Шпаргалка агента. Агентская работа в рекламе, страховании, коммерции - [29]

Отмечаем далее: без крахов и экстремальных ситуаций движение вообще бы прекратилось. Если бы дворяне не проигрывались в пух и прах, в среде привилегированных группы А не нашлось бы места для честолюбцев группы А или для привилегированных группы Б. На аристократа обрушилась катастрофа, ввергла его детей в пучины бедности - вот необходимое условие для чьего-то успеха, необходимый трамплин для будущего прыжка его собственных отпрысков"(14).

"Особого внимания заслуживает типология человека немецкого психопатолога Э.Кречмера, который, как и мыслители прошлого, был убежден, что люди с определенным типом телосложения имеют определенные психические особенности. Им была разработана следующая типология телосложения.

АСТЕНИК (от греч. - слабый) - отличается слабым ростом "в толщину" при большем росте "в длину"; худой, тонкий, с бедной соками и кровью кожей, узкими плечами, длинной и плоской грудной клетки. Имеет хрупкое телосложение, высокий рост, вытянутое лицо, длинный тонкий нос. Нижние конечности длинные и худые. Астенические женщины напоминают астеников-мужчин, но они не только худощавы, но и малорослы. Бросается в глаза их преждевременное старение.

ПИКНИК (от греч. - толстый, плотный) - среднего или малого роста, с богатой жировой тканью, расплывшимся туловищем, круглой головой на короткой шее, с мелким широким лицом. Обнаруживает тенденцию к ожирению.

АТЛЕТИК (от греч. - борьба, схватка) - имеет хорошую мускулатуру, крепкое телосложение, высокий или средний рост, широкий плечевой пояс и узкие бедра, выпуклые лицевые кости.

Кроме названных типов Э.Кречмер выделял еще диспластический тип, характеризующийся бесформенным строением и различными деформациями телосложения.

Астеник, по Э.Кречмеру характеризуется замкнутостью, склонностью к колебаниям эмоций - от раздражения до сухости, упрямством, малоподатливостью к изменению установок и взглядов. С трудом приспосабливается к окружению, склонен к абстракции. При расстройстве психики обнаруживает предрасположенность к шизофрении.

Эмоции пикника колеблются между радостью и печалью, пикник легко контактирует с окружением, реалистичен во взглядах. При нарушении психики склонен к маниакально-депрессивному психозу.

Атлетик спокойный, маловпечатлительный, характеризуется сдержанностью жестов и мимики. Отличается невысокой гибкостью мышления, трудно приспосабливается к перемене обстановки, мелочен. Склонен к эпилепсии.

Соотношение типов телосложения с описанием характерных для них свойств можно представить в таком виде:

ПИКНИК АТЛЕТИК АСТЕНИК

Расслаблены в осанке Уверены в осанке и Заторможены в осанке, скованы и движениях. движениях. в осанке.

Любят комфорт. Склонны к физической Чрезмерная физиологическая

деятельности. реактивность.

Замедленная реакция. Энергичны. Повышенная скорость реакции.

Пристрастны к еде. Ощущают потребность в Склонны к уединению

движениях и получают

удовольствие от них.

Социализация пищевой Потребность Склонны к рассуждениям, потребности. в доминировании. Исключительно внимательны.

Удовольствие от Склонность к риску и Скрытны в чувствах, пищеварения. игре случая. эмоционально заторможены.

Любят компании, Решительные манеры. Самоконтролируют мимику. дружеские излияния.

Склонны к обществен- Храбры. Страх перед общественными ной жизни (социофилия). контактами (социофобия).

Приветливы. Очень агрессивны. Заторможены в общении.

Жаждут любви и одоб- Психологически Избегают стандартных рения окружающих. нечувствительны. действий.

Ориентируются на Боязнь закрытых Боязнь открытого пространства. других людей. помещений.

Эмоциональная ровность. Отсутствие сострадания. Непредсказуемы.

Терпимы. Громкий голос. Тихий голос.

Безмятежная Спартанское безразличие Чрезмерно чувствительны к боли. удовлетворенность. к боли.

Хороший сон. Шумное поведение. Недостаточный сон, хроническая

усталость.

Нет взрывных эмоций, Имеет внешний вид, Обладает юношеской живостью, поступков. соответствующий более субъективным мышлением.

пожилому возрасту.

Легки в обращении и Объективное и широкое Концентрированное, скрытое и выражении чувств мышление, направленное субъективное мышление (экстраверты). вовне (экстраверты). (интроверты).

Общительны и В опьянении агрессивны Устойчивы к действию алкоголя расслаблены в и самодовольны. и других депрессантов. опьянении.

В тяжелую минуту В тяжелую минуту В тяжелую минуту склонны к тянутся к людям. склонны действовать. уединению.

Ориентированы на Ориентированы на Ориентация на пожилой возраст. детей и семью. юношеские занятия и

цели.

Кроме конституции, высокой степенью информативности обладает язык рук и жестов. По утверждению А.Брассера, записавшего в течение 25 лет около 25 миллионов свидетельских показаний, главным показателем правдивости свидетеля являются глаза и руки. "Говорить человек может что угодно. А вот глаза и руки его обязательно выдадут. Руки ничего не могут скрыть и расскажут гораздо больше, чем глаз", - считает Брассер.

Вместе с тем язык жестов помимо индивидуальности имеет и общие особенности, зависящие от национальной принадлежности, возраста и пола человека, уровня его культуры и других признаков. Например, английский психолог М.Арджайл, изучавший язык жестов, установил, что в среднем на протяжении часового разговора финн использует жестикуляцию один раз, итальянец - 80, француз 120, а мексиканец - 180 раз.