Развлекупки - [19]

Шрифт
Интервал

Подобная выставка — только одного клиента — прошла в одном из петербургских магазинов фототоваров «Яркий Мир». Телевизионный журналист Екатерина Фисенко представила свои любительские фотоснимки. Под выставку «Яркий Мир» подвел «идеологическую основу»: покупателям объяснили, что суть акции — дать возможность непрофессиональным фотографам выставиться в центре города. Выставку торжественно открыли арт-директор «Яркого Мира» фотохудожник Владимир Жуковский и знаменитый доктор Лев Щеглов.

Экспонатами выставки могут быть и сами продающиеся в магазине товары. Так, в сети фирменных магазинов SKANDIA Group в Санкт-Петербурге была организована «Выставка идей современных скандинавских модельеров». Каждая идея представяла собой особый взгляд на моду весны 2004 года. Неожиданное смешение стилей, цвета, фактур ткани и аксессуаров было представлено на «параде манекенов» под общим девизом «Fusion во всем», или «Сочетай несочетаемое». Посетители выставки смогли не только познакомиться с экспонатами и узнать все о тенденциях моды сезона «Весна 2004», но и приобрести понравившиеся им модели. В трех магазинах сети выставка длилась всего по два дня.

В общем, объем и характер мини-выставки зависят от наличия торговых площадей и ассортимента магазина, поэтому конкретные рекомендации выдать трудно -это предмет вашего творчества.

Кстати, автору знаком и пример обратного рода — когда магазин сам никакую коллекцию не создает, а наоборот, поощряет создание коллекции у своих покупателей. Это пример из Вологды: здешний мебельный салон «Тройка-Мебель» время от времени практикует интересную акцию с использованием собственной печатной продукции -рекламных календариков 4-5 видов. Календарики раскладываются на предметах мебели в свободном доступе, и разбирают их, конечно же, самые падкие на бесплатное и яркое — дети и пенсионеры. Продавцы отдают календарики и помогают подобрать другие (салоном выпускается несколько видов). Но при этом просят показать полученный сувенир родителям, соседям, бабушкам и дедушкам. Счастливые обладатели календариков честно выполняют обещанное и обеспечивают таким образом салону широкомасштабную рекламную кампанию в близлежащих районах.

Визуальное выделение уникального товара («пьедестал»)

В одном из крупных магазинов бытовой техники в Москве пришлось наблюдать уже упомянутую выше картину: в торговом зале несколько десятков посетителей собрались вокруг небольшой огороженной площадки, с интересом вглядываясь в происходящее и сопровождая зрелище удивленными и иногда подбад-ривающими восклицаниями. Оказалось, что по площадке передвигается… автоматический пылесос. Небольшое, но чрезвычайно дорогое плоское сооружение способно запоминать геометрию помещения и в автоматическом режиме убирать его в отсутствие хозяев. Особый восторг зрителей вызывало то, что пылесос запоминает положение предметов мебели и, если передвинуть стул, умный прибор начнет «тормозить». Перехитрить автоматическую «уборщицу» хотелось всем.

Подозреваю, что из ходивших вокруг «уборочной площадки» посетителей приобрести дорогой прибор способны единицы, а, возможно, никто и не захочет. Но подобная площадка — это пример того самого «пьедестала», куда водружается эксклюзивный товар, функция которого заключается в привлечении внимания.

Немало покупателей привлек в магазин автоматический пылесос, слух о котором распространился по микрорайону за считанные дни. Но точно так же любой эксклюзивный или «самый-самый» товар способен привлечь интересующихся практически в любую торговую точку. Это может быть самый дорогой в мире коньяк (один из сортов водки в США так и рекламируется — «Самая дорогая водка в мире»), самый большой глушитель, самый маленький радиоприемник, самый экономичный обогреватель или самый крепкий стеклопакет. Главное, чтобы покупатель смог лично убедиться в его «самости». А при возможности для демонстрации выдающихся свойств стоит планировать некое действо. Понятно, что самый дорогой в мире коньяк лучше показывать на отдалении, а вот самый крепкий стеклопакет, пожалуй, можно и молоточком ударить, если уверены, что выдержит. По крайней мере, на одной из строительных выставок эта акция проводилась каждые полчаса и вызывала неизменный интерес и внимание посетителей.


