Рисуй, чтобы победить - [9]
Основная мысль: любой может стать более визуальным – нужно взять карандаш, нарисовать окружность, дать ей имя – и продолжать.
Глава 4. Взгляд указывает, разум повинуется
В мозге человека обработка визуальной информации занимает больше места, чем все остальные функции.
ДОКТОР ЛЕО ЧАЛУПА, УНИВЕРСИТЕТ ДЖОРДЖА ВАШИНГТОНА
Ненадолго забудьте о том, умеете вы рисовать или нет. Подумайте лучше вот о чем:
1. В мозге человека обработка визуальной информации занимает больше пространства, чем любое другое ваше действие.
Недавние исследования визуальной нейробиологии показали, что на зрение, судя по всему, приходится примерно две трети активности мозга. Примерно треть нейронов занята обработкой визуальной информации, другая треть – объединением зрения с другими чувствами. И остается где-то треть для всего остального.
2. Ваш мозг потребляет больше энергии, чем любой другой орган в вашем теле.
Среднестатистический американец весит 88 кг[6]. Средний человеческий мозг весит 1,3 кг, или меньше 2 % массы тела. При этом на работу мозга уходит 20 % потребленных вами за день калорий.
Иными словами, ваш мозг тратит больше сил на то, чтобы смотреть, чем на что-то еще, и мозг потребляет больше энергии, чем что-либо еще в вашем теле. Так что смотреть, судя по всему, является самым важным занятием в вашей жизни.
Конечно, уметь видеть важно. Зрение направляет, защищает, восхищает и обучает вас. Согласно данным нейробиологии, зрение перевешивает все остальные чувства, вместе взятые. А знаете, что круче всего? Вы об этом даже не догадываетесь. Вы никогда не замечаете, как усердно работает ваша система зрения, чтобы вы могли стоять и ходить. Как же удобно и надежно зрение!
Простой факт: ваши глаза любят смотреть. Их привлекает все, что можно видеть: цвет, форма, размер, текстура, положение, узор. Ваши глаза любят смотреть, потому что, кроме всего прочего, им нравится открывать новое – и у них это отлично получается.
Просто представьте, что бы вы могли сделать со всеми этими лошадиными силами вашей зрительной системы, если бы лучше понимали, как она работает. И, кстати, вы на это способны. Вы можете глубоко разобраться в способностях своего зрения, легко понять, как оно работает, и тогда вы увидите, почему вы можете эффективнее убеждать картинками, чем с помощью любого другого средства. Точка.
Зрение дорогого стоит. Учитывая, сколько ваш мозг вкладывает в зрение, ваше тело требует от него высокий ROI (return on investment, окупаемости вложений). Проще говоря, если вам не на что посмотреть, ваш визуальный двигатель собирает чемоданы и отправляется на поиски более зеленых пастбищ – и забирает большую часть вашего внимания с собой. Вот почему 90 % презентаций в PowerPoint проваливаются: в них не на что смотреть, кроме текста, разбитого на пункты, и говорящей головы (и то и другое привлекает интерес максимум на пару минут). Так что, конечно, визуальный разум вашей аудитории уходит: у него просто нет выбора. Две-три минуты на чтение списка – и пф-ф-ф! Ваша аудитория ушла, и вы поражаетесь, почему никому не интересны все эти прекрасные идеи, которыми вы собираетесь поделиться.
Хорошая новость: вы можете научиться удерживать пристальное внимание людей часами. И это не ядерная физика. Когда вы поймете, как работает зрение, вы увидите, что есть несколько способов удерживать внимание, самый простой из которых – отмечать слова, пока вы говорите. Каждый раз, когда вы делаете пометку, вы сообщаете глазу: «Эй! Смотри сюда! Разве не круто? А теперь посмотри-ка сюда. Мило, да?» Звучит абсурдно просто, зато работает в 100 % случаев. Почему? Потому что, когда вы управляете взглядом, сознание следует за ним. Что же надо сделать, чтобы им управлять?
СЕМЬ ОСНОВНЫХ СПОСОБОВ ПРИВЛЕЧЬ ВЗГЛЯД
1. Отмечайте свои слова, пока говорите.
2. Рисуйте картинки, пока говорите. (Или, по крайней мере, показывайте картинки, пока говорите.)
3. Убедитесь, что ваши картинки совпадают со словами.
4. Выбирайте простые и конкретные картинки.
5. Если ваша картинка сложная, объясните ее.
6. Если ваша идея сложная, рисуйте ее шаг за шагом.
7. Рисуйте правильные картинки в верном порядке.
Что значит рисовать правильные картинки в верном порядке? Рад, что вы спросили.
Журналисты учатся классическому подходу к пониманию и объяснению, корни которого можно проследить вплоть до Древней Греции. Сегодня мы называем этот подход «Пять W», и ему всё еще учат начиная с младших классов и заканчивая ведущими школами журналистики.
Если вы хотите понять или объяснить что-либо, вы можете быть уверены в том, что описали все существенные части, если использовали пять вопросов на букву W: «Кто?» (who), «Что?» (what), «Когда?» (when), «Где?» (where), «Зачем?» (why), а также шестой вопрос – «Сколько?». С точки зрения когнитивной науки получается, что греки были в чем-то правы. Сами того не зная, они создали довольно точную карту сознания (конкретно неокортекса, или «мыслящей» части мозга). Через две тысячи лет мы добавили только один пункт –
