Сила ума - [24]

Алан Г. был самым обычным студентом маленького Юго-Западного университета, и как и многие студенты, попусту тратил большую часть времени. Он точно не знал, чего он хотел в университете, и он равнодушно сидел на занятиях, не зная точно, где себя хорошо проявить, потому что у него не было окончательной цели или намерений.

Но когда у него появилась цель, вся жизнь неожиданно изменилась, и он выгодно использовал своё чувство цели для того, чтобы заработать четверть миллиона долларов за 18 месяцев. У него появился замысел неожиданно, но когда у него появился этот замысел, он ясно представлял себе свою цель вновь и вновь и претворил её в жизнь.

Изменения в его жизни начались, когда его товарищ по комнате перешел на новую диету и оставил в комнате несколько банок своего специального диетического напитка. Алан заметил, что некоторые друзья его товарища по комнате иногда заходили, чтобы одолжить банки с порошком этого напитка, и часто некоторые из них оставляли записки, в которых было написано, что они взяли банки, потому что они нужны им сейчас. Алан подумал, что надо что-то делать, и решил, что если к этому напитку проявляют такой интерес, то ему надо попробовать стать его распространителем.

Он так и сделал, и вскоре решил, что это было именно то, чем он хотел заниматься — основать крупный бизнес, основанный на распространении этого диетического напитка, который оказался таким популярным в университете. Таким образом, имея всего несколько долларов в кармане, картонный ящик диетического напитка и старый потрепанный «Шевроле», он отправился в Калифорнию, чтобы быть поближе к компании, и поэтому он не должен был платить фрахт за получение напитков.

Любой, встретивший его тогда, подумал бы, что это просто еще один разорившийся сумасшедший парнишка, но Алан был не таким, потому что у него была четкая цель, которой он собирался добиваться. Он мог видеть свой конечный успех так ярко, что мог ощутить его вкус. Он работал в большом офисе, у него было несколько служащих, у него было прекрасное, занимающее обширную территорию ранчо и сверкающий «Мерседес-Бенц».

Тем не менее, он не только мечтал об этом. Имея перед собой ясную цель, он работал для её достижения, и работал, не покладая рук. Для него не имело значения, что к цели нужно было идти много месяцев или что у него едва хватало средств, чтобы платить арендную плату сейчас. Он представлял себе, что ему нужно сделать, чтобы достичь своей цели, и начал это делать. Он организовывал встречи для демонстрации продукции, он рассказывал о напитке каждому, кого встречал, он выполнял поставки даже в самый разгар наводнения. И каждый раз, когда он получал прибыль, он вновь пускал её на увеличение поставок, и он мог продать также и все это. Он был как из рассказа классика Горацио Алгера, и единственное, что помогало ему выстоять в самые тяжелые времена, когда люди, на которых он рассчитывал, не выполняли своих обещаний и он должен был делать работу сам, было его мысленное представление, что он добился успеха здесь и сейчас.

Потребовались месяцы работы, прежде чем его мысленный образ начал претворяться в жизнь. Но затем постепенно его усилия, направленные на достижение цели, начали вознаграждаться — чек на несколько сот долларов в первый месяц, чек на 800 долларов в следующий месяц, чек на 1500 долларов, после него. И потом неожиданно он увидел, что получалось так, что достоинство чеков увеличивалось все больше и больше с каждым месяцем: 2400 долларов, 4700 долларов, 7900 долларов, 12 000 долларов, и скоро он достиг уровня в среднем в 16 000 долларов в месяц или более, и по истечении 18 месяцев он накопил около 250 тысяч долларов.

«Это опьяняющее чувство, — сказал он мне, — начать почти с нуля и дойти до того, что у меня есть деньги, нужные, чтобы сделать все, что я хочу. И я все это отношу за счет удержания в фокусе внимания и концентрации на достижении именно того, чего я хочу. Кроме того, я был убежден, что могу сделать это. В университетском колледже я просто плыл по течению, но потом у меня появилось чувство цели и я знал, что я хочу сделать».

Постановка целей для Сары Дж. означала замужество и карьеру

Сара Дж. была еще одним человеком, открывшим силу постановки целей. Она заведовала малым бизнесом специализированных продуктов питания, находящимся вне её дома, и была занят а как продажей розничным покупателям, так и поиском распространителей, продающих её товар. Она занималась различным малым бизнесом до этого, но относилась к нему без всякого энтузиазма, и её результаты говорили об этом. Она уделяла несколько часов в день, когда ей этого хотелось, звонкам нескольким предполагаемым клиентам на определенный товар, который она рекламировала, — косметические товары в один месяц, гигиенические товары в другой — и у нее был небольшой сбыт и не более того. Ей недоставало целенаправленности и энергии, чтобы работать по-настоящему эффективно.

Однако, как и Алан, она открыла силу постановки целей. Она приняла участие во вступительной встрече, посвященной новой продовольственной программе, и на этой встрече руководитель группы говорил о важности постановки цели. Он продемонстрировал, сколько заработали служащие компании, которые взяли на себя серьёзные обязательства: ежемесячные чеки на 4 тысячи, 6 тысяч, 7 тысяч и некоторые на 24 тысячи долларов. Это произвело впечатление на Сару.