Продай свой текст - [75]

Бизнес-блог Анны Шуст в Instagram

Какой формат блога выбрать?

На эффективность блога влияет то, как и чем вы его наполняете. Разберемся с терминологией.

Личный блог – страница, которую вы наполняете постами о вашей повседневной жизни. Как правило, они интересны для друзей и близких. Такая страница может быть закрытой (в соцсетях) или открытой, сути это не меняет. На ваши публикации в личном блоге будут с радостью реагировать ваши друзья, зато они малоинтересны потенциальным клиентам: будни, дети, рецепты, заболели, выздоровели, весна, собака, отпуск, шопинг… Монетизировать такой блог труднее всего (если только вы не Джастин Бибер, а вы точно не он). Многие пытаются продвигать через такие блоги свои товары или услуги, но разочаровываются – результатов почти не бывает. Это закономерно.

Лайфстайл-блог – страница, на которой вы рассказываете какую-то историю о себе, способную удивить, вдохновить или замотивировать других людей. Для интересного лайфстайл-блога недостаточно желания его вести и писать «обо всем». Важен бекграунд – чем вы выделяетесь среди других людей, в чем ваше яркое отличие? Может, вы живете в джунглях в домике на дереве? Или вы селекционер и выращиваете новый сорт яблок (чтобы синего цвета и квадратные)? В общем, для лайфстайл-блога нужны по-настоящему интересный «лайф» и достаточно эффектный «стайл» (красивая картинка – неотъемлемая часть этой концепции). Монетизировать такой блог можно за счет публикации рекламы, стоимость рекламных публикаций будет выше, чем в других блогах. Иногда продолжением лайфстайл-блога становится проект по продаже товаров близкой тематики.

Экспертный блог – страница, где вы делитесь опытом и знаниями из своей профессиональной сферы. Для этого вам не нужен необычный образ жизни. Опытный бухгалтер, юрист по гражданскому праву, врач-неонатолог или педагог по математике – уже подходящая тема для экспертного блога. Монетизировать такой блог вы будете за счет продажи услуг или товаров, подкрепляющих вашу экспертность. Например, консультант по слингам продает слинги, а бизнес-тренер – обучающие программы, тренинги. Иногда эксперты также делают в своих блогах рекламу за деньги или по бартеру, но за качество этих товаров или услуг эксперт, в сущности, отвечает репутацией. Поэтому эксперты высокого уровня предпочитают зарабатывать на продаже своих услуг, а не мест в блоге.

Бизнес-блог – страница, на которой вы продаете товары или услуги, но ваша личность в публикациях не проявлена ярко. Читатели не знают о вас ничего или почти ничего, а в блоге на первый план выходит продукт, который вы продаете. Большая проблема при ведении такого блога в том, что страничка-витрина обычно малоинтересна подписчикам. Варианты решения – сделать бизнес-блог сообществом или тематической страницей (по теме вашего продукта), наполнять ее качественным контентом на интересные целевой аудитории темы.

Самым подходящим форматом для продвижения услуг, товаров, книг, курсов или личных консультаций я считаю экспертный блог. В нем все в балансе – и личность автора, и полезный для аудитории контент, и возможность выстраивать доверительные отношения с будущими клиентами.

Например, если вы психолог и привлекаете людей на персональные консультации, то вам стоит транслировать идеи профессиональной помощи через экспертный блог. Если вы репетитор по английскому языку и ищете учеников, то пользу принесет страница, где будущие клиенты найдут отзывы о вас, информацию о вашем профессиональном опыте, ваши экспертные статьи на тему методик изучения языка, мини-уроки английского или объяснение сложных вопросов простым языком.

Дайте людям попробовать поработать с вами еще до того, как они окончательно на это решились! А вот личный блог с котиками, пельменями и жалобами на здоровье – плохой помощник для привлечения учеников.

О чем писать в экспертном блоге?

Как вообще вести такую страницу, чем ее наполнять, как много и разнообразно писать, по сути, об одном и том же, чтобы подписчикам было интересно?

Если эти вопросы возникли в вашей голове – вы на правильном пути. Для начала работу над контентом надо сделать системной. Расскажу, как это делаю я.

1. Веду список интересных тем, который постоянно пополняется.

Обычно в нем 100–200 тем на будущее. Темы черпаю из двух основных источников:

– вопросы клиентов, которые они задают перед покупкой моих обучающих программ;

– комментарии и вопросы подписчиков в блоге, когда они делятся тем, что их волнует или что у них не получается.

2. Мозговой штурм по каждой интересной теме, чтобы найти возможности раскрыть ее шире и глубже.

Один из приемов для этого я называю «Микроскоп и подзорная труба». Вот как он работает.

Допустим, вы создаете авторские игрушки.

Возьмите воображаемый микроскоп и поразглядывайте в него ваши игрушки: из каких ниток они связаны, какой наполнитель используется и почему именно он, как закреплены детали на игрушке, безопасно ли давать ее малышу, что будет, если постирать эту игрушку в стиральной машине, может ли эта вязаная игрушка стать отличной «сонной» игрушкой для малыша (ассоциирующейся у него с ритуалом укладывания спать), как вы придаете разное выражение лица вашим игрушкам, сколько времени занимает у вас создание одного творения, как вы подбираете сочетания цветов для игрушки… Записывайте все эти темы, которые видны в «микроскоп».