Российское оружие: война и мир - [5]

Право быть спецэкспортером - не привилегия

Если раньше по некоторым поставкам оружия Россию за рубежом представляли до 25 посредников, многие из которых никакого отношения ни к промышленности, ни к государственным структурам не имели, то сейчас необходимость в таких посредниках отпала. Мы движемся и будем продолжать двигаться к нормальному цивилизованному рынку.

Торговля оружием - дело крайне сложное. Три года назад задачей номер один для нас было проведение маркетинговых исследований рынка. В основу этой работы мы поставили пятифакторную модель, включающую в себя исследование цикла военного перевооружения стран, оценку экономического потенциала этих стран, наличия финансовых средств, изучение политической ситуации в стране и политической ситуации в регионе, детальное знакомство с системой принятия решения на закупку вооружения и военной техники в этих странах.

На основании такого подхода, как уже было сказано выше, сформированы семь региональных комплексных программ. Теперь мы четко знаем, в какую страну, в какие сроки и в каких объемах можем реально продать оружие. Наши потенциальные конкуренты этого от нас не ожидали. Они считали, что поставлять технику и оружие в другие страны российские спецэкспортеры еще долго будут по старой схеме.

Решив задачу исследования рынка, мы приступили к его практическому освоению. Думаете, почему сейчас так агрессивно действуют против нас конкуренты? Потому что мы начали не просто возвращать свои старые рынки, но и завоевывать новые доселе нам неизвестные. Я имею в виду Кувейт, с которым мы заключили семисотмиллионный контракт, Малайзию, где благодаря серьезным и очень продуманным усилиям ВПК "МАПО"и госкомпании "Росвооружение" удалось реализовать контракт на поставку истребителей МИГ-29.

Десятки предприятий претендовали на роль первого спецэкспортерапроизводителя. Но проведенный в 1992 году эксперимент, когда на внешний рынок сразу вышли порядка 12 субъектов, показал, что самостоятельно охватить и решить весь спектр проблем одному производителю очень трудно.

Сегодня много добрых слов говорят в адрес Военнопромышленного комплекса "МАПО". Но и ему, чтобы добиться права на самостоятельную внешнеэкономическую деятельность, пришлось пройти, как говорится, и огонь, и воду, и медные трубы. Здесь мы имеем налицо уникальное сочетание двух факторов: с одной стороны - очень серьезный опыт досконально знающих производство руководителей и с другой - приток новых молодых сил, которые по-современному смотрят на рынок, четко знают, как на нем работать. Симбиоз опыта и профессионализма как раз и позволил этой старейшей авиастроительной фирме добиться значительных успехов во внешнеэкономической деятельности. На предприятии сформированы целевые маркетинговые программы. Очень большая работа проводится по новым сегментам рынка в Юго-Восточной Азии, Латинской Америке, Африке, Европе. На МИГ-29 сегодня летают и лучшие летчики ФРГ.

Наиболее интересным и полезным в работе ВПК "МИГ" как спецэкспортера представляется прежде всего концептуальный подход к вопросам военно-технического сотрудничества. Суть его в том, что фирма предлагает не просто истребитель МИГ29, но и современный учебнотренировочный комплекс МИГ-АТ, модернизацию и сервисное обслуживание ранее поставленных самолетов. Для многих наших партнеров это было откровением.

При этом хотел бы заметить, что самостоятельная внешнеэкономическая деятельность - это не привилегия, а очень большая финансовая и организационная нагрузка. Она под силу далеко не каждому производителю, а лишь мощным государственным компаниям. Но и им, чтобы провести серьезные многомиллионные контракты, приходится работать не в одиночку, а в тесном контакте с правительственными структурами, другими крупными спецэкспортерами. Малайзийский контракт, например, вполне мог бы не состояться, если бы ВПК "МАПО" или госкомпания "Росвооружение" действовали не в тандеме друг с другом.

В элите "оборонки", создающей оружие и боевую технику для ВВС, флота, ПВО, Сухопутных войск, есть в настоящее время несколько прорывных направлений, которые сформировали свою стратегию и уже начали ее реализовывать. А это значит, что в перспективе круг предприятий-спецэкспортеров будет расширяться.

Подтверждением тому могут служить постановления Правительства РФ э 204-р, э 205-р, э 206-р, э 207-р, 208-р от 19 февраля 1996 года, согласно которым приняты одобренные Координационным межведомственным советом по военнотехнической политике РФ предложения Госкомоборонпрома РФ о предоставлении Конструкторскому бюро приборостроения (г. Тула), акционерному обществу открытого типа "Роствертол" (г. Ростов-на-Дону), акционерному обществу открытого типа "Уфимское моторостроительное производственное объединение" (г. Уфа), акционерному обществу открытого типа "Гидромаш" (г. Нижний Новгород), акционерному обществу открытого типа "Промышленная компания "Концерн "Антей" (г. Москва) права участия в военно-техническом сотрудничестве с зарубежными странами в установленном порядке сроком на 5 лет по номенклатуре вооружения и военной техники, авиационных двигателей, комплектующих изделий к авиационной технике, видам работ и услуг, являющихся предметом их производственной деятельности. В настоящее время список предприятий еще расширился.