Разговор с душой - [47]

Когда я сижу за столом переговоров в попытке продать новый для рынка товар, я знаю: моя основная задача, ход, который определяет весь процесс переговоров, – узнать, какую цену готов заплатить клиент за товар. Он, конечно, захочет узнать, за сколько я предлагаю его, но все же стоит попробовать узнать чужие горизонты ожидания первым. Это будет большим преимуществом. Нет правильной цены, есть этап нежелания вообще включаться в эту сделку, но если человек захотел, то с этого момента какую бы цену ни озвучил, это будет ограничение, в котором он видит свой выбор. Когда человек ставит себе пусть даже высокую цель, таким образом, ограничивая себя, подчеркивая то, от чего он не готов отказаться. Порой желание и его цель жизни стали овладевать им, желание получить то, к чему стремился, стало тем пирожным перед глазами, от которого он не может отказаться. Иногда человек идет ва-банк, рискует, потому что идет за желанием, ему не дают трезво мыслить его фантазии и представления, он не может работать и творить просто, – у него есть цель. Стремление творить без цели кажется абсурдным и неуместным, но чем больше в человеке заинтересованности и ожидания, тем больше он не может двигаться гибко. «Если я пойду в этом направлении, то что получу? Что скажет душа?» Эти расчеты часто приводят в тупик. Я часто думал: «Все, вот скоро буду писать», – но не начинал. Я жил ожиданиями больших побед, денег и благополучия, ждал времени, когда мне будет нечего делать, а лишь только сидеть и писать…

Когда наступают сложные времена – кризис, проблема с поиском клиентов, то глава фирмы и все сотрудники прилагают колоссальные усилия, которых не делали раньше. Помню, как во время кризиса за полгода поднимался на профессиональном уровне так, что в хорошее время понадобилось бы 10 лет работы. Набитые карманы есть то количество пирожных, которые теоретически я могу съесть. В любой книге по психологии, где пишут о целях, часто замечают: лучше всего работают люди, целиком отдающие себя профессии, которым это нравится, а не те, кто работает ради денег. Однако авторы продолжают делать опору на постановку цели, в которой часто есть холодный логический расчет, где есть попытка угадать результат и выгоду.

Сила в способности ограничить

Индустрия продаж навязывает всеобщее потребление, приобретение вещей, товаров. Каждый год необходимо продать как можно больше, и в жизнь человека все больше приходит расчет, это выбор цели, которая выросла из дерева желаний и личного «хочу».

Привычный взгляд на мир с его изъянами, ошибками порождает странный диалог. Часто говорят о разумности человека, его величии. Однако где же человек находится, каков его уровень, насколько он поднялся выше своих обычных желаний? И когда предлагается диалог с Богом, разговор получается неравный, человек постоянно испытывает нехватку чего-либо. Это диалог ограничения, которое вводит Бог в своем совершенстве по отношению к человеку, пытаясь его научить, принизив дарованное понимание, но логично и человеку постараться отойти от постоянного ощущения нехватки. Это как мудрый человек будет говорить с ребенком, объясняя глубокие вещи. Взрослому нужно опуститься до уровня малыша и дать толкование совершенно банальных вещей, может, научившись многому, позже он сможет принимать что-то большее. Этот путь кажется совершенно неприемлемым. Объяснять ребенку простые вещи порой крайне неудобно, неловко, да и не в интересах взрослого.

Помню, мне на глаза попалась статья о президенте Уругвая, где описывалось его скромное, может, даже бедное существование. Он отдавал большую часть денег на помощь нуждающимся, не предъявляя больших требований к собственному комфорту. Надо сказать, я не видел еще столько восторженных, положительных отзывов ни о ком из президентов в конце той статьи. Все понимают, что этот человек выше своей должности, не держится за нее, потому что его духовный уровень выше того, что он имеет. Когда человек получает ту должность и то внимание, которого не заслуживает, со стороны видно, как он боится потерять свой пост и должность, потому что все это выше его. В нашем мире даже укоренилось такое представление, что человек, став большим начальником, должен наворовать и уйти. К этому все привыкли. И видя человека в высокой должности, не дорожащего своим креслом, сердце замирает – вот это человек, вот это молодец! Богатые и успешные люди, ведущие себя скромно, более привлекательны, близки нам. Это качество заставляет любить того или иного актера, певца, политика. Ведь иногда почет, уважение дают человеку меньше, чем его внутренний мир. Он не держится, не боится, он засыпает ночью, не опасаясь потерять, потому что все, что ему нужно, он имеет. Внутри него есть Бог. Но чтобы быть обладателем всего, необходима внутренняя сила, крепость внутреннего мира, души, чтобы она перевешивала все внешнее, наносное и манящее человека.

Иисус предлагал садиться за стол в конце, там, где располагали менее уважаемых гостей, и многие следуют этому совету, но иногда с целью возвыситься в глазах других людей, показавшись скромными и не слишком значимыми, однако сердце выдает их истинное намерение. Даже в книгах я встречал рекомендации «прибедняться», небрежно говорить о себе, подталкивая собеседника сказать противоположное, сделать комплимент, но это игра в одно действие, где всегда можно найти подвох. Игра в скромность никогда не станет этим качеством. Я читал много популярных книг по психологии и хотел быть хорошим человеком, улыбался людям, ждал, что обо мне отзовутся одобрительно, но даже в обычном разговоре с теми, кто не был мне приятен, выскакивало какое-то колкое и искреннее замечание по отношеню к человеку. Это тот труд, пустой и бессмысленный, который пытается окрасить себя в нужный цвет и форму, имея при этом не совсем чистые и добрые намерения. Пожалуй, иногда лучше не говорить вовсе или сказать об огорчении прямо, чем скрывать свои чувства. Попытка навести внешний марафет и нежелание заняться генеральной уборкой себя приводит человека к большому каждодневному старанию. То, что кажется самым неприметным – внутренняя работа и укрепление своих духовных сил, – является истинным задатком высоких качеств: скромности, силы, они редки. Их можно увидеть в других людях, чьи душевные качества заставляют радоваться. Отказ он больших запросов, принижение себя в глазах других, неожидание больших результатов в тех начинаниях, которые стоят перед человеком, и есть та истинная тренировка духовных мышц, которыми может обладать каждый.