Провинциальный маркетинг: жизнь маркетера без бюджета - [3]
Да…. Есть общие понятия, как стратегия, позиционирование, дифференцирование, знание своей целевой аудитории и многое-многое…
Но Галя не хочет изучать 700 страничный учебник по маркетингу, ей нужны практические советы, как увеличить продажи, вложив при этом минимум денег, и быстро…
А уж воды в наших книгах по маркетингу – хоть захлебнись.
Вот для таких людей и была написана эта книга, или как сейчас модно говорить: для малого и среднего бизнеса.
И повторю еще раз, что ставил перед собой задачу написать книгу без воды. Только практические инструменты и советы практика, то есть мои… задорная улыбка.
И оглядываясь назад, я вижу, что хороших слов в адрес этой книги сказано намного больше.
А хотите, я Вам расскажу еще одну правду об этой книге? Хотите узнать, почему я ее решил написать?
Ну, во-первых, как вы увидите, в книге я собрал и свои победы, и свои ошибки, и те идеи, которые начальство зарубало, а мне так хотелось, чтобы о них услышали.
А во-вторых…..(только никому не говорите, тсссс), я однажды 2005 году в интернете набрал Анатолий Дураков и не увидел ни одной ссылки, меня это задело…
Зато теперь набираешь в интернете свои имя-фамилию и есть чем гордиться…довольная улыбка.
А теперь серьезно. Я писал эту книгу, потому что мне хотелось помочь многим предпринимателям. Мне очень хотелось, чтобы после ее прочтения они поняли, что маркетинг это прибыльно, это весело.
Да я повторю еще раз МАРКЕТИНГ – ЭТО ВЕСЕЛО. Если найдется человек, который скажет, что маркетинг – это скучно, значит его учили не те учителя, в не тех заведениях, и не по тем книгам.
Маркетинг – это сексуально. Одна моя коллега, Светлана Фокина, глядя на слайд в моей презентации с заголовком «Не бойтесь экспериментировать», сказала: «Я была недавно на конференции сексологов, и там был слайд с таким же заголовком».
Я смотрю на тренеров, преподавателей, которые учат маркетингу, и мне хочется закричать: Это не правда, это не маркетинг! Но вряд ли мой крик услышат. Вот я и решил сделать эту книгу. Я веду свой журнал http://durakov-net.liveiournaLcom/. Пишу в твиттер, езжу по стране с семинарами и маркетинговыми шоу, чтобы люди видели, что маркетинг может быть другим…
И ЕЩЕ НЕСКОЛЬКО СЛОВ О ВТОРОМ ИЗДАНИИ.
Мой большой друг, помощник, человек, который помог мне сделать эту книгу, Любушка Суворова написала:
«Второе издание мало чем отличается от первого, ну несколько новых глав, убери историю про Рыжего Апа, вставь свои фишки из работы, которых у тебя много».
На что я ответил: это будет уже не «Провинциальный маркетинг».
Да, был в 2005 году такой Рыжий Ап, да, сейчас появились скелетоны, лунтики, сме-шарики и другие, но психология детей не поменялась. Я считаю, что бренд был сделан правильно:
«Образ Апа, в котором отражены подсознательные желания современных детей, испытывающих недостаток в общении: большие уши – готовность слушать, большие глаза – способность воспринимать информацию, небольшой рот и конечности – подчеркнутая неагрессивность, большая голова и детские пропорции. Все это помогает ребенку идентифицировать себя с персонажем». Посмотрите на всех современных персонажей, они все сделаны по тому же принципу, а то, что Апа быстро сместили с полок, так это уже другая история.
Мне не хотелось сильно менять эту книгу.
В ней много прелести и в том виде, в котором она есть.
Да, у меня сейчас масса новых идей, и если бы я взялся за редакцию, то скорей всего от книги не осталось бы и следа. Поэтому я ее даже не перечитываю.
Я никогда не был теми фанатичными тренерами, которые из города в город «таскаются» с баулами своих книг, издают их за свои деньги и при каждом удобном случае пытаются их продать.
Первое издание я не держал в руках много лет, хотя…. Недавно в Воронеже перед спектаклем «Убей манагера» мне принесли подписать целых пять! Ведь где-то до сих пор покупают, я был тронут…
ПУСТЬ ОНА ОСТАНЕТСЯ.
Пусть?
А???..
Маркетинг меняется очень быстро, и скоро я подарю Вам книги «Эмоциональный маркетинг», «Чек лист для вашего бизнеса», «Маркетинг на полном приводе», «Как взорвать мозг покупателя и достучаться до небес» по мотивам своих семинаров и художественную книжку «Убей манагера».
Это будет другой маркетинг, более эмоциональный, захватывающий, ультрасовременный (когда я писал «Провинциальный маркетинг» я даже не думал, что буду разбираться в интернет-маркетинге и делать успешные продающие сайты, Интернета тогда в России не было).
Но пусть останется и простой, добрый, отзывчивый, соседский, провинциальный маркетинг и, конечно же, без бюджета…
Пусть тетя Галя продаст больше тапок, и я ей в этом помогу…
Он имеет право на существование, и Ваши тысячи писем тому подтверждение.
P.S. Вы знаете, в чем еще фишка этой книги? Я понял это только сейчас…
Это ретро…
Этот как виниловые пластинки…
Да, они в прошлом, но качество и прелесть звучания переплюнет любой цифровой носитель…
Так что читайте и пишите письма.
Я оставляю в этой книге все, как было в 2008 году, и не изменю ни слова.
Встречайте: «Жизнь маркетера без бюджета» издание второе и последнее… очень грустная улыбка…
Вместо предисловия. Принцип домино
Анализируются нетрадиционные способы управления потребительскими предпочтениями (эпатаж, интрига, событийные акции и др.) в аспекте «физиологических» механизмов; приводится множество нестандартных креативных решений в области создания ажиотажа.Для студентов, преподавателей экономических вузов, а также всех тех, кто интересуется проблемами маркетинга.
Книга предназначена для предпринимателей и специалистов, кто только начинает думать об отслеживании эффективности маркетинговых мероприятий. Книга имеет четкую структуру, которая соответствует воронке продаж. На каждом этапе воронки рассматриваются самые важные показатели, о которых любой бизнес должен знать при разработке собственной стратегии продвижения. Кроме самих показателей и методов по их фиксации на примерах даются рекомендации по увеличению эффективности вашего маркетинга.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Может ли существовать одна-единственная формула успеха для фирмы, оказывающей профессиональные услуги – аудиторские, юридические, консультационные и любые другие? Пожалуй, что нет. Это справедливо для большей части фирм малого и среднего бизнеса в России и, наверное, в мире. Зато в нашем распоряжении – опыт множества фирм, успешный опыт.В данном издании мы обобщили опыт признанных экспертов-практиков, советы которых помогли добиться успеха руководителям фирм, оказывающих профессиональные услуги в России.
Первая книга этой серии, вышедшая под названием «Капкан На Рекламиста» моментально разлетелась по всему Рунету и получила хорошие отзывы, и я решил продолжить это доброе дело и отблагодарить рунетовское население созданием серии на эту тему«Капкан На Продавца» логическое продолжение предыдущей книгиНачиная ее, я попутно решил проверить не теряется ли у классиков с годами от пережитого чувство юмора и легкость стиля?Проверил не теряется.
Написанная ярким и лаконичным языком книга Сета Година — вице-президента Yahoo! по прямому маркетингу — показывает, как компании могут сделать из незнакомца друга и затем превратить его в покупателя.Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание — это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже.