Разоблачение магии, или Настольная книга шарлатана - [140]

Гештальт-терапия: "У тебя проблемы! Не осознаешь — сопротивление, значит еще большие проблемы. Помочь все равно можно".

Начало с запугивания может быть полезно, но по возможности лучше его избегать. И в любом случае будьте очень аккуратны со словами.

Важно говорить. Человек сам себе все додумает. Человек верит — и это работает. Полезно верить. Полезно верить в правильные приметы. В картине мира человека нет ничего "настоящего". Там лишь его суеверия. А вы подбрасываете другие. Тоже суеверия. Важно, чтобы ваши были лучше.

НЕТ ИСТИНЫ ИСТИННЕЕ,

ЧЕМ ДРУГАЯ ИСТИНА.

ЕСТЬ ИСТИНА ЛУЧШЕ.

Истина — это то, что полезно. Предсказал про зубы — и человеку полегчало. Предсказал по зубам — клиенту понравилось. Он своих знакомых привел.

Вы хороший продавец не тогда, когда у вас купили. А когда тот, кто у вас купил, привел к вам всех своих друзей, родственников и знакомых. Чтобы они тоже у вас купили. Будьте хорошим продавцом своей магии.

ГАДАНИЯ

Гадание, ясновидение, взгляд в будущее, проникновение в неизвестное — все это вы можете делать для себя. Назовем это управляемой интуицией. И это можно использовать для других, предлагая услуги гадалки, предсказателя.

Для других, естественно, делать проще: не вмешивается желание подогнать ответ под собственные желания.

Гадание — это ритуал. В ритуале должны быть уже известные вам пять шагов ЕСВ. А также, разумеется, и трансовые состояния, как с вашей стороны, так и со стороны того человека, которому вы гадаете. Ритуал гадания подразумевает введение и себя, и клиента в трансовое состояние. Кроме того, в гадании используются шаблон неопределенности и псевдологика, рассмотренные нами выше.

Итак, ритуал гадания — это:

* Единая структура воздействия;

* Транс;

* Шаблон неопределенности;

* Псевдологика.

Все ясно? Уточним. То, на чем гадают — средство фиксации внимания и (часто) депотенциализации. Карты, руны, папиллярные линии, кофейная гуща, чаинки, огонь, строение ануса, куриные потроха и морозные узоры — посмотрите на все это долго. Что вы видите? А в каком состоянии находитесь?

Гадальные нарты выглядят не так просто, как игральные. На хороших гадальных картах есть абстрактные рисунки и неясные символы.

Ниже вы рассмотрите два типа гаданий:

* постоянные — сюда мы относим гороскопы (включая тесты) и

* ситуативные — карты и прочие вышеназванные изыски.

Ситуативны они потому, что каждый новый расклад оригинален в отличие от однажды выпавшего "знака Зодиака" или "типа личности".

Вы сможете обратить внимание, что подобные "чудеса" используются не только в "магической" практике, но и во вполне, казалось бы, рациональных сферах: от науки до бизнес-консультирования.

БЕЗОШИБОЧНЫЕ ПРЕДСКАЗАНИЯ

будет тебе счастье…

Гадание такое

Если мы пообещаем человеку (клиенту, страждущему, избирателям), что Сигизмунд, к примеру, Сидорович Евлапчук в среду вечером обнаружит в подвале два килограмма медного купороса… то высока вероятность, что нас уличат в ошибке, и репутация ясновидца и пророка будет подмочена. Другое дело "в жизни человека, роль которого в вашей судьбе вам еще не ясна до конца, в скором времени произойдет событие, которое удивило бы его самого, если бы он заранее об этом узнал". Под это описание подойдет и наш знакомый Сигизмунд Сидорович, и случайно попавшийся добрый ГИБДДшник, и цыганка на базаре, и начальник в любых его проявлениях.

Однако слишком большая расплывчатость заставляет заподозрить подвох. Поэтому несущественная конкретика тоже возможна. Разовьем предыдущую мысль: "Один человек из вашего окружения, во внешности или одежде которого есть что-то зеленое, вдруг повернется к вам такой стороной, которую вы в нем до сих пор и не подозревали Вам понадобится несколько недель для того, чтобы точнее сориентироваться в ситуации, которая образуется, чтобы справиться с последствиями. Однако если вы в должной мере воспользуетесь помощью более статусного человека, который придет не утром с севера, благо приятные результаты не заставят себя ждать. Опасайтесь лишь чего то, что так или иначе связано с тепличными овощами". Или с яркими галстуками.

ДОСТОВЕРНОСТЬ ДЕЛАЕТСЯ

НЕЯСНОСТЬЮ В ВАЖНОМ

И КОНКРЕТИКОЙ В МЕЛОЧАХ.

Гороскоп — это своего рода застывший ритуал. Этакое формализованное гадание. Эрзац. Ширпотреб. Дескать, можно обойтись и без специалиста: знаешь свой "знак" — читай гороскоп. Не знаешь, пройди быстренько тест и — все равно — читай гороскоп. Ты козерог, церебротоник, "Бальзак" по соционике или "пацан" по жизни — читай свою судьбу согласно гороскопу.

А кто ты по году рождения, социальному номеру, имени, Леонгарду, Кеттелу, Майерс-Бриггс и древесному зодиаку? Хочешь знать? — Пожалуйста!

Пока к вашей радости, окружающие склонны искать правду жизни в тестах, классификациях, типологиях и гороскопах, полезно научиться составлять такие вещи. Для, так сказать, внешнего пользования.

СХЕМА СОСТАВЛЕНИЯ ГОРОСКОПА

Используются, как обычно, пять шагов Единой структуры воздействия + шаблон неопределенности + псевдологика + слова-заклинания. Порядок таков:

* последовательность из достоверных данных >

* неопределенное описание данности >

* выводы >