Секретное Оружие Под Названием «BULLET» - [3]
Вкратце, однако, смысл выгод прост - они отвечают на вопросы: " Ну и что мне от всего этого? Что я получу от этих искусственных вагинок, флэшей на 800 Гигабайт и прочих прекрасных физических примочек?"
"300 страниц информации" - это здорово, конечно, но что из того? Что мне это дает? Почему именно я должен тратить свои кровные на эту характеристику?
Именно тут собака и порылась...
Вы должны уметь переделывать описание характеристик и преимуществ своего товара в сторону ВЫГОД. Это дело не очень хитрое если сакраментальный вопрос, который каждый вменяемый человек задает себе при столкновении с рекламой: "Что я буду от этого иметь?" будет постоянно маячить в вашей голове при написании маркированных списков.
2. Узоры из слов
Тут порылась еще одна собака, надо сказать...
Особенностью нашего мышления является то, что реагирует оно не просто на какие попало слова, а на слова, которые изображают из себя образы и картинки.
Правда, это свойственно только правому полушарию - эмоциональному, но нам и его хватит...
Логика нас - сторонников работающей рекламы мало интересует.
Ум людской цепляется за картинки как нищий за колбасу, что нам и нужно.
Отсюда вывод - хорошие маркированные списки нуждаются в изображениях...
Отсюда же и богатство возможностей - от бойких комиксов до тщательно подобранных метафор и сравнений в стиле "А ля Чейз", которыми грешит, кстати, и ваш покорный слуга :)
Примером эффективных сравнений, которые включают воображение, будет, например, такое:
"Вы узнаете как можно привлечь новых клиентов быстрее и сильнее, чем кучка свежего аппетитного дымящегося навоза привлекает давно не жравших мух" :)
Только не очень изощряйтесь в именно таких "чейзовских" сравнениях. Все ж таки они больше для примера :)
3. Абсолютная Невозможность
Еще одна компонента, существенно усиливающая ваши маркированные списки и собственно сам "эффект Зейгарника"
Суть ее в следующем (опять-таки, знайте меру!):
Чем "невозможнее" ваше описание, тем большее любопытство по этому поводу проявляют люди.
Тут самое время ограничить ваше шизоидное маньячество и запретить вам грести все невозможности в одном тексте как это постигло неосторожных читателей книги "Магнитные Слова".
Все можно сделать тонко и аккуратно, как было выше в примере с буллетом:
· Как превратить ваш бумажник в смертельнейшее и самое подлое оружие в мире! (Реальный факт: раньше этому приему обучали исключительно агентов КГБ)
Звучит довольно невероятно, не так ли?
Именно это и требуется :). Выполненный таким образом текст создает впечатление, что для его исполнения требуется некое нехилое волшебство, а волшебные вещи нас магнитят с самого детства...
Мы прямо-таки бредим волшебством - если только нас не одолел полный апатняк от этой жизни...
И опять-таки - вы должны быть уверены, что ваш продукт или услуга реально предоставляют такую штуку, иначе кроме как "кидалой" вас не назовешь...
Выгода
Эффект Зейгарника, как и "Абсолютную Невозможность" можно использовать и самих по себе, но без опоры на сильную РЕАЛЬНУЮ выгоду такой подход может уделаться в дым.
Поэтому напоминаю - создавайте "буллеты" на основе вышеперечисленных приемов только с предварительным выписыванием всех реальных выгод от того, что предлагаете...
"Дюбель"
"Дюбель" - это специфическая техника, которую удобнее всего реализовать в виде текста в скобках после самого "буллета" (наподобие этого). Она напоминает авторскую ремарку, которая уводит внимание читателя на мгновение в сторону и типа шепчет ему нечто интимное :). Содержание дюбеля служит только одной цели - усилить и подчеркнуть сам "буллет".
Другими словами, если вы, например, сделали в своем пункте маркированного списка некое "невозможное" предложение, то дюбель должен сделать его еще более невероятным :).
Пример - тот же с кошельком хотя бы...
Или буллет + дюбель из той же оперы, но выше по тексту:
(Этот прием не имеет никакого отношения ни к Тай-Цзи ни к Айкидо!)
Фактически вся тема уже и охвачена нами в предыдущих строках.
Как видите - технологического тут немного - даже если вы не заканчивали ВУЗ, но в принципе умеете внятно говорить и писать, то создавать маркированные списки (так чтобы не пришлось потом ждать продаж годами), вы уже умеете...
Просто?
Не вижу смысла усложнять то, что не требует усложнений... :)
Однако для полноты счастья я привожу чуть ниже профессиональную подборку выдранных мною из разных потаенных карманов свободных иллюстраций вышеперечисленных принципов...
Вы можете свободно драть их для своих собственных целей, используя как шаблоны -авторы не возражают :). Считайте это вашим собственным "своп файлом" - архивом реальных примеров...
И главное - поймите, что ТАКОЙ подход имеет массу преимуществ перед тем, к которому прибегают чайники от копирайтинга...
Кстати пару слов о косметике...
По опыту многих профессионалов маркированный список лучше всего работает когда его пункты написаны как показано выше в примере с книгой по самозащите - строки жирного текста чередуются с обычным шрифтом...
Это первое...
