Секрет Бизнес Молодости, Стива Джобса и Плейбой или русская рулетка на деньги - [9]

Я рассматривал его на основе физико-математического моделирования. Поскольку не все знакомы с физикой и математикой, я весь процесс упрощу до такого состояния, что даже школьнику будет понятно, естественно я не буду приводить сложные физико-математические формулы и расчеты, так же не буду прибегать к сложных финансово-экономическим индикаторам.

Но все-таки, какие-то элементы оставлю. Чтоб информация была наглядной, я буду предоставлять её в виде рисунков и схем и буду объяснять их. Не судите строго, рисовать не умею, ну и для смысла не важно качество рисунков.

И так рисунок №1

Рисунок №1

Перед нами нарисован так называемый «черный ящик», как принято называть в науке объект изучения. Этим черным ящиком будет какая-либо фирма, любая без разницы.

Давайте представим, что эта фирма – «черный ящик» продает какой-либо товар, пусть это будет обувь.

Перейдем к рисунку №2

Рисунок №2

Мы видим, что время 8—00 утра, рабочий день еще не начался, однако работники фирмы, Лена, Лёша, Лёня встали спозаранку и направляются по направлению к своей работе, то бишь к «черному ящику». Как видите у них на груди написана буква «e», которая обозначает, что все трое работников обладают энергией, они дома позавтракали, полны сил и готовы свою энергию направить на выполнения работы в офисе – «черном ящике».

Переходим к рисунок №3

Рисунок №3

Как видим время 9—30 утра, офис открылся, клиентов еще нет, а Лёша, Лена и Лёня занимаются чем ни попадя, как правило, просто слоняются между кухней и туалетом.

Картина всем до боли известная, клиентов нет, продавцы слоняются и попросту убивают время.

Однако на рисунке видно, что энергия этих продавцов расходуется в холостую, она рассеивается на все что угодно, в пустое пространство, но только не на выполнение своих прямых обязанностей.

Наконец появляется начальник, проводит головомойку подчиненным, и о боже!!!

Работники разгильдяи собрали свою энергию в «пучок» и направили её на выполнение работы в 10—00 часов утра, создали так сказать поток своей энергии и направили в нужное для начальство русло.

Переходим к рисунку №4

Рисунок №4

Если на предыдущем рисунке их энергия рассеивалась, то сейчас она собрана в один поток с буквой «e» и этот поток энергии создал три информационных потока

Информационный поток №1 – Этот поток создал Лёня

Лёня напечатал объявления о продаже обуви со скидками на принтере, и пошел развесил их по всем столбам, подъездам, остановка и т. д. не забыл так же сфотографировать все объявления и предоставить их как доказательство выполненной работы, чтоб премии и зарплаты не лишили.

Однако развесил Лёня их там, где клиентами и «не пахнет», другими словами он подошел к делу формально, для галочки и был таков. Клиентов по его объявлениям, в офисе – «черном ящике» не появилось.

Другими словами, информационный поток, который создал Лёня промазал с аудиторией.

И более того, воронкой продаж или Гауссовским распределением, здесь даже и не видно.

Информационный поток №2 —Этот поток создала Лена

Лена нарисовала баннер с призывом покупайте нашу обувь со скидками, договорилась с администраторами сайта о размещении баннера за 4000 рублей в неделю на сайте форума автомобилистов, на котором обитает около 2000 посетителей.

В результате по её баннеру кликнуло 20 человек, позвонило 10 человек, а купили обувь всего 2 человека за неделю, на сумму 4000 рублей. Итого получается 4000 рублей потратили на рекламу и 4000 рублей выручили с продажи.

Вот, как вы видите здесь воронка продаж, она же Гауссовское распределение случайных величин, когда из двадцати человек купили обувь всего двое.

Другими словами, информационный поток, который создала Лена, попал в аудиторию, но аудитория была не та, эта аудитория интересуется автомобилями и запчастями к ним, а не обувью.

Переходим к рисунку №5

Рисунок №5

Информационный поток №3 – Этот поток создал Лёша.

Он вошел в яндекс директ, изучил статистику по ключевым запросам, собрал семантическое ядро из 3500 ключевых фраз и создал компанию, забросил туда 2000 рублей и в результате получил поток телефонных звонков, поток клиентов в магазин и принес выручку в размере 50000 рублей в неделю.

Другими словами, информационный поток, который создал Лёша, привлек ту аудиторию, которая нуждалась в обуви и на их нужде в обуви заработал для фирмы – «черного ящика» деньги

Давайте посмотрим конкретнее целевую аудиторию, которая подверглась влиянию информационного потока, созданного Лёшей в результате работы с яндекс директа.

Перейдем к рисунку №6

Рисунок №6

На нашей модели видно, что изображены 100 квадратиков разного цвета. Все эти квадратики представляют 100 клиентов, которые через поисковик яндекс искали все, что связано с обувью.

Так вот все эти 100 человек видели объявление о продаже обуви, но только 60 человек нажали на объявление, остальные 40 человек не нажимали на наше объявление, они нажимали на объявления конкурентов, эти 40 человек закрашены фиолетовым цветом, им фиолетово до вашего товара и вашей фирмы.

И так, 60 человек зашли на сайт, через который Лена, Лёша и Лёня продают обувь. Эти 60 человек планомерно искали обувь, они покрашены в зеленый, желтый и красный цвет. Но из этих 60 только 30 клиентов позвонили и узнали о наличии товара, эти 30 клиентов покрашены в желтый и красный цвет. Клиенты, покрашенные в зелёный цвет звонить не стали, их не заинтересовал сайт, условия и цены на сайте.