Разоблачение магии, или Настольная книга шарлатана - [33]

Ладно марсиане! А когда миллионы советских людей больше верили тому, что пишут и передают, чем в то, что происходит во дворе…

Кстати, знание классики иногда выручает.

Человек, который свято верит, что пророк Мухаммед сдвигал горы своим словом, пять раз в день становится на колени лицом в сторону своей Мекки и отбивает туда поклоны. Человек, который так не считает, этого не делает. Человек, который считает, что в организме есть шлаки, которые забивают меридианы, и их необходимо прочищать — пьет мочу. Человек, который так не думает, — пьет все что хочет. Заметьте, никто не стоит с автоматом за спиной у человека, который пьет мочу или стоит на коленях в церкви. Человек просто думает, что так надо или так полезно — и делает это. Сам!!! Это очень важная вещь. Субъективность определяет поведение, а вовсе не объективные обстоятельства. Выводы из этой своей реальности человек делает сам, но его поведение становится уже вполне объективной реальностью.

НЕ РЕАЛЬНОСТЬ ОПРЕДЕЛЯЕТ ПОВЕДЕНИЕ,

А ПРЕДСТАВЛЕНИЕ О РЕАЛЬНОСТИ.

Одни и те же люди, если у них начинаются толчки под землей, будут вести себя спокойно, если им убедительно сообщить, что это легкое землетрясение, два бала и сейчас пройдет. А вот если сказать, что это катастрофа, конец света и сейчас всех засыплет — реакция будут совсем другая.

Если катастрофический пример вас не убеждает, задумайтесь: вы лично видели тот нагревательный элемент, который собирает накипь и тормозит бак стиральной машины? Не по телевизору, а лично. В своей собственной машине? А "Calgon" покупаете?

Разницу в химическом составе порошков "Лоск" и "Tide" вы лично проверяли? Вы когда-нибудь клещей-сапрофитов видели? Хотя бы в справочнике, а не по телевизору рядом с пылесосом, который изобретен специально для борьбы с ними?

Обращали внимание — люди, глядя в лицо реальности, могут по-прежнему продолжать в упор ее не видеть, потому что она не поддерживает ожидания, не укладывается в их субъективную реальность — в то, во что они привыкли верить. Люди считают происходящее случайностью, "что-то не поняли", зачастую предпочитают просто не замечать.

Зубы чистите, чтобы здоровыми были? А к зубным врачам ходите? А все ваши знакомые? Неужели тоже? И зубы чистить продолжаете?

Из субъективной реальности человека почти ничего толком не выбросишь — если уж засело, то надолго. Но можно добавить, изменяя расстановку сил, или объяснить по-другому.

Итак, вы работаете с субъективной реальностью своего клиента. В чужую субъективную реальность (сознательную реальность) возможно вторгнуться только двумя способами. Первый — сильно изменить объективную реальность. Изменить настолько, чтобы сознание человека был вынуждено это изменение заметить.

Иногда человеку необходимо несколько раз удариться головой о стену, чтобы до сознания дошло, что дверь перенесли. А на грабли наступали?

Второй способ — вторгнуться в субъективную реальность с помощью субъективной же реальности — то есть с помощью слов — кирпичиков сознания. Если вы умеете это — смело называйте себя магом.

СУБЪЕКТИВНАЯ РЕАЛЬНОСТЬ

ЗАВИСИТ ОТ СЛОВ

И ДЕЛАЕТСЯ СЛОВАМИ.

Магия вообще очень много сил уделяет правильному пониманию терминов. "Энергия", "поле", "меридианы" — вполне обычные слова. А вот мистическое их понимание добавляет в нашу картину мира много нового. Слова же вроде "чакра", "шамбала", "супер-эго" и "свадхистана", "коучинг", "фанки-бизнес", "ментальный метаболизм", "энтропический менеджмент", "интроспект" — это уже более прямое вторжение в реальность слушателя.

Слова влияют на субъективную реальность слушающего, а эта реальность влияет на его поведение. Таким образом, слова — это звуки, предназначенные для изменения чужого поведения.

Слова — это не смысл. Слова — это не информация. Слова — это не значения. Слова — это заклинания.

СЛОВА -

ЭТО ЗАКЛИНАНИЯ.

Слово произнесенное — не только ложь. Это еще и акт воздействия. Выбирайте те или иные слова не потому, что они что-то значат, а потому что именно эти слова повлияют на поведение того, на кого вы хотите сейчас повлиять. А если эти не влияют — выбирайте другие. Если вы это помните — вы являетесь профессиональным коммуникатором.

Магом и волшебником.

Если вы начинаете вникать в значения слов — то вы тот, кого дурачат. Явно или неявно. С благородными целями — чтоб, например, выздоровел — или с менее благородными — чтоб заболел или просто деньги отдал. Слова — это способ изменения чужого поведения. Или своего. На этом строятся самовнушения. Например, аффирмации. Аффирмации — это заклинания, предназначенные для изменения своего состояния или поведения.

Я самая обаятельная и привлекательная, я привлекательная, а еще сильная, смелая и богатая.

В тот момент, когда собственная реальность сдвигается, и мир начинает восприниматься иначе (в соответствии с новыми словами), мы начинаем вести себя по-другому, исходить из нового представления о реальности. И результаты проверяем уже в новой — измененной — реальности.

Плохо тебе? Это значит шлаков много. А то, что плохо — это значит шлаки выходят. Очень хорошо, продолжай, шлаки идут, процесс пошел! Чем хуже сейчас, тем лучше потом будет — шлаки быстрее выйдут. Радоваться надо!