Российское оружие: война и мир - [8]

Причем торговля оружием означает не только продвижение на внешние рынки какой-то материальной части, скажем, самолетов МИГ-29, Су-27, подводных лодок 877-го проекта, но и обучение специалистов, и создание инфраструктуры эксплуатации тех же самолетов или подводных лодок, сервисное обслуживание техники.

Напомню, что торговля вооружениями - довольно обширное поле деятельности Советского Союза. Отличие системы ВТС России от прежней в том, что более 90 процентов поставок вооружений СССР были безвозмездными.

СССР вышел в зарубежных поставках своих вооружений лишь на те рынки, которые никто до него не осваивал и на которые никто не претендовал. Например, никто нас не вытеснял из Африки, просто туда никто после СССР и не пришел. На этом континенте не было и нет пока стран, способных платить за вооружение. А наши конкуренты никому ничего дарить не намерены.

В 1992 году группа специалистов убедилась, что никакой серьезной конверсионной программы у страны и ее ВПК не существует. Были необходимы новые источники ресурсов. Одним из них, как мы посчитали, мог стать экспорт вооружений.

Россия получила основную часть ВПК бывшего Союза: 70-75 процентов. При этом именно в РФ оказался сосредоточен весь интеллект ВПК, то есть НИИ, КБ, исследовательские центры. За ближними рубежами России они оказались лишь редким исключением.

К этому моменту сформировалась команда людей, занимавшихся вопросами экспорта вооружений на новой основе. Это сравнительно молодые по тогдашним меркам специалисты, занимавшиеся проблемой уже по 10-15 лет. Правда, многие хозяйственники, годившиеся нам в деды, не считали эти поиски чем-то серьезным. Например, на предложение сохранить прежде всего интеллектуальный потенциал российского ВПК нам говорили: "Помилуйте, какой там интеллект? Ведь ВПК - это просто монстр".

Пришлось долго доказывать, что Россия при всем ее богатстве ресурсами (ТЭК, лес, металл), при трудолюбивом, грамотном и терпеливом народе (наверное, этот резерв следовало бы назвать первым) не способна стать супердержавой, если она откажется от создания новейших вооружений. За примерами ходить не надо. Возьмем США, Францию, Японию, ФРГ, набирающие силу страны ЮВА. Все они добились успеха, встав на путь ускоренного развития наукоемкой промышленности.

Мы твердо стоим на своих позициях: надо развивать интеллектуальную составляющую экономики страны. А этот потенциал был, как известно, сосредоточен в знаменитой "девятке" - девяти союзных министерствах ВПК. Именно здесь концентрировались так называемые высокие технологии. Надо было найти средства, чтобы их сохранить, превратить огромные объемы производства советского оружия в достаточные для обеспечения своих национальных интересов и реально осуществить разумную конверсию. В этих условиях и родилась концепция ВТС. Многие поначалу отнеслись к ней скептически, считая концепцию простым теоретизированием. Однако создатели ВТС не отступили, предложив пути конкретного решения триединой задачи.

Первое. Изучение мирового рынка оружия. (Тут нас снова упрекнули: "Что вы за слово вытащили - "маркетинг"? СССР поставлял оружие за границу на 21 млрд. долларов в год. Тут и изучать нечего. Пусть Россия поставит на 15 млрд. долларов"). Однако после долгих споров создалась уникальна ситуация: ВПК начал работать на потребителя, кстати, и сейчас из всего российского машиностроения лишь ВПК продвигает свою продукцию на внешний рынок.

Второе. Необходимо было создание жесткой, контролируемой, дисциплинированной трехзвенной исполнительской вертикали.

Третье. Система должна была функционировать, опираясь на прочную законодательную базу.

Мы полагали, что, решив эти задачи, сможем ответить на вопросы, что является элитой ВПК России и каким образом можно реализовать структурные преобразования в сфере ВПК. Мы понимали, что весь объем этого комплекса Россия пока потянуть не в состоянии. Следовательно, то, что есть лучшего в мире в области вооружений, на что есть спрос, что необходимо для вооруженных Сил России, - это и есть элитная часть ВПК. На этих сферах и решено было сконцентрировать средства от экспорта, одновременно приступив к реструктуризации ВПК в целом.

При этом создателям концепции ВТС очень хотелось возродить традицию, когда российским купцам в мире верили на слово. В сфере военно-технического сотрудничества уровень доверия - это прежде всего доверие первых лиц государств, которые приобретают наше оружие.

Не секрет, что страна, покупающая у России большие объемы оружия, должна быть уверена, что РФ будет вести себя предсказуемо, что она не вторгнется в зону интересов партнера, будет в хорошем смысле сотрудничать в данном регионе по линии ООН. Покупатель должен знать, что у приобретенного оружия - хорошие перспективы.

Мы начали укреплять контакты с потенциальными покупателями на уровне первых лиц этих стран. Кстати, у меня сложились доверительные отношения с 12-14 руководителями разных стран, не говоря уже о множестве деловых контактов... Любопытно, что пресловутая советская бюрократия имеет массу аналогов за рубежом. У наших конкурентов на рынке оружия во всяком случае бюрократов не меньше...