Психология трейдинга. Инструменты и методы принятия решений - [132]

– Тогда у меня действительно что-то появится, – объяснил Джек. – Мне нужно что-то по-настоящему свое.

– А ваш успех не казался реальным? – спросил я.

– Нет, – признал он. – Я всегда чувствовал, что все испорчу и не смогу позаботиться о семье. И не мог смотреть в глаза людям, которые дали мне деньги. Один из них был далеко не приятным человеком. Думаю, что он еще попытается разобраться со мной.

Теперь я понял, почему Джек таскал с собой пушку. И из глубин своих воспоминаний я понял, почему его бизнес развалился.

– Я узнал, Джек, что, пока злые голоса звучат в моей голове, никакой прибыли на рынке не хватит. Я должен был бы всегда стремиться к большему, все время идти на больший риск, пока все не рухнет. Как только я изгнал эти голоса из головы, стал способен выигрывать понемногу. Это не сделало меня богатым, но дела в целом идут хорошо, и мне это нравится.

А вот и перевод: проблема не в потере вашего бизнеса; в роли неудачника вас держит внутренний сценарий.

– Вы хотите сказать, что если я смогу забыть свое прошлое, то смогу добиться успеха? – Его голос немного оживился.

– Нет! – воскликнул я. – Я хочу сказать, что если вы сможете преодолеть свое прошлое, то добьетесь успеха независимо от того, сколько денег будете делать в данный момент.

Я, казалось, видел, как в уме Джека закрутились колесики. Его взгляд стал целеустремленным. Его плечи, недавно опущенные, теперь распрямились. Это была еще одна из тех трансформаций, которые делают мою работу такой особенной.

Улыбка пробежала по лицу Джека, и вроде бы его глаза слегка сузились и стрельнули вбок.

– А что вы думаете о рынке? – спросил он.

Ну что ж, значит, эта трансформация была неполной.

В течение нескольких месяцев, однако, Джек нашел себе хорошую работу, начал заново налаживать отношения со своими детьми и интересоваться нормальными женщинами. Еще один отступил от края смертельной пропасти… Кризис – это болезненное всепоглощающее чувство падения на самое дно – создал настроение, сделав Джека восприимчивым к новому набору эмоциональных сообщений: ты хорош такой, каков есть. Эти сообщения не могли проникнуть в его сознание, пока он оставался прежней личностью, преследующей в жизни привычные цели. Однако в условиях кризиса те же самые идеи смогли перевернуть его жизнь.

В одном состоянии Джек, как и я в свое время, был заперт в поведенческой модели. В другом состоянии, поняв на эмоциональном уровне разрушительный характер своего поведения, он смог реорганизовать свою жизнь. Кризис стал катализатором, той почвой, из которой выросли ростки новой жизни. Джек, как я и как Мухаммед Али, нашел способ включить в разгар кризиса понижающую передачу и изменить направление: ему больше не нужен был успех на рынках, чтобы преуспеть в жизни.

Глава тринадцатая Доза профанации

Мы принимаем правду, как кофе, – с сахаром или без.

Что позволяет трейдерам так резко отказываться от привычного, чтобы перепрыгнуть к новому? Ответом, как это ни странно, является гнев. Пожалуй, из всех эмоций психологи уделяют гневу наименьшее внимание – гораздо меньшее, чем страху и депрессии. Дело в том, что многие люди не выносят свой собственный гнев, однако испытывают страх или депрессию перед лицом агрессивных импульсов.

Направленный должным образом, гнев может стать одной из наших самых конструктивных эмоций, вырабатывающей энергию, способную вызвать целый ряд изменений. В этой главе мы рассмотрим, как можно укротить чувства разочарования и гнева, мешающие торговле, и использовать их для совершения прыжков в сторону изменений.

Разберитесь в ваших отношениях с самим собой

Начиная исследование гнева, взгляните на отношения, существующие у вас с самим собой. Оценив, как реструктурирование отношений с психотерапевтом открывает возможности для изменения, позволяя человеку принимать и усваивать новые роли, вы совершите первый маленький шаг к пониманию того, как можно направлять свое собственное изменение, корректируя ваши отношения с самим собой. Многие из изменений, которые я помог сделать людям, повлекли за собой изучение ими методов более конструктивного диалога с самим собой. Это было особенно очевидно в случае с Джоан, преобразовавшей полный раздражения внутренний диалог в форму проявления заботы.

Одним из самых полезных для трейдеров упражнений является ведение дневника внутренних диалогов. Внутренний разговор представляет собой беседу между «я» и «мной»: это прямая мера ваших отношений с самим собой. И в самом деле, что есть чувство собственного достоинства, как не качество отношений, которые вы поддерживаете с самим собой?

Когда люди ведут дневник своего непрерывного потока мыслей, их беседы с собой становятся видимыми. Появляется возможность возвратиться к беседе, изучить и оценить ее. Люди могут спросить себя: как я разговариваю сам с собой? Разговариваю ли я с другими людьми так же? Хочу ли я, чтобы ко мне обращались так другие люди?

Поистине удивительно изучать дневник и видеть, как много личного времени тратится на вредные коммуникации с собой. Хуже всего то, что эти беседы склонны источать яд сильнее всего как раз тогда, когда вы эмоционально возбуждены и, следовательно, наиболее способны пропитаться их негативизмом. Тон вашего разговора с собой после тяжелой потери на рынке играет непропорционально большую роль в определении ваших будущих эмоциональных реакций: уверенности при открытии будущих сделок, чувства мастерства и контроля, мотивации. К сожалению, многие люди поддерживают с собой отношения, которые можно было бы определить как эмоционально оскорбительные, если бы они существовали между двумя людьми. Подобно Джеку, люди испытывают глубокое чувство неуверенности в себе, которое только углубляется с каждым приступом вины, сомнения и самобичевания.