Сиквел. Секрет Бизнес Молодости, Стива Джобса и Плейбой или Русская рулетка на деньги - [10]

Поэтому маркетологи и дизайнеры прибегли к специально устроенной утечки информации, чтоб узнать мнение потенциальных покупателей, какой дизайн будет нравится абсолютно всем социальным группам населения.

То есть, другими словами у населения просто спросили в завуалированной форме, какой дизайн им нравится.

Если, представим себе на минуту IPhone круглый, как женское зеркальце, дизайн причудливый и резко выделяется на фоне остальных смартфонов, то Apple потеряла такую аудиторию как мужчины.

Именно поэтому ни чего сверх дизайнерского в IPhone нет, обычная коробочка, легко помещается в карман и углы закруглены, чтоб дырки в кармане не делать.

Все гениальное просто.

Такая универсальная форма нравится абсолютно всем категориям покупателей.

Для поддержания высоких доходов Apple прибегает к стратегии дефицита IPhone на рынке.

Вот почему на одну и туже модель разная цена, в зависимости от привязки клиента к определенной сетевой службе.

Как Хью Хефнер раскручивал Playboy и расширял рынок сбыта своего журнала

Пример из жизни номер три.

Хью Хефнер основатель всемирно известного журнала Playboy, когда-то его считали порнографическим, а сейчас считают эротическим. Историю и биографию рассказывать не буду, её вы можете прочитать в интернете.

Нас интересует такой вопрос, каким образом расширял рынок сбыта Хью Хефнер.

Первый выпуск журнала Playboy с фотографией Мерлин Монро на обложке в декабре 1953 года очень удачный, за неделю раскупили 70% всего тиража.

Хью Хефнер не ожидал такого прорыва, на столько не ожидал, что даже решил не ставить номер на обложку своего журнала.

Однако дело пошло, ему оставалось только ухватится за хвост счастливого случая и оседлать его.

Считается, что в Америке сексуальная революция произошла благодаря этому первому номеру. Семена упали в благодатную почву. Рынок и потенциальные клиенты только и ждали именно такой журнал, который удовлетворял их интерес.

Голая Мерлин Монро на обложке журнала это классный ход, привлечь внимание читателей журнала.

Представьте на минут себя, на месте американского обывателя, если конечно вы не девушка. Вы идете по улице и у прилавка газетного магазина видите журнал с обнаженной Мерлин Монро. Один единственный журнал, который буквально кричит купи меня.

И вот вы покупаете журнал.

Вы купили журнал, только из-за обложки. Что будет в самом журнале, какой текст, вас пока не интересует, посмотрев на обложку вы понимаете, что в журнале может быть интересная статься о Мерлин Монро.

И вот, вы начинаете читать сначала только часть самых интересных заголовков, а потом все полностью.

Прочитав весь журнал, вы стоите перед выбором, а действительно ли журнал такой интересный, стоит его покупать и читать в дальнейшем?

Графика журнала и фото – это то, что привлекает внимание, задача редактора является заинтересовать читателя и сделать все, чтобы читатель прочитал статью, и более того остался довольным статьей, так сказать был удовлетворен купленным товаром и его деньги не пропали даром.

Если графика, привлекающая внимание, дело достаточно наживное, в виде достаточного количества голых девиц, то вот тексты журнала, ради чего он и существует, это уже проблема.

Так каким образом, Хью Хефнер искал журналистов, и не простых, а самых популярных, которых читают много людей и как он договаривался о ними. Как налаживал работу редакторов, которые выпускают свежие выпуски Playboy на рынок.

О чем вообще писалось в журнале, какие темы затрагивал журнал. Какую нишу занимал журнал, ведь в Америке достаточно много газет и журналов, как он конкурировал с ними.

Давайте по порядку.

Во-первых, журнал в Америке считался порнографическим, ведь на обложке всегда красовалась какая ни будь красотка с аппетитными формами. Естественно ввиду этого многие конкуренты, пишущие на политические темы не рассматривали данный журнал в качестве хищника, который позарился на их рынок респектабельных журналов и газет политического характера, как-то Вашингтон пост, Нью-Йорк дейли и т. д.

Более того, Хью Хефнер использовал это прикрытие, что его журнал считали желтой прессой, для того, чтоб писать острые политические статьи.

Он один из первых написал у себя в Playboy статью о расовой сегрегации в Америке.

Не мыслимо для Америки.

В те годы, это была достаточно больная тема для Америки с туалетами для белых и черных, с магазинами для белых и черных, с ку клукс кланом линчевавших негров и т. д.

Никто из респектабельных газет и журналов, не мог себе позволить такую смелость, писать на такие темы.

Однако Playboy, мог себе позволить писать острые политические и социальные статьи и не просто писать, и распространять по всей Америке. Ведь в серьез, никто не воспринимал порнографический журнал.

Другими словами, порнография была прикрытием, благодаря чему людям доносилась информация, которая была им близка, и они хотели читать и знать о ней.

Playboy печатал то, чего боялись напечатать другие издания.

Вот золотая жила, которая принесла успех и богатство Хью Хефнеру.

Второе, чтобы писать такие острые политические статьи, надо было искать журналистов и писателей, которые хорошо знают тему.