Сигналы влияния. Как убеждать и контролировать людей - [17]

Насколько хорошо вы понимаете второй диалог?

Определив, где вы находитесь на шкале уверенности в себе, приступайте к анализу своего уровня интуиции. Можно ли сказать, что вы, как правило, знаете, о чем думают окружающие, или же они вас постоянно удивляют? Удается ли вам без труда улавливать настроения других людей или у вас с этим проблемы? Легко ли вы считываете людей, входящих в близкий круг вашего общения – родных, близких друзей, сотрудников, с которыми давно работаете? А тех, кого знаете не столь хорошо?

Вполне нормально, когда мы способны считывать тех, с кем имеем тесные отношения, и не можем ничего сказать о менее близких нам людях. Если же даже родственники, друзья и сотрудники часто представляют для вас загадку, это значит, что ваша интуиция ниже среднего уровня.

Как правило, мужчины обладают менее развитой интуицией, нежели женщины, но в целом большинство людей не слишком чувствительны, особенно имея дело с теми, кого знают не очень давно. Это дает более восприимчивым людям преимущество над остальными. Одна из целей этой книги – показать вам, как можно увеличить силу и точность вашей интуиции. Более детально об этом будет рассказано в главе 3.

Слушают ли вас, когда вы говорите?

После того как вы определили свои способности в сфере интуиции, наступает время приблизительной оценки коэффициента вашей харизматичности. Опасность самообмана здесь очень велика, однако постарайтесь сделать все, что возможно. Загляните еще раз в свой дневник, чтобы проанализировать, как вы общаетесь с другими. Как часто вы оказываетесь в центре внимания? Можете ли вы сказать, как в телевизионной рекламе Э. Ф. Хаттона 1970-х годов, что когда вы говорите – вас слушают?[28] Или все же не очень? Как часто вам удается играть ведущую роль во время встречи без видимого усилия, просто прощупывая поле вокруг себя, когда вы высказываете свои идеи?

Выслушивают ли вас люди до конца или же они теряют интерес еще до того, как вы договорили? Представьте себе шкалу, на одном конце которой (десять баллов) находится гуру, чьи ученики с трепетом внимают каждому его слову, а на другом (один балл) – помешанный уличный бродяга, мимо которого большинство людей проходят, не обращая внимания на то, что он говорит. Как вы оцените себя по такой шкале?

А как обстоит дело с вашими эмоциями? Можно ли сказать, что они находятся близко к поверхности и вам легко их выразить или ваш огонь разгорается медленно? Свободны ли вы в целом от давления эмоций или они постоянно терзают вас, требуя вашего внимания и ответных действий?

На самом деле нельзя сказать, что большинство из нас постоянно находятся в центре внимания. Те, кто неизменно привлекает к себе интерес, принадлежат к той избранной группе людей, которых остальные называют харизматичными. Почти у каждого бывают моменты проявления харизмы, но эти особенные личности на пике славы практически всегда, стоит лишь людям собраться вокруг них – а это происходит едва ли не круглосуточно.

Многие из нас почти постоянно держат свои эмоции под контролем. Возможно, вы не осознаете, что между этими двумя моделями поведения существует связь, а между тем она есть. Вы можете научиться включать харизму по своей воле. Ее можно контролировать, это не какая-то магия или свойство, данное лишь избранным при рождении. Харизма – это сфокусированная эмоция. Чуть позже я расскажу об этом гораздо больше. Показать вам, как контролировать свою харизму, научить вас включать и выключать ее по желанию – еще одна цель этой книги.

Уверенность в себе, интуиция и харизма – вот основные ингредиенты мастерства. Ах да, и еще один – лидерские качества. К какому типу прирожденных лидеров вы принадлежите? И снова просто попытайтесь отмечать свое поведение, не вынося суждений, на протяжении этих первых нескольких недель на пути к достижению цели. Вам необходимо получить реалистическое представление о том, кто вы такой и насколько далеко вам предстоит идти, чтобы почерпнуть из этой книги как можно больше. Поэтому изучайте себя и свое поведение, когда находитесь вместе с сотрудниками, членами семьи и друзьями. Когда вы вносите предложение, оно, как правило, принимается? Приводят ли люди в исполнение ваши планы, идеи и стремления, признают ли их и действуют ли в соответствии с ними или же вы чувствуете, что вас постоянно игнорируют и неправильно понимают?

Прирожденные лидеры по определению немногочисленны и встречаются нечасто. Если к большинству из нас прислушиваются время от времени, подлинные лидеры без труда завладевают вниманием собеседников на практически любых встречах, мероприятиях или вечеринках. И вновь такая способность есть нечто, что вы можете научиться включать по желанию, расширять и создавать в себе, благодаря чему вы будете способны вести, если это потребуется, или следовать, когда в этом возникнет необходимость.

Итак, к настоящему моменту вы завершили составление вашего персонального инвентарного списка и понимаете взаимосвязи внутри комплекса основных принципов общения, а именно: как вы выглядите, как вы генерируете и передаете мысли посредством жестикуляции и как вас считывают другие люди. Вы готовы перейти к главе 2.