете в последующих главах, добились аналогичных успехов. Кроме того, читая эти истории, вы лучше поймете, как вы можете использовать эту технику высокой энергии для улучшения вашего собственного стиля работы и в других сферах жизнедеятельности.