Продажи через интернет без воды - [2]

Веб-дизайн – это графическое оформление сайта, которое создается никем иным, как веб-дизайнером. Дизайн представляет собой картинку, которая требует дальнейшего вмешательства последующих специалистов для ее преобразования в готовый сайт. Поэтому после создания и отрисовки дизайна мы переходим к следующему шагу технологии.

Верстка дизайна – процесс формирования веб-страницы, которая будет определять отображения текста и графики на сайте в различных браузерах. Внимание! Если сайт состоит из 2-х и более страниц, верстать необходимо каждую страницу отдельно, но, как правило, верстка 2-й и последующих страниц дешевле за счет повторяющихся элементов в дизайне, таких как меню и тому подобное. Если же Вы понимаете, что рано или поздно появится необходимость вносить коррективы в текст сайта, заменять картинки, добавлять новые страницы, то во избежание дополнительного привлечения специалистов и расходов, желательно интегрировать верстку на систему управления.

Интеграция на систему управления – финальный этап в процессе создания сайта. После выполнения данного пункта абсолютно любой человек, имеющий азы пользования такой программы, как Microsoft Word сможет с легкостью вносить изменения в наполнение сайта.

Где найти нужных специалистов и как написать правильное техническое задание, я напишу в другом разделе, а пока давайте поговорим подробнее о блоках, которые подталкивают людей к выполнению выгодных Вам действий.

Схема успешной продающей страницы:

1. Дескрипт – максимально точный, но лаконичный заголовок в направлении вашего бизнеса. Убедитесь, что заголовок краток и понятен.

2. Тематическое изображение или видео – картинка, ассоциирующаяся у вашего потенциального клиента с Вашим бизнесом, чтобы заинтересовать его. Конвертирует лучше, чем текст.

3. Продающий текст – грамотный, уникальный текст. Расскажите про важные детали Вашего продукта.

4. Призыв (кнопка заказа) – побуждающая к действию фраза. Большая, выделяющаяся кнопка. Отлично работает, если Вы предлагаете какой-нибудь легкий и бесплатный шаг, например, бесплатный выезд специалиста на объект. Убедитесь, что Ваш призыв к действию выделяется.

5. Акция. Дедлайн – лучше ограничить срок действия акции, чтобы клиент не откладывал принятия решения на следующий месяц.

6. Триггеры доверия:

· отзывы довольных клиентов – прекрасный вариант улучшить конверсию – показать, что другие люди думают про вашу компанию;

· удачные кейсы;

· сертификаты и документы;

· преимущества – выделяйте преимущества вашей продукции в четкие термины.

7. Как мы работаем – последовательные иконки о вашей схеме работы.

8. Форма обратной связи, чтобы пользователь мог оставить свои контакты.

9. Сторонние верификации сильно влияют на конверсию.

На что стоит обратить внимание?

1. Простота поиска номера вашего телефона и контактной информации

2. Обычное расположение номеров телефонов – правый верхний угол сайта. Рядом с ними можно разместить и ссылку со схемой проезда. В подвале сайта дублируются контактные данные.

3. Наличие обратной связи

4. Проверьте работоспособность таких сервисов как: модули общения с онлайн-консультантами или электронной почтой.

5. Градация основных товаров и преимущественности.

6. Нужно использовать отдельные блоки для преимуществ и основных товаров. Пользователи должны знать чем вы отличаетесь от конкурентов.

7. Пройтись по сайту маршрутами пользователей.

8. Достаточно ли полная информация, нет ли лишнего, что может отвлекать от главного. Пройдите процедуру регистрации и оформления заявки, если предполагается этот функционал.

9. Присутствуют ли цены на услуги и товары?

10. Если пользователь выбирает продукты по цене, то он будет искать сайты, на которых присутствует эта информация.

11. Проверьте фотографии.

12. Проверьте качество фотографий. Не экономьте на фотосессии продукции, это очень хорошо отразится на представлении о продукции.

13. Проверьте работу навигации сайта

14. Соблюдена ли иерархичность меню, ясно ли пользователю в каком из разделов он сейчас. Не старайтесь использовать более трех уровней меню.

15. Новостной блок на сайте

16. Если на сайте предполагается раздел «Новости», нужно следить за актуальностью. В обратном случае, создастся впечатление, что представленная компания уже закрыта.

17. Флеш-анимация

18. Нужно критично оценивать долю необходимости анимации на сайте. Летающими бабочками или бегающими грузовичками вряд ли можно проиллюстрировать преимущества компании.

19. Если вы самостоятельно проведете это тестирование по предложенным пунктам, то, возможно, вы сможете сделать для себя множество открытий и будете знать как нужно действовать, чтобы улучшить продающие качества своего сайта.

Не допускайте типичные ошибки при создании landing page:

1. Мотивируйте. Объясните и продемонстрируйте выгоды клиента, призывая его к действию.

2. Не задавайте лишних вопросов и не давайте информацию, когда клиент уже готов совершить действие.

3. Ограничьте список потенциальных покупателей, создайте чувство дефицита.

4. Не напрягайте людей.

5. Помогите человеку определиться, выделите конкретный продукт.

6. Оформите страницу в одном цвете.