Психология рекламы и PR - [70]
Основное достоинство BTL – возможность воздействовать на потребителя непосредственно в момент принятия решения. Особенно важно это для табачных и алкогольных компаний. В условиях сужения законодательных рамок, касающихся рекламы табака, необходимо постоянно искать иные возможности информировать потребителя о табачной продукции. А посредством BTL-технологий можно повлиять на потребителя в момент принятия решения о приобретении определенной марки сигарет.
Еще одно преимущество BTL – точечность. В отличие от рекламы в СМИ, направленной на среднего потребителя, BTL позволяет обращаться к конкретному человеку. Специфика этого маркетингового инструмента в том, что он «двусторонний», т. е. позволяет не только донести до покупателей информацию, но и дает возможность еще и пообщаться с ними.
К примеру, на улицах и в магазинах постоянно проводятся BTL-акции, которые предполагают дегустацию определенных продуктов. Естественно, находится огромное количество людей, которые захотят попробовать колбаску или йогурт, а бывает, и водочки совершенно бесплатно. В это время происходит процесс запоминания потенциальным покупателем названия продукции, имени производителя, а также осуществляется непосредственное общение с потребителем о качестве, вкусе или дизайне упаковки товара. Все это естественно необходимо знать для успешной конкуренции на рынке. Хотя эти акции и дорогостоящие, однако исследователи утверждают, что подобные затраты после проведения таких акций оправдывают себя. Это проявляется в увеличении продаж примерно на 20–400 %!
Большинство акций направлено на решение краткосрочных задач: познакомить потребителя с новым товаром (дегустация, раздача образцов), расширить аудиторию (промоушн), удержать существующих потребителей (всевозможные бонусы), поддержать повторную покупку (различные скидки или программы по накопительной системе). Но BTL может помочь и в достижении такой долгосрочной цели, как создание и поддержание имиджа марки. В таких случаях обычно проводятся так называемые special events (специальные мероприятия).
Впрочем, этот маркетинговый инструмент не в состоянии решить все проблемы. «BTL не может компенсировать существенные недостатки бренда или несовершенного в качественном отношении продукта. Сверхвыгодное предложение, шанс получить что-то „почти даром“ могут породить массовый спрос, но это будет временный эффект. BTL не сможет надолго остановить тенденцию снижения продаж или изменить уже сложившееся неприятие продукта. И конечно, даже выдающаяся промоакция не возместит ущерба, который наносит работа слабых торговых представителей или отсутствие ATL-поддержки».
Еще один недостаток BTL – из разряда потенциальных. Чем большей популярностью он будет пользоваться у рекламодателей, тем ниже будет его эффективность. Когда количество девушек-консультантов, предлагающих попробовать «Виагру», сигареты или сок, сравняется с количеством покупателей, на них просто перестанут обращать внимание (как на телерекламу).
Список литературы
Cantril Hadley. Gauging Public Opinion. – N.J., 1972.
Башляр Г. Психоанализ огня. – М., 1993.
Валовая М.Д. 13 бесед о рекламе. М.: Нива ХХI век, 1994.
Волошинов В.Н. Фрейдизм. – М., 1993.
Почепцов Г.Г. Теория коммуникации. – М., 2001.
Рожков И.Я. Международное рекламное дело. – М.: Издательское объединение «ЮНИТИ», «Банки и биржи», 1994.
Серегина Т.К., Титкова Л.М. Реклама в бизнесе. Информационно-внедренческий центр «Маркетинг». – М., 1995.
Сибурн Б. Роль двойника // Блатнер Г.Л. Психодрама, ролевая игра, методы действия.
Хорни К. Невротическая личность нашего времени. Самоанализ. – М., 1993.
Полезные ссылки
http://www.nucleus-system.com/index.php?page=list&target=reklama
http://www.stroika.name/odno.php?id=3643&f=800&raz=12
http://www.egomarket.narod.ru
http://www.zdes-i-teper.ru
http://www.naritsyn.ru http://nlp.mpn.ru/
http://www.englishmax.ru
http://st.cyberp.kuzbass.net/nlp
http://www.simoron.ru/
http://www.nlpcenter.ru
http://www.chat.ru/~alubimov
http://nlp.ekb.ru http://48.drvo.ru
http://www.mcnlp.ru
http://www.syntone.ru
http://www.nlp-dhe.ru
http://www.psycho.ru
http://www.citycat.ru/iq/
http://psy.agava.ru/
http://www.chat.ru/~vlad_sadovsk
http://kulichki.rambler.ru/psy
http://www.komanda.ru
http://azaryan.narod.ru
http://rusdrakon.narod.ru/
http://www.kulichki.com/wushu/
http://www.herpes.ru/psycho
http://www.career.ru/ushakov
http://trening.narod.ru
http://psi.webzone.ru/
http://www.projection.boom.ru
http://stress.space.inc.ru
http://www.nlp.ru
http://assol.max.ru/psyhology
http://www.psitren.nm.ru
http://www.trainings.ru
www.profy.ru
www.humans.ru
![Психология и педагогика. Шпаргалка](/build/oblozhka.dc6e36b8.jpg)
Настоящее пособие представляет собой краткое изложение ответов на экзаменационные вопросы. Структура пособия соответствует общегосударственному образовательному стандарту по дисциплине «Психология и педагогика». Настоящее издание поможет систематизировать полученные ранее знания, а также подготовиться к экзамену или зачету по данному предмету и успешно сдать их.
