Секретный язык привлечения - [8]
Что интересно, большинство зеленых выходят замуж или женятся на ком-то, у кого есть харизма, есть какая-то личность. Они делают это для того, чтобы можно было всех людей отсылать на своего спутника жизни, а самому подольше зависать в Интернете.
Почему это важно
Банкеты и вручение кубков
Представим, что мы находимся на банкете. Вы сидите в большом зале с круглыми столами.
В зал заходит один желтый. Он осматривает все столики. Как Вы думаете, за какой столик сядет желтый? Желтый найдет столик, за которым сидит только один человек, сядет обязательно рядом с этим человеком, положит руку ему на плечо и скажет: «Тебе нужен друг».
Тут на наш банкет заявляется синий. Он осматривает все столики. За какой столик он сядет? За тот, где будет всего одно свободное место, на единственный оставшийся стул. Его цель - встретить максимально возможное количество новых людей.
Теперь приходит красный. Он смотрит на все эти столики. Как Вы думаете, что он делает? Во-первых, он сразу же начинает говорить другим людям, где они должны сидеть на самом деле. А потом он хватает микрофон, встает в центре зала, и с этого момента он главный. Вот то, что делают красные.
Итак, зеленый приходит на наш банкет. Осматривает все столы. И что он делает? Конечно. Он найдет пустой стол, желательно подальше от всех, чтобы побыть наедине со своим компьютером или с книгой. И естественно любыми способами будет избегать людей.
Вот они, все четыре цвета.
Я знаю о чем Вы думаете: «Хм, смотри, каждый обнимается иначе, каждый идет на банкет иначе, но как же зеленый получает кубок?»
Помните, как желтый получал кубок? «Аня заслуживает этот кубок больше, чем я. Она больше работала. И у нее больной ребенок, она сейчас дома».
Помните, как синий получал? «Ладно, покончим с этим. Расскажу про Диснейленд». Они зациклены на удовольствии, на веселье.
Помните, как красный получал? «Я победитель, а Вы все лузеры!»
Так как же зеленый получает кубок? Зеленые их не получают. Они слишком заняты. Они читают инструкции в этот момент.
Давайте еще раз разберемся, что здесь происходит. Когда Вы говорите слово «кубок», слово «кубок», оказывается, может иметь три разных значения. Для красного, желтого, синего и зеленого кубок значит три совершенно разные вещи. Именно поэтому Ваши потенциальные клиенты говорят вам «нет». Вы говорите им какое-то слова, Вы думаете, что эти слова значат одну вещь, но они-то думают, что значение этих слов совершенно другое. Они полностью путаются. Единственная причина, почему они не подписываются к Вам, это из-за того, что они Вас просто не понимают.
Ломаный португальский
Если Вы не владеете навыком разговора на других языках, у Вас начинаются проблемы.
Вы не владеете португальским языком. Я прошу Вас, чтобы Вы взяли дистрибьюторский набор Вашей компании, мы садимся в самолет и летим в Португалию. Я завожу Вас куда-нибудь в отдаленную деревеньку, причем в этой деревеньке люди понимают исключительно португальский. Вопрос. Насколько удачно Вы проведете презентацию? В этой деревне Вы не подпишете никого.
Что-то изменится, если Ваше отношение будет лучшим? Что-то изменится, если Вы поставите перед собой несколько дополнительных целей? А что если Вы будете более мотивированными? А что если Вы будете более позитивными на тот момент? А что если Вы искренне верите в свою компанию? А что если Ваш спонсор - очень хороший человек? А что если компания предложила 10% скидки? А что если Ваш маркетинг-план позволяет платить на 2% больше на третьем уровне?
Ни одна из этих вещей Вам не поможет. Вы умрете с голоду. Пока не научитесь навыку разговора на португальском языке. Как только Вы научитесь португальскому, все остальные вещи вдруг начнут работать.
Возможно именно сейчас в Вашей карьере в сетевом маркетинге Вы думаете про себя: «Да я же позитивный, у меня есть цели, у меня великолепное отношение, я очень мотивирован. Но мой бизнес не работает так, как я бы этого хотел. Мне нужно знать, как говорить с людьми на их собственном секретном языке. В тот день, когда я научусь говорить с ними на этом секретном языке, тогда я смогу достичь своих целей, тогда мое позитивное отношение к жизни по-настоящему заиграет».
Лучше я наколю себя на вилку, но я не подпишусь!
