Сетевой Маркетинг. Система рекрутирования в Интернете - [6]

16. Видеовизитка.

17. Интервью с экспертами.

18. Интервью с вами.

19. Выступление в своей компании.

20. Выступления на конференциях (за пределами своей компании).

21. Организация своих конференций.

22. Проведение вебинаров.

23. Тренинги (продажи).

24. Личное консультирование.

25. Живые выступления.

26. Пиар результатов.

27. Недвижимость, авто.

28. «Засветка» – регулярное появление в комментариях у гуру, на популярных форумах, в группах.

29. Отзывы экспертам (лучше видео).

30. Реклама.

31. Путешествия.

32. Social proof – подписчики, просмотры, комментарии, «лайки».

33. Совместные тренинги и книги с гуру.

34. Публикации в СМИ.

35. Выступления на телевидении.

36. Фото с гуру.

37. Образование, обучение (пройденные тренинги).

38. Результаты учеников.

39. Членство в ассоциациях.

40. Личные связи, знакомства с гуру.

41. Закрытые чаты и сообщества (мастермайнды).

42. Участие в платиновых группах экспертов.

43. Дипломы, сертификаты, награды.

О лидерстве

Принципы работы в MLM

Для того чтобы стать богатым, надо найти хорошую компанию и зарабатывать много денег на протяжении достаточно долгого времени. Это намного эффективнее, чем быстрый, хороший, но кратковременный результат.

Для работы в MLM также стоит обратить свое внимание на рекрутинг через Интернет. Больше общайтесь со своими коллегами из других сетевых компаний, возможно, когда-нибудь вам удастся переманить их в свой бизнес.

Очень важна система работы в MLM – комплекс мероприятий и работа с первой линией. Чтобы была систематичность и процесс шел в правильном русле, чтобы не получалось так, что вы отнимаете работу у своих дистрибьюторов, вам необходимо усиленно работать только с первой линией. Отдельно собирайте их и общайтесь с ними (раз в неделю, раз в месяц в Skype).

Сколько бы ни было людей в вашей структуре, вы все равно будете тратить на них все свое время.

КАКИЕ ОНИ, ЛИДЕРЫ?

1. Успех к ним пришел, как правило, после 40 лет.

2. Семейные (чаще всего).

3. Любят путешествовать.

4. В прошлом бизнесмены (учителя, инженеры, спортсмены и т. д.).

5. Как правило, на старте были трудности, долго не получалось, потом смогли преодолеть.

6. Скорее всего, добились результатов не в первой своей компании.

7. В компанию пришли на старте (или хотя бы в своей стране, но не обязательно самыми первыми – разрушаем миф).

8. Много спонсируют в первую линию.

9. Имеют много лидерских веток (десятки).

10. В основном свои структуры построили вне Интернета.

КАКИМИ КАЧЕСТВАМИ ОБЛАДАЮТ ЛИДЕРЫ?

1. Коммуникабельные.

2. Открытые.

3. Позитивные.

4. С хорошим чувством юмора.

5. Целеустремленные.

6. Уверены в себе.

7. Пунктуальные.

8. Хорошие ораторы.

9. Умеют делегировать обязанности и управлять людьми.

10. Стрессоустойчивые.

11. Наслаждаются жизнью.

12. Мастера по рассказыванию историй.

13. Харизматичные.

14. Как правило, уже добивались успеха и были активистами в каких-то других отраслях.

15. Обычно не «выпендриваются» и не шикуют (им важнее обладать финансовой свободой, чем демонстрировать ее).

16. Очень быстро внедряют задуманное, не откладывая дела на потом.

17. Трудолюбивы, фанатики своего бизнеса.

ПРИВЫЧКИ БОГАТЫХ ЛЮДЕЙ

1. Список «нежеланий».

2. Список целей.

3. Список ограничивающих убеждений.

4. Список ваших преимуществ.

5. Попросите оценить себя со стороны.

6. Список навыков, которые вы хотели бы получить.

7. Планирование финансов.

8. Инвестиции.

9. Финансовый план на 10–20 лет.

10. Страховка.

11. Планирование времени.

12. Делегирование.

13. Борьба с пожирателями времени.

14. Гармоничное развитие.

15. Здоровье.

16. Семья.

17. Друзья.

18. Отдых.

19. Интернет-рекрутирование.

20. Отношение к сетевикам.

21. Система работы.

22. Система мероприятий.

23. Работа с первой линией.

24. Работа с глубиной.

25. Лидеры.

26. География.

ПОЛИТИКА ПОВЕДЕНИЯ ЛИДЕРА СО СВОЕЙ КОМАНДОЙ

Чтобы построить большую структуру, необходимо соответствующим образом строить общение со своей командой. Нужно стараться общаться с тем небольшим количеством людей, которые влияют на оставшуюся часть всей вашей структуры.

У большинства сетевиков структура состоит в основном из потребителей и продавцов – это все ведомые люди. Среди этих людей, как бриллианты, «разбросаны» лидеры, которые самостоятельно мотивированы, знают, чего хотят, и двигаются к своей цели. Ваша задача – отбирать этих лидеров и уделять больше времени именно им.

Если вы будете больше внимания уделять сильным веткам структуры, то и рост от них будет колоссальный, и обороты будут расти, и отдача будет намного больше, чем при общении со всей командой.

Если вы будете уделять больше внимания слабым сотрудникам, то прогресс будет, но он будет несоизмеримо мал по сравнению с ростом, который может вам обеспечить усиленная работа с лидерами.

Сильные, мотивированные лидеры знают, чего хотят, и делают это, не ожидая инструкций и заданий от руководства.

В работе с людьми вы являетесь инвестором. Надо продавать те акции, которые падают в цене, и покупать те, которые имеют потенциал роста. В данном случае вы инвестируете свое время. Вы создаете свою команду и приглашаете в свой бизнес людей, которые будут вашими заместителями и руководителями в ваших подшефных структурах и возглавят ваши филиалы в разных регионах. Но если эти заместители будут слабыми, то ничего не получится. Если вы хотите строить большие структуры, вы должны отбирать именно сильных лидеров, а не тратить время на обучение слабых работников.