И второе - не пытайтесь начинать каждую строку с одного и того же шаблона типа:
Эта книга посвящена той категории людей, которая именует себя "предпринимателями", "бизнесменами" и которая недоверчивее и практичнее, чем кто-либо еще. Эта книга о том, как перестать видеть в своей работе сплошную авантюру, а в своем персонале — одних только недоношенных уродов, которые только и делают, что крадут туалетную бумагу из корпоративных туалетов или требуют, чтобы им вовремя платили зарплату.Эта книга о том, как превратить себя и своих приближенных в команду, которая знает, куда идти и как при этом ПРАВИЛЬНО передвигать конечностями.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Приходило ли вам когда-нибудь в голову - насколько ваш профессиональный успех, ваши лидерские амбиции и ваш доход зависят от вашей способности убеждать, влиять и мотивировать?С какими бы проблемами вы ни сталкивались, у них у всех общий знаменатель - люди, которые вас окружают... И общее решение - Технология Максимального Влияния под выразительным ником 12 Тигров ...На ее разработку у ведущих экспертов ушло несколько лет исследований и анализа реальных примеров лучшей мировой практики.Все проверялось в действии - этим тигры и сильны...Технология гарантированно позволяет любому желающему:-Моментально раскалывать людей на глубоком уровне их намерений-Добиваться от них подсознательного доверия и уважения к вашей харизме -Стать мастером высокого класса в таких методах, о которых 99% населения Земли не имеет ни малейшего представления.
Как Придать Вашему Предложению Гораздо Больший Вес, Не Прибегая к Изощренным Схемам?)
День добрый…Приветствую вас в Хикари Додзе - Додзе Ясности :)Это хикари посвящено комплиментам, поскольку любят их все...Даже самые крутые скромники (или играющие в скромность) все равно жаждут быть любимыми и великими…Хоть в чем… Западная культура возвела это желание в ранг культа – каждая женщина, девушка (впрочем, и представители мужского пола) там с младых лет обучена думать, что она уникальна и неповторима…Тому, что, какой бы серенькой она не выглядела, на самом деле, она – самая восхитительная личность во Вселенной…В России с индивидуальностью всегда было непросто – нас приучили к тому, что личность – это ничто, а колхоз – все… Так что мы к комплиментам еще более восприимчивы… Научившись тому, как их правильно делать (в основном это касается, конечно, комплиментов в адрес слабого пола), вы осчастливливаете свою пассию, и сие вам идет сильно на пользу… Комплимент – это массаж для самооценки.
Книга, которую вы держите в своих руках – это часть того сокровища, что долгое время было скрыто от глаз и умов большинства даже ОЧЕНЬ образованных людей. Она открывает удивительную по своей практичности и эффективности серию книг по применению современных психотехнологий в искусстве по настоящему эффективного бизнеса.
Как получить наличные деньги от ваших конкурентов? Каким образом компания Sears победила конкурента, сократив расходы на печать своих каталогов? Почему выдающиеся спортсмены рекламируют кроссовки, если 80% тех, кто носит спортивную обувь, никогда не используют ее для занятий спортом? Как получить работу еще до того, как работодатель прочитает ваше резюме? Почему грязь – это очень даже хорошо? Какое имя у главного убийцы ваших продаж? Как органы НКВД во время Великой Отечественной войны мгновенно вычисляли немецких шпионов? Если вы знаете ответы на все эти вопросы, тогда эта книга НЕ для вас.
Для создания успешного бизнеса недостаточно иметь хороший продукт и вкладывать средства в его продвижение. Нужно «встречать» потребителя в каждой «точке контакта» с вашим предложением – от возникновения потребности до оценки состоявшегося опыта – и выстраивать маркетинговую стратегию, учитывая особенности поведения клиента в каждой такой точке. В книге Ильи Балахнина вы найдете принципы работы с путешествием клиента и сможете создать собственную «карту путешествия потребителя» и выстроить эффективную коммуникацию на каждом этапе соприкосновения с вашим продуктом.
Мечта каждого интеллигентного мыслящего человека – написать свою книгу. Издать её сегодня не составляет большого труда. А вот дальше начинаются большие сложности.Как продвигать Вашу книгу? Этот вопрос сегодня волнует не только маститых авторов, но и издателей. Редакция не возьмёт в оборот Вашу книгу без грамотного PR-плана.Из этой мини-книги Вы узнаете:– Зачем запрещают книги?– Как правильно запустить слухи о Вашем творении?– Что сделать, чтобы первые лица не отказали Вам в отзыве?И многое другое.Не просто пиши книги.
В пособии кратко излагаются основные темы, входящие в курс «Маркетинг»: определение, управление и прогнозирование маркетинга, методы сегментирования рынка, маркетинговые исследования, анализ, ценовая и коммуникационная политика фирмы. Особое внимание уделено поведению покупателей и мотивации потребителя.Пособие предназначено студентам экономических специальностей для подготовки к сдаче экзамена по курсу «Маркетинг».
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Перед вами поистине революционная книга, которая с момента появления в 1995 г. буквально взорвала мир рекламы, заставив по-новому взглянуть на этот бизнес. Ее автор, французский ученый Жан-Мари Дрю, ставший всемирно известным и почитаемым классиком рекламного дела, сумел не только наглядно продемонстрировать наиболее устойчивые `штампы` массового сознания, но и показал, как, разрушив их, добиться успеха, обойти конкурентов, занять свою нишу на рынке.Переведенная на многие языки, `Ломая стереотипы` – это библия не только для рекламистов, предпринимателей, маркетологов, журналистов, но и для всех тех, кто не боится мыслить творчески, самосовершенствоваться, раздвигать рамки своего сознания.