![Шпаргалка по общей психологии](/build/oblozhka.dc6e36b8.jpg)
Настоящее издание поможет систематизировать полученные ранее знания, а также подготовиться к экзамену или зачету и успешно их сдать.Пособие предназначено для студентов высших и средних образовательных учреждений.
![Как подготовить детей к будущему, которое едва можно предсказать](/storage/book-covers/cc/cc1399178394241ef9207ea0abbd36f50ae4bb4e.jpg)
Что значит быть папой геймера? Может ли мама «лайкать» посты своих детей в Instagram? Всегда цель обучения детей состояла в том, чтобы передавать мудрость, изобретательность и идеи от одного поколения к другому, одновременно управляя трудностями, которые неизбежно возникают в нестабильном мире. Но сегодня все меняется слишком стремительно! Философ и преподаватель Джордан Шапиро предлагает родителям не отчаиваться, а стать проводниками в мире диджитала, ведь это основное место, где дети могут получать уроки для жизни в новом обществе.
![Совесть. Происхождение нравственной интуиции](/storage/book-covers/4c/4c1efa988e64d0ad07ce671694cf59d8faf20e3a.jpg)
Что есть добро и зло? Как мы отличаем одно от другого? Присуща ли совесть человеку от природы, или это плод воспитания и среды? Эти вечные вопросы основоположница нейрофилософии Патриция Черчленд рассматривает через призму биологии и философии. Автор уверенно проводит нас по лабиринтам последних открытий в области нейронауки, генетики, эволюции, психологии, психиатрии, антропологии, экономики, политики и философии, объясняя, как формируются эталоны поведения в разных социальных группах и культурах.
![Читать до свадьбы](/storage/book-covers/3e/3e118f0a86dd2573065103ecc402d2a4517d6fda.jpg)
Мы все ищем семейного счастья. Любящая семья, счастливые дети, уютный семейный очаг. Книга попала в самую точку женских вопросов о семейном счастье до и после свадьбы. За кого можно выходить замуж, а за кого нет? Что нужно знать до свадьбы? И др. В ней характер близкой подруги, запоминающиеся рисунки, простой и понятный язык с элементами психологии отношений, легкая ирония, откровения многих людей о своих ошибках. Это жизненно важно прочитать и сейчас, и через годы уже со своими детьми. Убедись в этом!
![Садизм и мазохизм. Эффект мортидо](/storage/book-covers/fa/fa89474c129933c08616d73c4d33a8e1f9188ae0.jpg)
Почему психически больные радуются от страдания? Почему иногда и здоровый человек чувствует приятные ощущения при физической или психологической боли? На эти вопросы вы здесь сможете получить ответ. А самое главное, увидите практические примеры проявления мазохизма и садизма у людей, которым проводился психоанализ.
![Ужасные психологические эксперименты: реальные факты из истории](/storage/book-covers/26/2667ff4966b139f00dd7d944b3a3feef7af9a01c.jpg)
Эксперименты позволили человеку обосноваться и понять свое место в этом мире. Мы достигли всего опытным путем, путем проб и ошибок, дорогой разочарований и невероятных успехов. Эксперимент затрагивает взрослых и детей, людей и животных. Он следует за нами везде, во всех областях нашего существования, на всех этапах истории. Изготовление орудий труда, приручение диких животных, поиск съедобных растений или путешествия к неизведанным землям — не эксперимент ли для древнего человека? Но если окружающий мир изведан, что остается изучать? Верно, нашу психику.
![Магический мир философии](/storage/book-covers/af/afd87c7f9e56c30373422743591af5a18301d61e.jpg)
Книга «Магический мир философии» – собрание философских эссе, посвященных экзистенциальным проблемам. Их главная тема – человеческие чувства и смыслы, тревоги и восторги, судьба и любовь, заботы повседневной жизни и мистические озарения. В книге переплетены разные жанры – от теоретического до поэтического, она написана достаточно свободно и может быть интересна любому, кто задумывается о нашем пути в мире. Последняя треть книги посвящена проблемам «женщин элегантного возраста» – тех, что уже все знают, но еще ничего не забыли.