Разоблачение магии, или Настольная книга шарлатана - [23]

Это слово наполнено для человека содержанием. Все предыдущее — номинализации.

До тех пор пока он быстро, четко и уверенно отвечает на ваши вопросы "зачем", до тех пор пока у него есть готовые формулировки, продолжайте спрашивать — "и что это даст?", "а это чему поможет?", "и что тогда?", "а это зачем?" И в какой-то момент ваш собеседник глубоко задумается, у него закончатся готовые ответы. Когда ваш клиент, прежде чем ответить на вопрос, сделает долгую паузу, его взгляд расфокусируется, взор уйдет как бы ВНУТРЬ себя и голос стянет глубже, когда вы видите, что готовых ответов у человека нет, он их ищет и находит прямо сейчас здесь, можно быть уверенным, что человек говорит о чем-то важном для себя.

Могут даже слезы наворачиваться.

Хочу еще одно образование — чтобы на новую работу устроиться — тогда денег больше будет — и ребенка обеспечим — чтобы жена довольна была — тогда смогу заниматься чем нравится… — (???) выпиливать лобзиком люблю — ну-у люблю и все тут, нравится мне это! — Вот оно! Цель — лобзиком выпиливать, все остальное — средства достижения. А правда ли это самые эффективные средства достижения? Проще нельзя?

Полезно сразу после этого спросить: "А что ты уже сейчас можешь для этого сделать? Прямо сегодня? Завтра?"

Лобзик сегодня купить можешь? Час в день найдешь? И у человека наступило озарение, он ушел с семинара абсолютно счастливый — покупать фанерку, потому что лобзик, оказывается, дома уже был!

Реальный случай на семинаре.

Вопросы взаимоотношений с женой и ребенком — это уже свои отдельные темы.

Еще веселый случай из практики: в зал, где идут занятия по гипнозу, вбегает трехлетняя девочка в расстегнутом платье и ищет-зовет маму. Где мама — никто не знает. Подошли к ребенку — "А что ты хочешь? Тебе помочь застегнуть платье?" — девочка задумалась, удивленно подтвердила и побежала играть дальше. Мама, как оказалось, была совершенно не нужна. Мама — "инструмент" для застегивания платья.

Бывает, что у человека цель не одна. Она в связке с какой-то другой целью и не мыслится сама по себе. Тогда человек "зацикливается". Он повторяет одно и то же по кругу, немного меняя формулировки. Это тоже цель, состоящая уже из нескольких, обычно трех, с ней тоже можно работать.

Хочу экзамен сдать — диплом защитить — на работу устроиться — денег много платить будут — чтобы квартиру купить — чтобы высыпаться нормально — чтобы заниматься любимым делом — чтобы деньги были — чтобы семью иметь — чтобы делать то, что хочется в свое удовольствие — денег больше будет — семье лучше — вместе будем чем-нибудь интересным заниматься…

А прямо сейчас что ты уже можешь для этого сделать? Чем любишь заниматься? Завтра этим заняться можно? А семью уже знаешь с кем устраивать будешь?

Правда ли что без экзамена семьи не получится? Может и не получится — тогда работаете с экзаменом, но (!) человек уже знает, зачем ему зубрить — чтобы вместе с семьей любимым делом заниматься и быть обеспеченным, а не ради пятерки или диплома.

Как часто в жизни мы ставим себе цель, или нам ставят ее родители, продумываем пути достижения,

или нам говорят, как ее надо достигать — образование+карьера+семья=счастье,

просчитываем шаги, а потом планомерно ее достигаем. Мир уже давно изменился, другое правительство, другие цены, новое окружение, возраст, а человек все еще продолжает достигать счастья старыми, давно уже не пригодными способами.

Кто из нас не слышал, что для того чтобы хорошо жить, надо иметь высшее образование — тебе диплом или знания? Или денег? Может признание, уважение? Или чтобы домашние наконец-то отстали? Или тогда Маша полюбит?

Девушка голосует на дороге. Останавливается машина. "Мне в аэропорт". — "Садитесь". — "А у вас шашечки есть? Вы такси?" — "Девушка, вам шашечки или ехать?"

Следующий важный шаг — личная активность.

Многим желательно видеть весьма радужные картины, но игнорировать необходимость приложения собственных усилий. Хотеть, чтобы все сделалось "по щучьему веленью" — непродуктивно, ненадежно. Результат должен относиться к клиенту лично и зависеть от него.

Эту позицию разделяют не все магические традиции. Да и к магии люди зачастую обращаются именно чтобы "получилось", а не было "сделано". Поэтому идею о собственной ответственности за результат можно продвигать косвенно: все, дескать, произойдет само, тебе только надо правильно захотеть и точно выполнять магический ритуал. Например, каждый день по часу сосредоточенно об этом думать.

То есть по сути заниматься самовнушением.

Формулировка "правильно захотеть и точно выполнять" с одной стороны, снимает с мага ответственность в случае неудачи — неправильно хотел и неточно выполнял! А с другой стороны — что гораздо важнее — эти слова встраивают в вашу ворожбу механизм самоисправления: если человек долго не получает результата, он должен что-то сделать по-другому. Он должен что-то сделать! Вот вам и собственные усилия, ради которых все и делалось.

Важно, чтобы уже самый первый шаг на пути к результату зависел лично от вашего клиента.

Не "как только, так сразу", а "знаю с чего начать, и только от меня зависит, когда и как я начну". Хотя бы и начну лягушек парить или заячий помет искать.