Сила Instagram. Простой путь к миллиону подписчиков - [37]
Видеорецепт (Eat Art) из аккаунта Анны Цукановой-Котт
Ваша задача – удивить подписчика, озадачить вопросом, что вообще здесь происходит, научить чему-то новому. Чем оригинальнее вы подадите свою историю, тем круче. Есть отличный профайл о маникюре в Тюмени, называется @muzaarts. В нем люди нетривиально подошли к ногтям. Например, показывают их по-особому, не просто на столе, как все, а придумывают образ, уходят в него и пытаются поддерживать. У профайла двадцать тысяч подписчиков, что для Тюмени неплохой результат. Безусловно, они получают клиентов из Instagram. Если даже маникюр можно очень интересно подать, что говорить о других отраслях?
Если человек только стартовал, сделал двенадцать постов, как ему набрать первую тысячу подписчиков, куда двигаться сначала? Об этом меня спрашивают регулярно. Отвечаю: «Нет людей без друзей и семьи. Пусть они подпишутся на вас».
Возникает вопрос: «Что здесь вообще происходит?»
Вы просите конкретно, лично: «Расскажи о том, что я создал интересный, занимательный, захватывающий профайл!» Попросите коллег, напишите всем родственникам, друзьям, знакомым, и первые результаты не заставят себя ждать. Сотню, две, три подписчиков вы явно наберете. Может быть, это будет и тысяча. Дальше действуете по известным схемам. Это не попрошайничество, вы не наседаете, а просто предлагаете посмотреть вашу новую страницу. Принцип простой: понравилось – подписывайся, а если нет – не страшно.
Каким образом еще продвигают контент, продающий, информационный или развлекательный? Естественно, это реклама, конкурсы, те же самые теги, геолокация, вирусный контент, взаимный пиар и кросс-промо. Способов предостаточно.
Остановимся на конкурсах. Вы можете разыграть что-то, поделиться чем-то. Механизмов для привлечения активности к аккаунтам – огромное количество. Например, на днях я поднял аккаунт до пятидесяти тысяч с нуля известному продюсеру, дав всего лишь один совет – он касался проведения кастинга в своем аккаунте. Конкурс работает «на сарафане» очень активно. Естественно, необходима выдача самых желанных вещей. Если у вас салон красоты – значит, бесплатная укладка, мейкап и так далее. Для всех универсальны квартиры, авто и гаджеты, это у вас очень хорошо может окупиться, если правильно сделаете, правильно продумаете механику.
Конкурс должен быть максимально easy: что это значит? Еще 4 года назад были возможны конкурсы сложного характера. Например: «Сделай фотографию, похожую на мою». Или «сделай видеопародию на Кузьминичну Настасьи Самбурской», или еще какие-то сложные условия. Сейчас, запустив такого рода конкурс, вы получите минимум фидбэка и минимум участников! То есть людям нужно минимизировать затраты и упростить условия любых активностей, они теперь меньше доверяют такого рода деятельности, стали более ленивы, конкурсов нынче полно, и, соответственно, чем проще сама механика – тем лучше. Просто репост видео – прекрасная задача для конкурса. Или репост фотографии. Instagram-репост на данный момент еще не выпустили, поэтому, как уже писалось, делать это надо через стороннее приложение.
Что такое рекламная интеграция? Это как раз то, чем занимаются блогеры или паблики в Instagram, вайн-сообщества и так далее, то есть реклама на сторонних площадках. Нужно понимать, зачем вы это делаете, есть ли там ваша целевая аудитория. Вы можете подать заявку на продвижение на пять – десять аккаунтов с миллионом подписчиков, но это не ваши люди, не те, кто вам нужен. А можно поработать с аккаунтом на двадцать тысяч и получить очень хороший фидбэк сообразно вложенным деньгам. Например, вы мама и делаете аккаунт про детей, про то, как правильно воспитывать ребенка, ухаживать за ним. Естественно, в первую очередь вас интересует реклама у подобного рода блогера. Или вы продаете коляски. Вы будете давать рекламу не у блогера, не имеющего детей, а у медийной персоны, «селебрити» или блогера, у которой есть дети, или хотя бы в паблике мамочек.
Естественно, когда вы даете рекламу, в первую очередь обязаны смотреть на статистику этого блогера. К сожалению, в наше время не редкость, что блогеры покупают подписчиков, просмотры, комментарии. Обязательно запрашивайте статистику, хотя бывают ситуации, когда дать ее невозможно, с такими случаями столкнетесь и вы. Например, вы сами блогер и хотите закрыть аккаунт, чтобы люди не просто перешли, а еще и подписались на вас.
Делается это в двух случаях. Либо создается какой-то яркий информационный повод, например «человека избили, посмотрите, что с ним, на его странице». Блогер закрывает страницу. Мы видим, что идет подписка и людям действительно интересно, что там произошло. Создали яркий информационный повод! Второй случай: вы закупились на какой-то площадке рекламой и закрываете свой аккаунт, чтобы посмотреть, кто вообще перейдет к вам. Эффективность зависит от ситуации, но в любом случае показатели немного растут, не на 20 %, не на 30 %, конечно, но люди в итоге подписываются и остаются. Правда, мы такую механику практически не практикуем. Я всегда за открытый аккаунт.
