Революция. Как построить крупнейший онлайн-банк в мире - [56]
Допустим, по геопозиции мы видим, что человек с высокой долей вероятности находится в крупном торговом молле. Тогда мы ему в этот момент внутри приложения выдаем максимум полезной и выгодной информации: какие действуют бонусы для держателей карт «Тинькофф» в конкретных магазинах; какой ресторан предлагает спецусловия для карт MasterCard или Visa; сколько времени потребуется, чтобы добраться домой и так далее.
Прямо в приложении человек может ознакомиться с репертуаром кинотеатра и сразу купить билет, забронировать стол в ресторане безо всяких звонков.
Чтобы все это объяснить, мы запустили формат Tinkoff Stories, уже привычный людям по социальным сетям. Там в режиме «картинка плюс маленький текст» быстро даем советы по всем личным вопросам.
По цифрам видим, что формат пришелся людям по душе. Если в 2017 году показатель MAU (monthly active users; активные пользователи за месяц) составлял 1,7 миллиона, то летом 2018 года – больше 2,5 миллиона. DAU (daily active users; активные пользователи за день) вырос с 0,5 до 0,8 миллиона; количество сессий за месяц – с 18 до 30 миллионов; длина сессии – с 1,5 до 2,5 минуты.
Максим Евдокимов, вице-президент по развитию мобильных сервисов Тинькофф Банка:
«Первый мой год работы в компании, 2013-й, был полон надежд и перспектив. Я приходил на новый проект в компанию, на тот момент уже хорошо известную, на проект «Тинькофф Мобильный кошелек». От начала до публичного запуска прошло меньше полугода. Достаточно амбициозный срок, чтобы сделать продукт в интернете и трех мобильных платформах.
Потом смысл продукта пропал из-за изменения законодательства, а я предложил коллегам мобильную стратегию, которая предполагала создание моноприложений под отдельные функции для привлечения новых клиентов.
Сложнее стало на четвертом году. Банк уже огромная махина, которая перелопачивает в три-четыре раза больше работы, чем в 2013 году. Ты уже не можешь принимать решения и получать результат так же быстро, как раньше. Надо учитывать интересы возросшего числа участников внутренних и внешних процессов.
Люди, увлекающиеся футболом, знают, что в Италии есть свой, в каком-то смысле уникальный стиль. Итальянский футбол менее зрелищный, но более качественный, нацеленный на борьбу с одним точным выстрелом. 1:0, снова «Ювентус» побеждает.»
Глава 18
Тинькофф Бизнес
Для запуска персонального компьютера Macintosh Стив Джобс собрал звезд из всех подразделений Apple. Так и хитрый Стас Близнюк из лучших технологов и программистов сколотил спецназ для запуска обслуживания бизнеса. Со стороны наняли Федора Бухарова из «Юникредита» в качестве руководителя Тинькофф Бизнеса.
Пилить проект решили на основе существующих систем, но членов команды полностью изолировали от других задач. Раньше такой роскоши мы себе не позволяли, потому что сильные специалисты нарасхват у многих проектов. Вытаскивать таких людей из процессов болезненно. Тут нужна воля. Новую схему удалось внедрить со скрипом. Разумеется, никого не принуждали, переход в проект был добровольный.
В мае 2015 года 40 человек закончили свое участие в предыдущих проектах и приступили к делу. Мы описали основные процессы, разделили их между участниками команды и сказали: «Посмотрите на конкурентов, уберите все стереотипы и сделайте как для себя».
В августе открыли первый счет компании и на нем обкатывали все придумки в реальном режиме. В октябре-ноябре собирали предзаказы, и до конца декабря выполнили цель – открыть тысячу счетов.
Запустить удалось быстро, учитывая, что это придумали абсолютно новый процесс, разработали личный кабинет, выстроили сервис.
Многие интерфейсы копировали с решений для частных лиц. Некоторые функции создавались с нуля, такие как комплаенс-контроль. Перед открытием счета мы должны проверить юрлицо, понять, насколько его деятельность легальна. За эту функцию у нас взялся человек, работавший руководителем верификации заявок на кредитные карты. Его начальник Евгений Ивашкевич сильно ругался, но ничего не поделаешь. Человек, собаку съевший на проверке «физиков», все эти навыки применил для «юриков», и теперь мы точно понимаем, какого рода клиент к нам обращается. Хотя речь не про кредит, а разрешение открыть счет, все наработки верификации мы использовали.
Принятие решений об открытии счета на 70–80 процентов проходит без участия человека на основании скоринга. Только 20–30 процентов заявок идет на ручную проверку. Мы за белый бизнес, и с серыми оборотами клиентов боремся с самого начала.
В среднем счет у нас открывается 1–2 дня, потому что нужен объемный комплект документов, особенно для ООО. Если на клиентской стороне задержки нет, укладываемся в один день, притом что реквизиты счета клиент получает в день обращения.
Средний срок удлиняется согласно пожеланиям самих клиентов. Деловые люди могут попросить приехать через несколько дней, так как находятся в отъезде или постоянно на встречах.
