Самоучитель трейдера: Психология, техника, тактика и стратегия - [25]

Занятия учебной торговлей помогут вам узнать свои сильные стороны. Вы поймете, что находитесь близко к своей рыночной нише, когда научитесь быстро определять модели рынка, почувствуете очарование закономерностей, которые видите, будете легко действовать в соответствии с вашим восприятием. Если вы не найдете такого естественного единения с избранным вами подходом к торговле после того, как достаточно долго с ним «наиграетесь», двигайтесь дальше. В конце концов, если первые несколько свиданий с кем-то не оправдывают ваших надежд, вы же не убеждаете себя удваивать усилия и «работать над отношениями». Если что-то не получается, значит, вероятно, сильные стороны — ваши и другого человека — не пересекаются. То же верно и для торговых стилей. Если с первой попытки не получается, попробуйте еще несколько раз. Но если попытка становится пыткой, попробуйте что-то другое. Хороших торговых ниш очень много, так же как очень много возможных хороших партнеров для романтических отношений. Поэтому не соглашайтесь на что-то не очень подходящее.

МОЖЕТ ЛИ ЛЮБОЙ ЧЕЛОВЕК ПРЕУСПЕТЬ В ТОРГОВЛЕ ?

Немного раньше я упоминал о том, что самым распространенным вопросом, с которым я сталкиваюсь, является: «Подходит ли мой характер для торговли?» Второй самый распространенный вопрос очень похож на первый: «Может ли стать успешным трейдером любой человек?»

Большинство людей хотят услышать в ответ на этот вопрос: «Разумеется. При достаточном упорстве и мотивации у вас все получится».

Это, однако, полная чушь.

Разве найдутся у каждого способности, чтобы преуспеть в спорте, шахматах, балете, военной карьере или поэзии? Конечно же, нет; количество людей в любой области деятельности, которые поднимаются к профессиональным вершинам, невелико. Если бы все могли быть лучшими, не было бы никакой элиты.

Вопрос «Может ли стать успешным трейдером любой человек?» подразумевает слабость. Задающий вопрос чувствует, что, возможно, слишком эмоционален, слишком недисциплинирован или слишком интеллектуален, чтобы преуспеть в роли трейдера. Однако я думаю, что торговать успешно людям мешают не слабые, а сильные их стороны.

Позвольте объяснить. В то время, когда я пишу эти строки, я думаю о трех очень успешных трейдерах, которых знаю лично. Все за много лет торговли сделали больше миллиона долларов. Каждый из этих опытных людей обладает почти всеми недостатками, описанными в книгах о психологии торговли. Они перевозбуждаются, когда торгуют, становятся упрямыми и держат позиции, когда не должны, и редко, если вообще когда-либо, занимаются систематическим планированием перед открытием рынков. Они преуспевают, потому что их сильные стороны перевешивают эти слабости. Так же, как мы видели ранее на примере Мика и Эла, другие трейдеры — менее эмоциональные, более дисциплинированные и методичные — могут потерпеть неудачу, потому что у них нет тех достоинств, которые легко обеспечивают торговое преимущество.

Прекрасным примером мог бы служить Ричи. Выпускник известного университета и спортсмен, Ричи был, пожалуй, самым представительным внешне трейдером, которого я когда-либо знал. Сверкающий победоносной улыбкой, приятный в общении и привлекательный, Ричи нравился женщинам да и всем остальным в фирме. Как трейдер, однако, он обманул мои надежды. Ричи иногда проводил больше времени, беседуя с коллегами о трейдинге, чем тратя его на саму торговлю. В половине случаев, когда я заходил к нему в кабинет, у него или сидели другие трейдеры, или он переписывался с ними, обмениваясь мнениями о рынке. Перспектива не стать трейдером расстраивала Ричи, но он относился к этому по-философски. Он уже начал подыскивать фирмы, которыми, по его мнению, мог бы управлять, и даже продумал, как он будет управлять ими. Не удивительно, что все эти фирмы были ориентированы на работу с людьми и там требовалось непосредственное общение с клиентами.

Когда я услышал, как Ричи говорит об альтернативах торговле, я сразу же подумал: во-первых, он тратил больше времени на изучение будущего бизнеса, чем на изучение любой из своих сделок; во-вторых, он говорил о своем будущем бизнесе более увлеченно, чем о торговле; в-третьих, он вел себя, как прирожденный предприниматель. Ричи было суждено потерпеть неудачу в роли трейдера, но не из-за его слабостей. Просто его сильные стороны соответствовали другим областям деятельности. У него были навыки лидера и потрясающее умение общаться с людьми. Я не удивлюсь, если когда-нибудь он уйдет в политику. И он, конечно, не был создан для того, чтобы весь день сидеть у экрана компьютера и торговать фьючерсными контрактами.

Вспомним, что среди моих собственных сильных сторон были «личные отношения», «обучение» и «максимизатор». Мог ли я добиться успеха, торгуя каждый день от открытия до закрытия рынков? Собственно говоря, я попробовал заниматься этим несколько лет назад и нашел процесс унылым и бессмысленным. Не посвящая значительного времени обучению и работе с другими людьми, я чувствовал, что не реализую свои способности полностью. Именно мои сильные стороны, а не слабости заставили меня потерпеть неудачу в роли участника рынка, торгующего целый день.