Семь стратегий богатства и счастья - [27]

Кроме того, вы можете рассказать ему, какие преимущества имеет его детский возраст. Ведь некоторые люди охотно сделают покупку только потому, что он ребенок.

Джонни идет в один из соседских домов и стучит в дверь миссис Джонс. Та открывает дверь. Джонни говорит:

– Миссис Джонс, у меня есть бутылка шампуня. Им пользуется моя мама, и другие люди тоже говорят, что лучшего шампуня не бывает. Вам он тоже понадобится. Он стоит всего три доллара. Я ваш сосед и должен помогать вам. Кроме того… я же ребенок.

Видите, как все просто? Это лишь маленький пример коммерции в действии, капитализм на самом базовом уровне.

Миссис Джонс отвечает:

– Джонни, спасибо, что зашел. Я уверена, что это хороший шампунь, но, честно говоря, у меня есть шампунь.

– А можно я зайду и посмотрю? – отвечает Джонни, пытаясь протиснуться в дверь (дети умеют преодолевать препятствия и при этом не особенно церемонятся).

Понимая, что все возражения бесполезны, миссис Джонс сдается:

– Хорошо, я куплю у тебя бутылку. Радостный Джонни бежит домой:

– У меня есть три доллара. Я могу купить на них что угодно.

– Если ты потратишь все три доллара, то на этом твой бизнес закончится, – возражаете вы.

– Понятно, – огорченно вздыхает Джонни.

Вы объясняете:

– Во – первых, ты должен отложить два доллара, чтобы купить на них еще одну бутылку шампуня. Капитал растрачивать нельзя. Его надо сохранять любой ценой. Что будет, если фермер пустит на еду зерно, которое надо посеять в следующем году? Это глупо, правда ведь? Капитал – это то же самое, что семена. Это твой единственный шанс собрать новый урожай.

На это у Джонни нет никаких возражений, и он, немного подумав, говорит:

– Хорошо, два доллара я отложу, чтобы заработать на них еще один доллар. Но ведь оставшийся доллар я могу потратить?

Вот тут у вас и появляется возможность показать ребенку разницу между бедностью и богатством. Вы объясняете:

– Если ты потратишь весь свой доход, то останешься на нуле. Этого Джонни пока еще не понимает. Чтобы наглядно продемонстрировать свою мысль, отведите его к самому бедному дому в округе и спросите:

– Ты хочешь так жить?

– Нет.

– Вот поэтому и нельзя тратить весь доллар.

– А что же с ним делать?

– Первым делом надо заплатить налоги.

Это вы можете объяснить на примере налога, который уже включен в стоимость новой бутылки шампуня. Впоследствии, когда доходы возрастут, можно поговорить и о федеральных налогах (вспомните про курицу, несущую золотые яйца).

Далее вы должны напомнить Джонни о благотворительности. Это ему тоже понятно:

– Хорошо, вот десять центов для тех, кто не может заработать сам. А остальное уже можно потратить?

– Нет, – отвечаете вы. – Это тоже путь к бедной жизни.

– А как же быть? – спрашивает Джонни, начиная проявлять нетерпение.

– Еще десять центов из прибыли надо пустить на прирост капитала. Если ты будешь откладывать по десять центов из каждого заработанного доллара, то в один прекрасный день у тебя их скопится достаточно, чтобы купить уже не одну, а две бутылки шампуня.

– Понятно, – говорит он. – Тогда я смогу больше продавать и больше зарабатывать.

Умница!

Далее вы можете объяснить, что в некоторых магазинах ему могут дать скидку, если он будет покупать не одну, а сразу две бутылки. В этом случае бутылка обойдется ему, к примеру, не в два доллара, а в один доллар и восемьдесят центов. Джонни радуется:

– Класс! Значит, тогда моя прибыль будет еще больше!

Это верно. От прироста капитала выигрывают все стороны. Магазину выгоднее продавать сразу по две бутылки. Джонни экономит деньги на покупке и время на лишних операциях. Кроме того, частью своей экономии он может поделиться с покупателями, чтобы миссис Джонс тоже было выгоднее купить у него две бутылки вместо одной.

– Вот это здорово! – говорит Джонни. – Теперь-то я могу потратить все остальное?

– Нет, нам нужно еще кое-что. Часть денег надо положить в банк.

– Это как?

– Десять центов мы как бы даем банку в долг, а он нам за это заплатит. Это называется процентами по депозиту.

– А почему банк должен нам платить?

– Потому что некоторые проекты, например строительство небоскреба или фабрики, требуют больше денег, чем имеется у конкретного предпринимателя. Для этого и создана такая система. Мы даем банку деньги, а он накапливает их, чтобы ими можно было воспользоваться для претворения в жизнь крупных проектов. Это идет на пользу всем и позволяет создать больше рабочих мест. Банк же за все то время, пока пользуется нашими деньгами, платит проценты.

– Сколько процентов платят детям?

– Столько же, сколько и взрослым.

Джонни требуется некоторое время, чтобы осознать это:

– Значит, хоть я и маленький, а проценты буду получать, как большой?

– Совершенно верно. Твой вклад будет расти так же, как и вклады других людей.

– А забрать деньги обратно я смогу?

– Конечно, и вдобавок получишь больше, чем положил.

– Неплохо. А теперь можно потратить то, что осталось?

– Да, Джонни, теперь пошли за мороженым.

Я уверен, что все это вам было известно и раньше. Но когда я в двадцать пять лет впервые встретился с мистером Шоуффом, то был таким же наивным, как и Джонни. А сколько еще взрослых людей до сих пор пребывают в неведении относительного того, как составляется план богатства?