Продажи со сцены. Как продавать во время публичных выступлений - [19]
Люди знают, что у вас есть четыре выступления в год. И во время таких семинаров ваша задача – поощрять тех, кто ходит к вам постоянно. Это методика погружения. Если вы продаете что-то связанное с обучением и психологией, обязательно надо сказать об этом: «Вам необходимо погрузиться в тему и побыть в ней некоторое время».
Семинары потому и работают, что подхлестывают вялый энтузиазм клиентов. Без периодического погружения в вашу тему у них просто не хватит силы воли и времени самим что-то сделать. Поэтому поощряйте группу за то, что люди пришли, всеми доступными и недоступными способами.
Я обычно делаю 30 %-ю скидку на все продукты во время живых выступлений. В мастер-группе я тоже скидываю примерно на столько же. Это подстегивает людей к тому, что купить нужно прямо сейчас, потому что потом будет поздно. Не нарушайте это правило, потому что в дальнейшем, когда продукт можно будет купить где-нибудь в интернете, это уже не вызовет такого интереса. Создавайте ощущение уходящего поезда.
Злоупотреблять скидками тоже не стоит. Так, скидка в два раза и более уже не работает. Это наоборот отпугивает, потому что сеет сомнения в качестве выдаваемого материала.
Допустим, обычно вы продаете что-то за 699 долларов. Во время живого выступления можете снизить до 499, но никак не до 299. Вместе со скидкой полезно дать и какие-нибудь бонусы, это только увеличит ценность покупки.
Говорить о скидке следует тогда, когда в презентации наступает очередь продающих элементов. Вообще есть две модели, и каждая по-своему действенна. Например, одни говорят: «Из-за того, что я записываю продукт, для вас участие в семинаре стоит дешевле. Продукт будет стоить 25 000 рублей, а поучаствовать вы можете за 10 000». Вторая модель противоположна и привлекает других: «Мое живое выступление стоит очень дорого. За эти деньги вы получаете привилегию находиться в одной комнате со мной, а не смотреть все это по телевизору. Продукт стоит 25 000 рублей, а участие в живых семинарах – 100 000». Это тоже нормально. И аудитория, которая предпочитает второй вариант, выше по своему качеству. Попробуйте протестировать обе модели.
Как лучше издавать и распространять книги?
Печатать книги можно двумя способами – либо самостоятельно, либо в типографии. Типография вообще напечатает для вас все что угодно, лишь бы деньги платили. Когда меня спрашивают, что лучше – самиздат или профессиональная полиграфия, я отвечаю: «И то, и другое». Объясню, почему.
Собственноручно напечатанные книги хороши тем, что процесс их издания вы полностью контролируете. Вы можете вставить в них свой каталог, и это стоит делать. Далее, на каждой странице можно поставить необходимые ссылки на ваш сайт. Кроме того, именно самиздат лучше работает, если вы решаете продавать книгу на выступлении.
Далее, есть множество компаний, которые не имеют бюджета на тренеров. HR просто не понимает, зачем это вообще нужно, а владельцу не до того. Что же делать, если бюджет маленький? Вы можете сказать: «Я проведу мероприятие бесплатно, а вы мне обеспечите 500 человек аудитории и продажу пятисот книг». В итоге каждый участник получает книгу, а вы выступаете перед большой аудиторией. Таким образом вы проводите тренинг в той нише, о которой другие даже не задумываются и не используют эту возможность. Более того, вы можете в своих рассылках интересоваться: «О чем вы хотели бы, чтобы я поговорил, выступая в вашей компании? Даже если у вас практически нет бюджета, не проблема. Хотя бы обеспечьте мне продажу тиража».
Чтобы вам платили больше, предложите нечто, чего не предлагает больше никто. Например, базовый пакет и «пакет плюс», в который входит сто бесплатных книг. Чем это хорошо? Типографская стоимость книги гораздо меньше, чем на ней написано. Поэтому стоимость этой добавки для вас не такая, как ценность в глазах того, кто вас приглашает. Это позволяет вам добавить еще и бонусы.
Напечатанные в типографиях книги нужны для того, чтобы распространить их во всевозможных онлайн и обычных магазинах. Многие люди все-таки судят автора по количеству таких изданий.
И еще одна вещь: когда вы собираетесь ехать куда-то выступать, проще не тащить с собой весь тираж, а заранее заказать его доставку. Это гарантирует, что они придут вовремя и с ними все будет в порядке.
Без разницы
Живое выступление и его запись, упакованная в виде продукта, в глазах клиентов будут разными вещами. В Америке, где прекрасно развита инфраструктура для инфобизнеса, есть формат телесеминаров, которые лучше продаются старшей аудитории и часто используют этот принцип. Все звонят по определенному телефонному номеру и прослушивают какое-то выступление. Так вот люди порой даже не замечают, что каждый четверг слушают одно и то же. Некоторые звонят и говорят: «Я уже шестую неделю пытаюсь задать вопрос, а до меня очередь не доходит!», – не подозревая, что слушают повторение записи.