Мы решили, что отдельных представителей, работающих только с бизнесом, у нас не будет. Человек, привозящий кредитку, следующим заданием может поехать к ИП подписывать документы на расчетный счет. Специализация поначалу была только в Москве и Санкт-Петербурге, где представителей много, но затем мы от нее отказались.
Олег Тиньков — легенда российского бизнеса, настоящий человек-бренд и яркий, харизматичный лидер. Он построил уже пять успешных компаний в самых разных отраслях и поэтому знает все о том, как начать свое дело с нуля и раскрутить его до бизнеса с многомиллионными, а то и миллиардными оборотами. Можно ли повторить его путь и стать столь же успешным? Можно, уверен Олег. Потому он написал эту книгу. Что нужно, чтобы стать предпринимателем? Как выбрать отрасль, в которой вы будете работать? Где взять деньги на старт? Какое имя дать своему бизнесу? Как нанять правильных людей? Когда нужно уходить с рынка? Олег Тиньков отвечает на эти и многие другие вопросы, которые ему чаще всего задают люди, мечтающие стать предпринимателями.
«Бизнес без MBA» — первая в России книга, которая закрывает разрыв между сухой теорией и голым вдохновением. Здесь собраны практические советы для тех, кто только начинает или уже начал своё дело — торговлю, разработку или услуги, в сегменте B2B или B2C. Здесь описаны самые важные вещи, которые помогут предпринимателю на старте: финансы, маркетинг, переговоры, клиентский сервис, отношения с партнерами и банками. Все советы и ситуации взяты из российской практики, на примере российского малого бизнеса. Здесь нет не связанной с жизнью теории и пустых слов вдохновения: только те знания, которые помогут защитить и развивать бизнес в суровых российских условиях.
Книга рассказывает о становлении известного предпринимателя, уникального бизнесмена и очень интересного человека – Олега Тинькова. Кажется, нет такой сферы бизнеса, в которой Тиньков не работал и не создал нечто нетривиальное. Торговля и технологии, производство и финансы – все привлекало внимание Олега Тинькова. И каждый раз он строил свой бизнес c нуля и в каждой области достиг успеха. Но эта автобиографическая книга – не только история удачного предпринимателя, это ещё и история неординарной личности, его семьи, его мира – маленький срез времени.Книга будет интересна не только начинающим бизнесменам, но и самой широкой публике.
Рассматриваются такие инструменты статистического анализа взаимосвязи, как корреляционный и регрессионный анализ. Техника работы в пакете Excel изучается на примере смоделированных данных. Затем полученные навыки применяются к анализу реальных данных по ценам в интернет-магазине и биржевым котировкам на Московской бирже.
Политические, экономические и туристические отношения Китая и России активно развиваются. Российские предприниматели сталкиваются как с обычными трудностями, сопряженными с открытием бизнеса, так и с проблемами, связанными с необходимостью взаимодействовать с людьми совсем другой культуры. Как же вести себя с китайцами, чтобы эффективно развивать свое дело и достичь поставленных целей? Об этом рассказывает китаевед, переводчик и предприниматель Константин Батанов. Раскрывая особенности китайской культуры и психологии, автор делится многолетним опытом общения с китайцами, описывает их отношение к работе и к иностранным партнерам.
У вас есть идея? План, как сделать мир лучше? Блестящий проект, который обязательно должен состояться? Значит, вам нужны деньги. Можно продать что-нибудь ненужное – или нужное, – или взять кредит, или попросить денег у тех, кто будет рад жить в мире, где ваши мечты воплотились в реальный продукт. «Краудфандинг. Как найти деньги для вашей идеи» поможет вам преподнести проект так, чтобы в него поверили – помимо вас – все, кто о нем узнает. Неважно, есть ли у вас уже опыт сбора средств или вы только задумываетесь об этом – эта книга поможет вам самостоятельно осуществить краудфандинговый проект и претворить свою мечту в реальность.
Это и не рассказ. Это и не учебное пособие. Наверное, это «рассказочное пособие». А на самом деле это попытка объединить историю про успешно проведенную избирательную кампанию с некими знаниями, позволившими этой кампании стать успешной.
Это первое руководство по комьюнити-менеджменту от российского практика. Внедрив инструменты выращивания лояльных сообществ, вы сможете: — создать точки концентрации лояльной аудитории, работая в соцсетях, мессенджерах и офлайн; — повысить вовлеченность; — защититься от троллинга; — превратить сообщество в воронку для новой аудитории; — воодушевить участников на ожидаемые действия. Книга содержит примеры организаций из разных сегментов и послужит азбукой для новичков и шпаргалкой для практиков.
Монография посвящена исследованию теоретико-прикладных особенностей механизма административно-правового регулирования лицензирования деятельности кредитных организаций. С одной стороны, в монографии сформулированы положения, дополняющие и развивающие представление о сущности, содержании и правовой природе механизма регулирования. С другой стороны, в работе представлен основанный на профильных научных исследованиях авторский взгляд на элементы механизма административно-правового регулирования.