Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация - [4]

Если бы в нашей стране оплата была адекватна потребностям общества, которые удовлетворяет тот или иной специалист, то самые большие зарплаты были бы у врачей, учителей и ученых.

Но деньги — это показатель того, что людям хочется. Подчеркиваю, не того, что нужно, а того, что хочется.

ЕСЛИ НЕЛЬЗЯ ИЗМЕНИТЬ ДЕЙСТВИЕ, ИЗМЕНИТЕ ЕГО ЗНАЧЕНИЕ

Проблема в том, что зачастую Вы пытаетесь изобрести еще один велосипед.

Люди уже привыкли к традиционному телевидению или к компьютеру, где есть ЖЖ, лента новостей, социальные сети и так далее. Поэтому когда мы стараемся заместить эти медиа, эти потоки информации своими, это не очень хорошо работает.

Информации у всех уже и так предостаточно — от Вас, ваших клиентов, конкурентов, с других сайтов и так далее.

Я бы даже сказал больше — ее уже СЛИШКОМ много.

Вам же необходимо научиться преврашать эту информацию в результаты!

Если нельзя поменять само действие, зачастую можно изменить значение этого действия для человека.

Объясню на конкретном примере: как-то весной я проводил флешмоб, посвященный тому, как придумать и провести свой тренинг, от начала до конца, от идеи до реализации, до упаковки и продажи.

(ФМ3, для тех, кому хочется вспомнить. А потом — еще раз в ФМ6).

Участники писали статьи и начинали продвигать свои статьи в Интернете.

И тут же наталкивались на негативные комментарии, многие были даже забанены на целевых форумах.

Особенно досталось тем, у кого не было четкой внутренней методики при создании своего продукта, а они просто наслушались чего-то, запаковали и все.

Была масса просто феерических комментариев!

Люди их читали, видели, что других тоже ругают, и их отпускало внутри: «Не меня одного поливают грязью, оказывается, у многих то же самое».

Конечно, куда легче, если тебя уволили из-за кризиса в стране, а не из-за того, что ты один такой дурак в компании.

Таким образом, негатив остается, но меняется его значение.

Если же у Ваших клиентов вообще нет негативного отклика от окружающей их среды, обычно это означает, что они недостаточно быстро растут.

ЭМОЦИИ И ДЕЙСТВИЕ: ПАРАЛЛЕЛИ НЕ ПЕРЕСЕКАЮТСЯ

Из бывших технарей зачастую получаются самые лучшие продавцы.

Потому что в основе продажи лежит мотивация человека, стоящего перед тобой. Но суть продавца в том, что у него всегда есть свой «потолок». Так как он практически всегда ограничивается определенным набором мотивационных (или манипуляционных) инструментов.

А когда человек с технарским прошлым, который понимает процессы и системы, и может адекватно их объяснить, культивирует в себе мышление продавца, на этой интеграции качеств вырастает блестящее умение продавать.

Главное при этом — преодолеть свой внутренний барьер.

Этот и подобные ему барьеры хорошо видны, когда занимаешься «холодными звонками» — набираешь случайные номера и пытаешься взявшим трубку рассказать о своих товарах и услугах.

Задача при этом проста — хотя бы поговорить с человеком подольше, а если удастся превратить его в клиента, то вообще замечательно.

Конечно, преодолевать барьеры — некомфортно, потому что это серьезное усилие воли.

А мы ведь привыкли делать что-то только тогда, когда нам это нравится или когда этого хочется.

Делать же то, что нужно, крайне сложно. Особенно именно тогда, когда нужно, а не тогда, когда хочется. Потому что у большинства из нас есть крепкая связь между эмоцией и действием.

Каждое дело вызывает у нас определенную реакцию.

Эту то связь можно и нужно разорвать.

Надо научиться действовать бесстрастно.

При этом ты не отрицаешь свою эмоцию, не пытаешься убедить себя в том, что тебе хорошо, когда тебе плохо. Ты говоришь: «Да, мне некомфортно.» — но продолжаешь делать, превращая эмоцию и действие в два параллельных процесса.

А параллельные, как известно, не пересекаются.

Вот тогда то все и начинает получаться!

ПОТОК И ВДОХНОВЕНИЕ

Впрочем, разрыв этой связи совсем не значит, что не стоит делать, когда у вас вдруг вспыхивает ярким пламенем вдохновение — одна из лучших эмоций человека.

Вспомним, что существует так называемое состояние потока.

К сожалению, когда поток есть, многие начинающие из него выходят, когда достигают какого-то первого видимого результата. В потоке надо оставаться по максимуму, пока он идет!

Пусть это продолжается сутки, двое, трое — надо все равно оставаться. Если запланированы другие дела — откладывать их.

В процессе самодисциплинирования есть три основных состояния:

а) когда все идет по плану,

б) когда все плохо / кризис

и в) поток.

И нужно учится планировать свои действия и выстраивать приоритеты на случай возникновения потокового состояния.

Тогда он не застанет вас врасплох, и вы будете четко представлять, что вы откладываете, а к чему приступаете.

В потоке надо отстраниться от мира, отключить мобильный телефон и делать, делать, делать…

Если же Вам сложно управлять своей занятостью в потоке, если у Вас тайм-менеджмент с грохотом падает из-за этого, и становится очень некомфортно работать, то вспомните о таком понятии, как достаточный результат.

Результат бывает хороший, а бывает просто достаточный.

Во многих случаях точка достаточного результата высчитывается относительно просто.