Психотрюки. 69 приемов в общении, которым не учат в школе [заметки]
1
«Тринадцатый воин» (The 13th Warrior, 1999, реж. Джон Мактирнан и Майкл Крайтон) – американский боевик, в котором арабский поэт, оказавшись в ссылке, вступает в отряд викингов. Сюжет основан на «Записке» ибн Фадлана о путешествии в Волжскую Булгарию, эпосе «Беовульф» и романе «Пожиратели мертвых» Майкла Крайтона.
2
Кэмп Дж. (род. 1946) – автор бестселлеров «Сначала скажите нет» и «Нет. Лучшая стратегия ведения переговоров», президент компании Camp Negotiation Systems и создатель обучающей системы переговоров Coach2100.
3
Войнович В.Н. Жизнь и необычайные приключения солдата Ивана Чонкина. М.: Пасман и Шувалов, 1993. Войнович Владимир Николаевич (1932–2018) – русский прозаик, поэт и драматург, автор текстов песен и художник-живописец.
4
Троллинг – написание в Интернете (на форумах, в группах новостей, в вики-проектах, ЖЖ и др.) провокационных сообщений с целью вызвать конфликты между участниками, пустой треп, оскорбления. Буллинг – травля, проявление физического или психологического насилия по отношению к другим. Кибербуллинг – проявление насилия в цифровом пространстве Газлайтинг – форма психологического насилия, при которой манипулятор отрицает произошедшие факты, пытаясь заставить жертву сомневаться в собственных воспоминаниях и изменяя ее восприятие реальности.
5
Рызов И.Р. Кремлевская школа переговоров М.: Бомбора. 2021.
6
Киссинджер Г.А. (род. 1923) – американский государственный деятель, дипломат и эксперт в области международных отношений. Советник по национальной безопасности США (1969–1975) и Государственный секретарь США (1973–1977).
7
«Кавказская пленница, или Новые приключения Шурика» (1967, реж. Леонид Гайдай) – советская комедия. В основе сюжета – приключения собирателя фольклора Шурика, который, находясь в южном городе, оказывается втянутым в историю с похищением девушки Нины.
8
Громыко А.А. (1909–1989) – советский партийно-государственный деятель и дипломат, в 1957-1985-х годах – министр иностранных дел СССР, в 1985-1988-х годах – Председатель Президиума Верховного Совета СССР.
9
Канеман Д. Думай медленно… решай быстро. М.: АСТ; 2014.
10
Харрис Дж. Ч. Сказки дядюшки Римуса. М.: АСТ, 2021.
11
Чалдини, Р.Б. Психология влияния: как научиться убеждать и добиваться успеха. М.: Эксмо, 2014.
12
«Здесь курят» (Thank You for Smoking, 2005, реж. Джейсон Райтман) – американский фильм, главный герой которого представитель табачной компании, который должен лоббировать табакокурение и доказывать его полезность.
13
«Наша Раша» – популярная сатирическо-юмористическая телепередача производства «Comedy Club Production», выходившая на телеканале «ТНТ» в 2006–2011 годах.
14
Джо Дассен (1938–1980) – французский певец и композитор. Песни его пользовались большой популярностью в 1970-1980-х годах.
15
Прайор К. Не рычите на собаку! Книга о дрессировке людей, животных и самого себя. М.: Бомбора. 2019.
16
«Маугли» (1973, реж. Роман Давыдов) – цикл из пяти советских мультфильмов режиссера Романа Давыдова, снятых в 1967–1971 годах по мотивам «Книги джунглей» английского писателя Редьярда Киплинга. В 1973 году они были смонтированы в единый полнометражный фильм, при этом некоторые эпизоды подверглись сокращению.
17
Шостром Э. Человек-манипулятор. Внутреннее путешествие от манипуляции к актуализации. М. Изд-во Института психотерапии, 2008.
18
«Шрек» (Shrek) – анимационная франшиза американской киностудии «DreamWorks», основанная на рассказе «Шрек!» художника-мультипликатора Уильяма Стейга и персонажах из него. Персонаж Кота в сапогах впервые появился в мультфильме «Шрек 2» (Shrek 2, 2004, реж. Эндрю Адамсон, Конрад Вернон и Келли Эсбери).
19
Эскроу-счет – это специальный счет в банке, который открывается для расчетов между покупателем квартиры в строящемся доме и застройщиком. Деньги на таком счете замораживаются: застройщик их получает, только если сдаст дом в эксплуатацию в срок, прописанный в договоре. Покупатель также не может их вернуть раньше этого срока.
20
Профессор Преображенский – герой повести М.А. Булгакова «Собачье сердце».
21
Газлайтинг – форма психологического насилия, при которой манипулятор отрицает произошедшие факты, пытаясь заставить жертву сомневаться в собственных воспоминаниях и изменяя ее восприятие реальности. Газлайтер систематически обесценивает слова, переживания, поступки и успехи другого человека. В конце концов его жертва начинает чувствовать себя беспомощной и неуверенной в себе.
22
«Газовый свет» (Gaslight, 1944, реж. Джордж Кьюкор) – американский триллер, снятый по одноименной пьесе британского писателя Патрика Гамильтона.