Я хочу немножечко проиллюстрировать, что до сегодняшнего дня происходило в Вашей карьере. Дело в том, что это происходило не очень красиво.
Представьте зеленого, он еще ничего не знает о цветах людей, и он проводит презентацию для синего. «Давай я расскажу тебе о нашей компании. В нашей компании 321 работник. Сейчас я их тебе перечислю всех поименно. У нас выработан устав, процедуры и политика. И тебе нужно понять каждый пункт перед тем, как мы продолжим двигаться дальше. Итак, переходим к продукту номер один. Вот перечень ингредиентов, из которых состоит продукт номер один. Ингредиент номер один. Я подготовил отчет по поводу этого ингредиента, позволь мне его зачитать. Вот ингредиент номер два...» Что по этому поводу думает синий? «Да замолчи же ты!» Но до зеленого не доходит и он продолжает: «Теперь переходим к маркетинг-плану. Я покажу тебе все проценты».
Вам никак не удается собрать команду единомышленников и воспитать лидеров? А методы рекрутирования не приносят видимых результатов? Попробуйте заняться поиском, обучением и сотворением многоуровневого лидера по почте, следуя рекомендациям Большого Эла.Изложенные в книге технологии просты и понятны, они позволят вам привлечь потенциальных лидеров, избежать основных ошибок почтовых рассылок, не тратя попусту чрезмерных усилий, и, как результат, получать стабильные и высокие бонусы.
Знание основных способов оценки стоимости инновационного бизнеса и умение их использовать необходимы сегодня каждому руководителю, принимающему решение об инвестициях, о развитии и расширении бизнеса. Опенка стоимости инновационного бизнеса имеет ряд принципиальных особенностей и требует специальных подходов, так как применение традиционных сравнительных опенок затруднено ввиду отсутствия аналогов. Учебное пособие позволит получить представление о нормативном и техническом регулировании оценочной деятельности, о подходах и методах оценки, об особенностях опенки инновационных проектов.
Большой цифровой и документальный материал, использованный в книге, показывает, как богатейшие 60 семейств Америки и примыкающие к ним круги финансового капитала через подчиняющийся им государственный аппарат влияют на управление страной, как они контролируют ее экономику.Прим. OCR : Книга написана американцем для американцев. При том интересна описанием начала построения сегодняшнего финансово-политического миропорядка. Нынешние глобальные финансовые аферы, коррупционные схемы, манипулирование СМИ стали широко применимы именно в описываемое время.Хотя есть и забавные сегодня возмущения стоимости одежды, косметики и т.п. собственности богатейших семей.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
С непреложной истиной, что на переговорах не бывает партнеров, а есть только противники, современный деловой мир, кажется, хорошо знаком. И тем не менее тактических ошибок в переговорном процессе избегать удается немногим. На удочку желанных сильной стороной компромиссов и уступок частенько попадаются неопытные в делах люди. Книга Джима Кэмпа научит вас с достоинством вести и выигрывать переговоры. Причем эта технология применима к любой сфере жизни — не только к бизнесу. Когда нужно противостоять мощному давлению, манипуляциям, отстаивать перед визави свои позиции, инструменты профессионального переговорщика придутся как нельзя кстати.
Вы задумывались о том, что Coca-Cola присутствует во всех странах мира, кроме трех? Благодаря чему секретный состав знаменитого напитка, первоначально задуманного как лекарство от похмелья, завоевал весь мир? И почему в наше время именно гигантские корпорации стали мишенью критики? Невил Исделл, бывший CEO и председатель совета директоров Coca-Cola, рассказывает захватывающую историю возрождения и нынешнего процветания компании. Вам предоставлен уникальный шанс узнать из первых рук, каким образом «Кока-Коле» удалось во многом превзойти своего вечного конкурента, «Пепси»; с какими непредсказуемыми проблемами пришлось столкнуться компании при завоевании российского рынка.
Что делать, если клиент сам не знает, чего хочет? Что важнее: оплата счетов или дружеские отношения? Как создать ажиотаж вокруг самых банальных товаров? Как быть уверенным в том, что ваш бизнес в точности исполняет желания клиентов? На эти вопросы отвечает Стэнли Маркус, блестящий бизнесмен, на протяжении многих десятков лет возглавлявший магазины товаров класса люкс Neiman-Marcus. Его магазины пережили Великую депрессию, Вторую мировую войну, стали одной из главных достопримечательностей Техаса и дали импульс к развитию города Далласа.