Нас научили в школе, что информация сама по себе имеет ценность. Это не так. Ценность имеют действия, но информация, особенно при повторении, все больше оседает в сознании и обеспечивает нас инструментами для действий. Каждый раз ты замечаешь, что находишь все больше ответов на свои вопросы. Вспомните, что происходит. Когда вы перечитываете книгу, которую открывали в последний раз несколько лет назад. Она воспринимается совершенно иначе!
Эта книга написана одними из лучших тренеров в области личных финансов и успешных бизнесменов России, которые расскажут все свои секреты о деньгах, поделятся личными наработками, опробованными на тысячах учениках.Первый раздел посвящен психологии богатства – прежде чем предпринимать конкретные шаги к увеличению дохода (например, менять работу или открывать свой бизнес), полезно разобраться с внутренними барьерами.Известно, что знание само по себе ничего не дает – все решает действие. Поэтому, «расчистив поле» от негативных установок и неприятия денег, вы пройдете 9-дневный практический пошаговый тренинг.
В этой книге представлены 50 реальных, законных и быстрых способов заработать, имея под рукой только компьютер и доступ в Интернет. Вам не понадобятся вложения и специальные знания. Все советы даны в сжатом виде – только самое ценное, что действительно работает, без «воды».По каждому из способов дана подробная пошаговая инструкция: что и как делать, в какой последовательности.Вы сможете заработать деньги буквально в течение нескольких дней, вам надо лишь взять и сделать то, о чем написано в этой книге.
Книга содержит обобщенный опыт ведущих российских инфобизнесменов и тренеров по увеличению прибыли при работе с инфопродуктами. Предлагаются конкретные рекомендации, уникальные стратегии и практические задания. Материал представлен без скучной теории, заоблачных идей и «воды».Книга адресована в первую очередь инфобизнесменам (как опытным, так и начинающим), владельцам офлайн-бизнеса, которые хотят увеличить продажи с помощью Интернета, а также тренерам, консультантам и коучам.
Если чему-то учиться – то из первоисточников. Эта книга написана «отцом-основателем» инфобизнеса Андреем Парабеллумом, который в 2007 году фактически с нуля начал выстраивать эту отрасль, а также одним из его самых успешных учеников Николаем Мрочковским, построившим крупнейший информационный бизнес в России. В издании пошагово разбирается вся суть построения собственного инфобизнеса с нуля до $10 000 дохода в месяц. Все основы создания и раскрутки собственного денежного источника даны в формате пошаговых практических инструкций.
ЦитатаВы способны на большее. Вы можете успевать больше, ставить перед собой более амбициозные цели и достигать их. Чтобы этому научиться, вам хватит всего 10 дней.О чем книгаЕсли вам кажется, что в сутках слишком мало часов, вы все время работаете и все равно ничего не успеваете, откладываете жизнь «на потом» и в воскресенье вечером с ужасом думаете о завтрашнем дне, вам срочно нужно прочесть эту книгу. Тренинг, на основе которого она написана, перевернул жизни многих людей — пройдя его, они поняли, что могут работать во много раз эффективнее, уделяя при этом гораздо больше времени себе, своей семье и друзьям, своим увлечениям.
Книга содержит практические способы привлечения новых клиентов для бизнеса из социальных сетей. Более подробно в ней разобраны основные принципы продвижения бизнес-страниц в таких социальных сообществах, как «ВКонтакте» и «Facebook». Во второй части книги детально рассмотрены отдельные примеры продвижения. Ключевые моменты издания:– этапы и последовательность действий по привлечению клиентов;– получение потока клиентов;– монетизация;– оптимизация сайта;– оформление бизнес-страниц;– генерация и публикация контента.Рекомендуется всем, кто хочет использовать новые источники привлечения клиентов.
Хамбро, Бэринги, Варбурги, Маттиоли, Абсы, Леманы, Ротшильды – едва ли не самые известные мировые финансовые династии. Об истории семи легендарных банков, их основателей и продолжателей увлекательно рассказывает Дж. Вексберг – потомок некогда знаменитой банкирской фамилии. И хотя некоторые организации давно не существуют, ушли из жизни многие крупные их представители, автор повествует о них в настоящем времени. Благодаря живой и увлекательной манере, с которой он подает материал, главным образом биографический, книга воспринимается как подлинный пропуск в завораживающий мир высоких финансов.
18+. В некоторых эссе цикла — есть обсценная лексика.«Купить и продать можно не только картошку, но и совесть» (с).
Гистограмма — это один из самых простых инструментов статистического УПРАВЛЕНИЯ КАЧЕСТВОМ производства. В этой работе будет использоваться пакет Microsoft Excel для создания исходных данных, а также для построения и анализа гистограммы. Можно также использовать любой другой программный инструмент, позволяющий строить гистограммы.
