Сетевой маркетинг. Интим и работу не предлагать! - [38]

Начал заниматься сетевым маркетингом, чтобы заработать на квартиру, сейчас имеет несколько квартир.

Женат, двое детей. Бизнесом занимается с супругой и братом.

Как давно вы в сетевом маркетинге?

Вопрос, который всегда заставляет меня перебирать в памяти даты и события в моей жизни. Сейчас вот посчитал, и получилось, что с 1994 года – значит, на данный момент почти 14 лет! Надо где-то записать, чтобы потом не считать…

Начал заниматься сетевым маркетингом, когда мне было 20 лет, учился тогда на 3-м курсе медакадемии.

А какая специализация у вас была, если не секрет?

Учился на стоматологическом факультете. То есть потенциально мог бы иметь достаточно денежную специальность – стоматолог. Но уже на третьем курсе понял, что это не мое.

Институт все-таки решил закончить, несмотря на два академических отпуска, которые брали вместе с супругой специально, чтобы заниматься сетевым бизнесом и растить родившуюся дочь.

А как вы познакомились с MLM?

Тут нужна маленькая предыстория.

Женился рано – в 18 лет. Квартиры своей у нас не было. Но было огромное желание на нее заработать. А как в те времена можно было заработать? Покупка квартиры казалась фантастическим мероприятием! Но теперь я точно знаю – когда чего-то сильно хочешь, это выполнимо и осуществимо!

Подруга моей мамы начала сотрудничать с самой первой сетевой компанией, пришедшей в нашу страну. Мы не понимали тогда истинную суть сетевого маркетинга. Но в возможность, в шанс поверили. Сходили на пару презентаций и приняли с женой совместное решение присоединиться.

О маминой подруге, впервые познакомившей меня с сетевым маркетингом, до сих пор вспоминаю с благодарностью.

И сколько времени вам понадобилось, чтобы заработать на квартиру?

В своей первой компании мы проработали около 8 месяцев, за это время получили хорошую базу, или, иными словами, школу сетевого маркетинга. После этого познакомились с другой компанией и заработали в ней деньги на квартиру меньше чем за два года.

Что примечательно – рост цен на квартиры был просто сумасшедший. Когда мы начинали работать на свою мечту (квартиру), она стоила 15 000–20 000 рублей, а купили мы ее в итоге за 60 000 рублей!

Хорошо бы сейчас такие цены! А ваши дистрибьюторы обычно через какое время выходят на заработок, сравнимый с зарплатой на предыдущей работе?

Это сугубо индивидуально, и мои наблюдения показывают, что почти у каждого дистрибьютора в моей организации существует время ДО серьезного отношения к своей деятельности в MLM. В этот период дистрибьютору очень нравится продукция, он занимается этим на уровне любителя, совмещая с основной работой и не слишком утруждая себя дисциплиной в плане посещения школ и занятий со своими дистрибьюторами.

Также существует время ПОСЛЕ – то есть какой-то переломный момент, когда меняется отношение к MLM. Здесь человек делает то, что и надо делать для достижения хороших заработков в MLM.

Отсюда и разные сроки, в которые человек может достичь заработка, сравнимого с доходом на обычной работе. Если период несерьезного отношения к работе у дистрибьютора был год-два, то после того как наступил период ПОСЛЕ, то есть дистрибьютор всерьез занялся сетевым маркетингом, для стабильных заработков ему потребуется примерно год (я беру в расчет в основном заработки от созданной дистрибьютор ской организации). Потому что дистрибьютор, умеющий продавать достаточное количество товара в розницу, способен достигать среднестатистической зарплаты за несколько месяцев.

А вообще, мы не рекомендуем увольняться с основной работы до тех пор, пока доходы в виде чеков в MLM на протяжении нескольких месяцев не будут больше, чем зарплата, на 20–30 %!

Вы рекомендуете членам своей команды заниматься розничными продажами или строить команду потребителей?

Наша политика – сочетание розничных продаж, которые дают возможность быстрого заработка с активным поиском желающих зарабатывать (то есть поиском дистрибьюторов). Хотя очень часто к идее заработка дистрибьютор приходит через первоначальное потребление продукции со скидкой – то есть он, по сути, клиент с дистрибьюторским соглашением. Но я в своей дистрибьюторской команде активно продвигаю главную мысль: продукция должна доходить до конечного потребителя, ей должны пользоваться не только дистрибьюторы, а значит, активные розничные продажи неотъемлемая часть нашей сетевой деятельности!

Многие уходят из бизнеса в самом начале под давлением родственников и друзей. Как вы решаете эту проблему? Вы сами с ней сталкивались?

Мы в сетевом маркетинге вместе с моим братом. Мы уже купили каждый себе не первую квартиру на деньги, заработанные в MLM, лично мой заработок несравнимо больше, чем я бы мог зарабатывать, работая стоматологом, но мама только лет через 5–6 перестала нам с братом задавать вопрос: «Когда вы найдете себе серьезную ра боту?»

Было недоумение знакомых и друзей по поводу того, чем мы занимаемся. Одногруппники по институту даже мне признались через много лет, что смеялись надо мной. Я им ответил, что я это знал, но деньги-то занимать они ко мне бегали!

Но в целом у меня была благоприятная атмосфера. Сказать, чтобы родственники давили нельзя. А самое главное, в семье, в самом начале, супруга занималась сетевым маркетингом вместе со мной, потом от него отошла, но никогда не была против. А сейчас, полтора года назад, она вновь вернулась в сетевой маркетинг, и от этого наш бизнес пошел еще успешнее.