Разожги огонь - [24]

Люди, которые вас любят и уважают, друзья, коучи, наставники, партнеры не только будут следить за тем, достигли ли вы своих целей, а, скорее всего, сделают все возможное, чтобы помочь вам дойти до нужной точки. Когда у вас это получится, устройте вечеринку для них всех.

10. Как вы хотите выглядеть в глазах окружающих, какого хотите признания, наград, похвалы?

Вы стремитесь получить «Оскар» или просто хотите услышать от педагога по актерскому мастерству, что ваша игра растрогала его до слез? Что мотивировало бы вас больше: если начальник повысил бы вам зарплату или сказал команде, что не смог бы достичь результата без вас? Вы хотите, чтобы ваш партнер написал для вас поэму о любви или просто вставал и здоровался с вами, когда вы приходите? Одни стремятся быть признанными лидерами в своей области, другим просто нужно услышать от одного человека, что он в них нуждается.

11. Итак, что вы хотели бы сделать со своей жизнью и карьерой? Деньги — не вопрос. Помечтайте

Этот вопрос подробно обсуждается в беседе 6 «Визуализация». Сейчас самое время дать волю мечтам.

Жгучие вопросы

Самостоятельная работа

1. Когда новый знакомый на вечеринке спрашивает, чем вы занимаетесь, что вы отвечаете? И что вы чувствуете во время ответа?

2. За что вас чаще всего благодарят? За чем к вам чаще всего обращаются или что о вас в основном говорят (положительное или отрицательное)?

3. Когда вы чувствуете себя очень сильной, увлеченной страстью, свободной, невероятно полезной, радостной, вдохновленной?

4. В чем, по-вашему, ваша гениальность? Что вам великолепно удается (в работе или жизни)?

5. Кем вы восхищаетесь, кого считаете элегантной или влиятельной личностью?

6. Какие «больные места» постоянно существуют или регулярно возникают в вашей жизни или в душе?

7. Что всегда сидит у вас в подсознании?

8. Чего вам хотелось бы больше не делать?

9. Сколько вам хотелось бы зарабатывать?

10. Как вы хотите выглядеть в глазах окружающих, какого хотите признания, наград, похвалы?

11. Итак, что вы хотели бы сделать со своей жизнью и карьерой? (Деньги — не вопрос. Помечтайте.)

необходимый

положительный

намеренный

сейчас блистать

доступный

связанный

выдающийся

особый нынешний

присутствие

Беседа 5 Смотреть вперед

Нельзя изменить мир, глядя в зеркало заднего вида.

Анита Роддик

Прежде чем воплощать свое великолепное будущее, нужно поставить на место прошлое. Когда я работала с небольшими группами «разжигателей огня», каждый из нас для начала обходил других участников в комнате и представлялся.

Вот что должно было включать это представление:

• «Блиц-презентацию». Описать в одном-двух предложениях, чем участник занимается.

• Одно слово, которым можно описать его «бренд», личный или профессиональный. Не важно, если в голову не приходило ничего или какое-нибудь странное слово вроде «бархатный» или «электризующий» — мы договорились, что пусть будет как будет.

• Нынешняя трудность в карьере. Например, потоки денежных средств, баланс между работой и личной жизнью, творческий кризис или персонал — что угодно.

• Но есть и подвох: нельзя говорить о своем прошлом. Не важно, сколько у участника степеней магистра или как экономический спад повредил его продажам в прошлом году. Необходимо было сосредоточиться на нынешних действиях, на том, кто участник сегодня.

Вот почему я стараюсь настроить людей таким образом… (Предупреждение: в дальнейших абзацах вы столкнетесь с поучительным, но безжалостным цинизмом.)

Когда человек представляется следующим образом, я сразу угадываю, что у него проблемы в финансах, балансе между работой и личной жизнью или что-то в целом идет совсем не так, как нужно:

Меня зовут Джейн, я руковожу компанией по производству украшений на одежде — штучек, — которую основала одиннадцать с половиной лет назад (не упоминает название компании). Вскоре после начала работы компании, на которую я потратила все свои сбережения (ага, именно столько и нужно — от меня ты не дождешься особого сочувствия), я развелась (печально, но не относится к теме разговора). Это сильно повлияло на мои долги. Сначала у меня работало шесть человек, но потом я сократила штат до двух и теперь работаю больше, чем хочется (это твой выбор). Мои штучки — лучшие на рынке (вполне возможно, но в это все труднее поверить), но у меня нет времени найти отличного дистрибьютора (ты не выделила времени на это), ведь найти хороших сотрудников так трудно! (Если ты веришь в это, то и вправду трудно.) Я работала с рядом дистрибьюторов, но приходилось отказываться от их услуг, потому что они не верили в мой продукт. Так что моя трудность… наверное… это дистрибуция, которая, конечно, влияет на денежные потоки. Наверное, на самом деле моя трудность — денежные потоки.

Н-да.

Нет, дорогая Джейн, твоя трудность в том, что ты застряла в прошлом и хронически жалуешься на настоящее. Это и тянет тебя ко дну.

Смотри вперед! Мы хотим смотреть в будущее с тобой. Если ты будешь оглядываться, то безнадежно отстанешь от нас.

Попробуй так, дорогая:

Я — Джейн Смит, основатель и СЕО компании «Дикие штучки». Журнал Industrial назвал нас ведущим производителем украшений на Среднем Западе, а это очень престижно в нашей отрасли. Я сократила штат с шести человек до двух и стремлюсь создать по-настоящему сильную команду, чтобы у меня больше оставалось времени на свою жизнь. Есть проблемы с поиском отличных дистрибьюторов, которые необходимы, чтобы в следующие два года оборот компании вырос с 1 миллиона долларов до цифры, которую я запланировала, — 10 миллионов. Так что моя трудность в том, чтобы найти классных специалистов. А если вам нужны штучки, вы можете найти нас на WildWidgets.com. Спасибо.