Когда вас понимают – это счастье. А в бизнесе – еще и деньги. Вы сделали хорошую работу, у вас получился отличный продукт? Так расскажите о нем так, чтобы его смогли оценить по достоинству. Масштаб не важен – обращаетесь ли вы к друзьям, деловым партнерам или ко всему миру, умение объяснять – простой, но важный шаг к успеху. Для всех, кто хочет улучшить свою способность объяснять, а вместе с тем эффективно планировать, упаковывать и презентовать идеи. Легкое и доступное описание проверенных способов от основателя компании Common Craft, производящей объясняющие видеоролики. На русском языке публикуется впервые.
Политические, экономические и туристические отношения Китая и России активно развиваются. Российские предприниматели сталкиваются как с обычными трудностями, сопряженными с открытием бизнеса, так и с проблемами, связанными с необходимостью взаимодействовать с людьми совсем другой культуры. Как же вести себя с китайцами, чтобы эффективно развивать свое дело и достичь поставленных целей? Об этом рассказывает китаевед, переводчик и предприниматель Константин Батанов. Раскрывая особенности китайской культуры и психологии, автор делится многолетним опытом общения с китайцами, описывает их отношение к работе и к иностранным партнерам.
Хорошее знание английского – это не просто ваше конкурентное преимущество в борьбе за успех, это мощный инструмент, который откроет вам целый мир возможностей. Благодаря английскому языку любое ваше начинание тут же примет планетарные масштабы! Нужно только правильно распорядиться этими возможностями. История автора этой книги, Марины Могилко, тому подтверждение. Марина – сооснователь многомиллионного стартапа, популярный блогер и неутомимая «достигательница» любых целей – обязана этому бесконечной любовью к английскому и полной отдаче любимым делам. У каждого из вас свои желания, но любое из них осуществить в разы проще, если в вас есть любовь к иностранному языку и стремление меняться, – и то, и другое вы найдете в этой книге.
Каждая женщина хочет быть стройной: ведь стройность сегодня – это признак не только красоты, но и успешности. Со страниц журналов на вас смотрят потрясающие длинноногие красотки. А вы совсем не такая, вы обычная женщина, не похожая на них. Но вам очень хочется быть такой! Да, вы действительно не похожи на них, но у вас свои ценности, своя неповторимая индивидуальность.Книга представляет собой 7-недельное пошаговое руководство, описывающее день за днём ваш путь к стройности, красоте, здоровью и счастью.
Эта книга – удивительная. Ее написал человек, знающий, что такое отчаяние. Молодой и полный сил, но прикованный к постели или инвалидному креслу, он начал поиск средств излечения – и нашел их в недрах древней китайской медицины. Сейчас Владимир Осипов здоров, активно практикует искусство Тайцзицюань разных стилей, ведет семинары и тренинги.В книге «Секреты восточной медицины» собраны результаты его 15-летних поисков и просеивания огромного количества информации, апробирования систем Цигун и Тайцзи, которым он обучался у настоящих китайских мастеров.Вы узнаете о том, как снять острую боль, остановить утечку энергии и самостоятельно отрегулировать ее поступление; как с помощью правильно подобранных техник быстро восстановиться даже при тяжелейших патологиях внутренних органов, которые безуспешно лечились годами.
Автор этой книги, Ю. Н. Волщуков, более 20 лет занимается управленческой деятельностью, разрабатывая системы автоматизации для различных российских и иностранных производственных и торговых предприятий. Научная и преподавательская работа позволяет ему максимально эффективно и понятно систематизировать опыт, вырабатывать практические подходы, регламенты, последовательность действий, оптимальные для руководства проектами. Личные успехи стали технологией, овладеть которой может каждый.Эта книга необходима всем, кто:– Только начинает карьеру руководителя фирмы, топ-менеджера или управленца.– Имеет опыт в управлении, но хочет сократить сроки, затраты и количество сотрудников, необходимых для реализации проекта.– Стремится увеличить количество бизнес-проектов в одной или нескольких сферах.– Хочет больше отдыхать и меньше работать.
Вы не найдёте ни одного человека, который бы не хотел быть счастливым. Вы вряд ли найдёте того, кто не хотел бы быть любимым. Но почему-то одни светятся счастьем, и им для этого много не нужно, а другие стараются изо всех сил быть «хорошими», но их «никто не любит».В чём секрет счастья? Есть ли формула любви?Ответы на эти вопросы ищет человек на протяжении всей своей жизни. Пытаются разгадать эту загадку и ученые. Их исследования подтверждают: наша потребность в любви очень велика! А фундаментом любви и счастья является самая первая встреча с миром, у истоков которой стоит наша мать.Автор делится своим опытом и наблюдениями, как в психотерапевтическом процессе всё-таки возможно излечение, хотя бы частичное, эмоциональной раны, возникшей от недостатка материнской любви в детстве.Вы сможете заглянуть в кабинет психолога и почувствовать атмосферу этого сакрального пространства.