23
Рызов И.Р. Переговоры с монстрами. Как договориться с сильными мира сего. М. Эксмо, 2018.
24
Эми Кадди – американский психолог, известная своим выступлением на TED под названием «Язык тела формирует вашу личность» – https://youtu.be/V0d0HF2QpMw.
25
Тарасов В.К. (род. 1942) – советский и российский социальный технолог, бизнес-тренер, автор книг по менеджменту, разработчик деловых игр и тренингов, основатель и руководитель первой школы бизнеса на территории бывшего Советского Союза – Таллиннской школы менеджеров, основанной в 1984 году. Известен как основоположник нового направления в менеджменте – искусства управленческой борьбы.
26
Чиксентмихайи М. Поток: психология оптимального переживания. М.: Альпина нон-фикшн; 2011.
27
Чалдини, Р.Б. Психология влияния: как научиться убеждать и добиваться успеха. М.: Эксмо, 2014.
28
Синек С. Бесконечная игра: в бизнесе побеждает тот, кто не участвует в гонке. М.: Бомбора, 2020.
«Кремлевская школа переговоров» приобрела мировую известность из-за особо жесткого стиля ведения переговоров, которого придерживались ее адепты. Эта книга рассказывает о главных постулатах рассматриваемой школы и описывает различные техники ведения агрессивных переговоров.Игорь Рызов – один из ведущих российских экспертов в области ведения переговоров. За 18 лет опыта ведения коммерческой деятельности ему приходилось слышать «нет» чаще, чем в свое время советским дипломатам. В этой книге он расскажет о том, как выходить победителем из любых споров и направлять переговоры в выгодное для вас русло.Книга также издавалась под названием «Я всегда знаю, что сказать.
«Мы живем именно так, как умеем вести переговоры», – убежден Игорь Рызов, автор книги и ведущий эксперт в вопросах делового убеждения. Книга «Переговоры с монстрами» – продвинутый коучинг для тех, кто хочет научиться побеждать на своих условиях в переговорах с чиновниками, топ-менеджерами и гуру бизнеса.
Перед вами – интерактивная книга-тренинг по переговорам. В ее основе лежит сильная теоретическая база, которую отлично дополняют яркие, живые примеры и упражнения. Книга построена таким образом, что сразу после выполнения задания вы можете получить обратную связь от автора с ценными комментариями и замечаниями. С ее помощью вы изучите основные стратегии перехвата, удержания и управления вниманием в сложных переговорных ситуациях, а также отработаете на практике навыки, позволяющие контролировать протекание любых, даже жестких переговоров.«Я всегда знаю, что сказать» станет вашим инструментом ведения переговоров, личным арсеналом «боевых приемов».
Есть особый вид телесных ощущений, которым является наше чувство ситуации. Они смутны, неотчетливы, их трудно выразить словами. Но именно эти неясные ощущения служат своеобразным камертоном. Фокусируясь на этих ощущениях, шаг за шагом пытаясь прояснить их, можно вызывать реальные изменения в состоянии человека и качестве его жизни.Юджин Джендлин, известный американский психотерапевт, психолог и философ предлагает метод работы с такими неотчетливыми ощущениями — фокусирование. В книге подробно рассматриваются его основные приемы, а также проводятся параллели с другими направлениями психотерапии.Книга безусловно обогатит арсенал психотерапевтов и других специалистов “помогающих” профессий.
Лин Коуэн — доктор философии, область ее интересов — юнгианский аналитический подход, который она практикует в течение 25 лет. Занимала пост директора Межрегионального центра юнгианского анализа, президента Межрегионального общества юнгианских аналитиков, профессора в Центре обучения практической психологии (штат Миннесота). Является автором ряда книг по юнгианской психологии. Доктор Коуэн читает лекции в США, Европе и Южной Америке.Родилась в Нью-Йорке, долгое время прожила в штате Миннесота, сейчас живет и работает в Хьюстоне, штат Техас.Ее книга «Мазохизм» выдержала несколько изданий.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Психолингвистика – пограничная между психологией и лингвистикой область науки, занимающаяся изучением речи человека, ее возникновением и функционированием. Как донести до потенциального читателя свои идеи, как убедить его и заставить почувствовать именно те эмоции, которые вы вкладывали в написанное? Как определить своего потенциального читателя и какой стиль письма выбрать для обращения именно к нему? В книге представлены как практические рекомендации к выбору стиля текста, яркие примеры использования тех или иных психологических приемов для отражения эмоциональной составляющей произведений, проводит параллель между автором произведения и отражением его личности в текстах.
Рассмотрение вопросов смерти и самоубийства означает нарушение табу. Вскрытие давно умалчиваемых тем требует немалых усилий, и чем надежнее запоры, укрывающие их от взыскующего разума, тем настойчивее приходится действовать. Автор этой небольшой книги предлагает собственный подход к данному вопросу. Он исследует не возможности предотвращения самоубийства, а переживания смерти и подходит к проблеме самоубийства не с точек зрения жизни, общества и «умственного здоровья», а с позиции отношения человека к смерти и душе.