Фотоснимки, автографы и другие «следы» посещения магазина известными личностями

Любому покупателю, каким бы статусом он ни обладал, приятно приходить туда, куда заходит какая-либо известная личность, совершать с этой личностью покупки в одном и том же торговом зале. Чем проще магазин и чем массовее покупатель, тем эффектнее окажется информация о посещении торговой точки знаменитостью.

При этом нужно понимать, что знаменитости могут быть совершенно разного уровня. Пожалуй, лишь несколько десятков магазинов в России могут похвастаться постоянными визитами людей, известных всем жителям страны. Но сколько у нас знаменитостей «местного значения» — городского, областного, регионального!.. Это оперные певцы из местных театров и ведущие местных теленовостей, депутаты и спортсмены, руководители национальных общин и общественных движений. Их «индекс известности» — одна из цифр, которая, на мой взгляд, должна быть хорошо известна любому владельцу крупного магазина, задумывающемуся об увеличении числа посетителей неценовыми методами, без использования серьезных скидок.


Рекомендуем почитать
Ху из мистер Путин? Будни информационной войны

В годы, когда угроза «оранжевой революции» в нашей стране стала более чем реальной, автор этой книги поставил перед собой задачу, ответить на вопрос: кто же он, Президент России – человек, вызвавший столь противоречивые чувства у своего народа? Герой или злодей? Мудрый, дальновидный политик, несущий стабильность нашей стране, или «бесцветный серый пиджак»? Что он сделал и чего не сделал для России за годы своего пребывания у власти? Этим и многим другим вопросам автор посвятил исследование, которое вы держите в руках.


Траблы с Европой. Почему Евросоюз не работает, как его реформировать и чем его заменить

События последних лет показывают: Евросоюз так и не принес своим членам обещанного процветания и роста, а потому нуждается в фундаментальных преобразованиях. Евро, вместо того чтобы решить насущные проблемы, сам стал головной болью. Доля ЕС в общемировом ВВП обречена на крутое пике. Все чаще проявляется отсутствие понимания, как увязать идею «все более тесного союза» со стремлениями расширить границы, гигантскими различиями в культуре и уровне доходов стран-участниц.«Эта книга предлагает читателям сбалансированный и изложенный доступным языком обзор итогов развития Евросоюза и разъясняет, какие проблемы стоят перед ЕС на сегодняшний день.


Французское воспитание. Метод мадам Дольто

Сегодня как никогда актуальны идеи знаменитого в XX веке психолога Франсуазы Дольто. Она с легкостью распознавала мотивы любого поведения детей, проникая в их внутренний мир. До сих пор ходят легенды о том, как мадам Дольто моментально успокаивала младенцев, тонко чувствуя, о чем ребенок хотел ей сообщить. Как научить детей достойно вести себя в обществе взрослых? Почему нужно обсуждать с детьми тему сна? На эти и многие другие вопросы отвечают авторы книги, руководствуясь методом Франсуазы Дольто.


Помощь разведенным родителям и их детям: От трагедии к надежде

Эксклюзивное право издания книги на русском языке принадлежит Институту Психотерапии. Все права защищены. Любая перепечатка издания является нарушением авторских прав и преследуется по закону. Опубликовано по соглашению с автором.Диана ВидраВ наше время развод из явления чрезвычайного перешел в разряд «нормы». Общественное мнение реагирует на него двояко. Оно, признавая право на освобождение от ставшего невыносимым супружества, в то же время осуждает развод за причинение душевного вреда детям.Как сделать, чтобы развод и его последствия не причиняли горя детям и боли родителям, чтобы неурядицы, возникающие после развода, не тянулись годами? Проблемы детей невозможно решить отдельно от проблем родителей, ведь известно, что несчастный человек не может никого сделать счастливым.В этой книге родители и психологи найдут ответы на тревожащие их вопросы.


Основы системы Дизайна человека. Центры

В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.


Жить без негативных эмоций

В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.